卖得好，经销商也得面对哪些坑？

在终端走访时，经销商最热衷的话题，就是什么新产品好做，什么新品牌在快速发展，他们认为搭上品牌成长的快车，拿到一手好卖的产品，就可以屌丝变富豪，从此成为江湖上有影响力的一方经销商大佬。

事实上，新品牌新产品，有一些风险是必须重视的。

这些风险，包括改工艺、缺货、产品下线、增店要求、商场调位置、商场涨租金、同城同场多个经销商。

普通的家具产品推出市场，产品套系和工艺的成熟的周期是两年，设计品牌的周期是五年。也就是说大多数的品牌，新品需要经过两年的单品款式、整体风格、制造工艺的完善，这个过程一方面是制造上的工艺提升，另一方面也是收取市场反馈后，品牌包装、空间设计、产品定款定量定标的过程。设计品牌这个过程，需要更长的时间，是因为一般工艺会更复杂，加上设计品牌起步的时候都是从单品或者某一个空间开始的，所以完善的周期更长。

所以，新品新品牌对经销商来说，意味着出样的产品，可能会不稳定，随时可能会有工艺调整、产品下线。如果这个时候，厂家的通知和流程管理不到位，加上品质的不稳定，那么出现售后问题，客户投诉的可能性会很大。

新品牌新产品基本都会遇到缺货的问题。除了生产资源配置的问题外，更大的因素是过度开店。前几天跟某地一个经销商交流时，他曾代理了一个浙江的套房家具，卖得非常不错。但工厂缺货很严重，交货期甚至达到半年以上，而且还没有准确的时间。当时发生了一起比较恶性的事件，让他觉得放弃这个卖得不错的品牌：一个购买了家具准备给儿子结婚用的父母，到店里讨要说法，说这个经销商是骗子，竟然过了半年货都没有，一怒之下，把门店的吊灯和桌子都给砸了。最后，经销商给客户赔款了事。

去年，北方一个经销商，代理了一个广东的简美家具，最后到了开业的时候，门店里出样的产品都凑不全，最后他在店直接扯了，换其他的产品。

家具行业，大一些的家具厂家，一年推出三个新系列的不在少数，同时也意味着老的系列在不断淘汰和下线。新品牌借由一个系列的产品，打开市场后，下一步就会推出第二个系列，第三个系列，跟着企业一起发展，挣了一点钱的经销商，又被逼着拿出钱来投二店、三店，然后忽然同类产品多了起来，货也不好卖了，而钱也都投在新店上了……

当新品牌卖得不错的时候，商场的调位置、涨租金、工厂要求开新店，或者干脆在同个城市，甚至同个商场把第二系列给其他经销商经营……

所以，卖得好了，狗血的事情还是很多的，生意并不像看上去那么单纯和美好。