鬼谷子十二篇<捭阖第一>——说家，说国，说天下捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不人，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。 在这一段里，鬼谷子说自己的这一套学问，能够“无所不出，无所不人，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下”。鬼谷子凭什么说自己的学问可以应用于任何地方，不仅可以用来说服人，甚至可以说服天下呢？对此我们要做恰当的理解。 鬼谷子这样说，是不是在夸海口，是不是在大言欺世？这要从文章开头鬼谷子说圣人“观阴阳之开阖以命物”那段话去理解。 照鬼谷子的看法，天地间万事万物的变化都是阴阳的开合变化。我们人类因着事物阴阳的开合，去主宰驾驭事物的变化，就是捭阖。 如果从从这个高度去理解鬼谷子的捭阖之道，那么鬼谷子说“无所不出，无所不人，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下”，怎么能说是大言欺世呢？ 这一段开头，鬼谷子说：“捭阖之道，以阴阳试之”，意思就是把捭阖之道，运用在阴阳变化上。试，是用的意思，这是试字的本义。“捭阖之道，以阴阳试之”，其实就是“观阴阳之开阖以命物”的另一种说法，意思是一个。所以鬼谷子的话，没有言过其实的地方。 那么明代宋濂批评鬼谷子是“小夫蛇鼠之智”，“家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下”，这话有没有道理呢？我们也不能说宋濂的批评全没道理。 因为他是用蛇鼠小智去看鬼谷子的捭阖嘛！像我们前面引李斯与赵高苟合的故事，还有主父偃倒行逆施的故事，这都是把捭阖之道当蛇鼠小智看。像他们这样用之，又何止是亡家、亡国、亡天下，连他们自己也要败亡。 “故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大”，这几句话是给“捭阖之道，以阴阳试之”做个说明，是说在运用捭阖变化阴阳的时候，会有这样的情况。 有人根据这几句话，得出以阳对阳、以阴对阴的结论，这个并不是一定的。明代冯梦龙《智囊》里有两个故事，可以说明这个情况。 第一个故事是讲孔子的。孔子在周游列国时，一次他的马跑脱后吃了一位农民的庄稼，这位农民十分生气，于是就扣下了他的马。学生子贡就代老师去要马，子贡说了好多低声下气的话，但仍未能索回老师的马。 孔子看后便说：“用别人不愿听的话去说服别人，就象用祭品去供奉野兽，以《九韶》的美妙乐曲去打动飞鸟，那是没有用的！”于是孔子改派一个养马的人前往。 养马人对农民说：“你不在东海耕种，我也不在西海旅游，今在此相遇，我的马能不伤害你的庄稼吗？”农民听后转怒为喜，遂解马给了孔子。 第二个故事是讲宋太祖赵匡胤的。徐锴、徐铉两兄弟和江宁人徐熙，号称“三徐”，在江南很是出名，且他们皆以博才多学而闻名于朝廷上下，其中又以徐铉的名望最高。 有一次，恰逢江南派徐铉前来进贡，按照惯例，需派官员监督陪伴，朝中大臣都以自己的口才不如徐铉而胆怯。就连宰相也很难有一个合适人选去对付徐铉，于是他便向宋太祖请示。 宋太祖听后说道：“你暂且退下，我自己来选一个合适的人。”一会儿，太祖传旨命报上十名不识字的殿前侍者的名单，太祖看后，御笔点中其中一个，说：“此人即可。”朝中上下都惊诧不已。宰相也不敢再请示，就催促被点之人立刻动身。 被御笔点中的殿侍者不知何故派他作使臣，又得不到任何解释，只好渡江前往。起初，徐铉词锋如云，旁观者惊愕不已，殿侍者更是无以应付，只好不住地点头，徐铉不知他的深浅，硬撑着与侍者交谈。他们一起住了几天，侍者还是不与徐铉酬答，徐铉此时已精疲力竭，再也不吭声了。 在这两则故事后面，冯梦龙评论说，孔子派养马之人去应付农民，用的是以愚应愚，宋太祖派目不识丁的殿侍者去应付闻名天下的徐铉，用的是以愚困智。用智者去强对愚者，则愚者不解；用智者去应对智者，则彼此不服。冯梦龙的评论写得非常好。 像子贡这样的人可以接连说服几个国家的君主，但对一个目不识丁的农民，他却没办法把道理讲清楚，这种情况下，只能用马夫去说服。这就是以阳对阳、以阴对阴。特别是用于人际间的沟通，不这样没办法。但这个不是一定的，有的时候必须以阴对阳、以阳对阴。 宋太祖当然也可以派能言善辩的人去对付徐铉，但那样的效果，不见得比去一个不识字的侍者效果更好。 （来源：即境求悟_吴凤龙的博客 版权归原作者所有） |
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