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有一段时间，朋友圈被张智霖和袁咏仪刷屏了。 两位大明星直接开着直升机飞到顺德罗浮宫买家具，买完又直接开走了。 强行刷了一波“买家具新技能” 香港没有家具商场吗？ 网络选购也很发达啊？ 为什么千里迢迢跑到顺德？ 因为顺德是南方最大的家具集散地之一啊。 先做个问卷调查： 当你装修时，你能想到的购买家具途径有？ （ 当地商场 ）（ 网购 ）（ ？ ）（ ？ ）（ ？ ）（ ？ ）（ ？ ） 我估计大多数人脑海中只会想到这两个，这也是我们常规购买家具的渠道和途径。 可是，除此以外，还有其他选择吗？ 当然 所以今天我们来好好聊聊还有哪些渠道能选购家具，各有什么优劣势 毕竟 选择越多，我们才能找到自己最满意的。 当地商场 优点：距离近，可以多次往返选购 注重口碑，售后更完善 产品风格经过筛选，更贴近市场 缺点：产品售价较高 一般商场场地有限，能摆放的款式有限，选择较少 适合人群：时间成本高、预算高、省时省心、对售后有要求的人群 一般来说，每个商场都有其自身定位，对应的人群也不一样。根据要求的家具档次和预算，选择对应的商场。 这个大家已经很有经验了，我就不做详细介绍了。 一般有两种运营模式： 一是品牌专卖，店名就是品牌名。尤其是越高端的商场，对入驻品牌是有考核的，不知名的品牌往往难以进驻。 二是经销商自营品牌。这种往往的不局限在某一种风格里。经销商在市场上进行货物筛选再摆场。 这种方式最重要的是选择口碑和品牌都比较好的店，只有这种店才会积极选择品质过硬的产品，而不是选择进价更低的产品。 因为哪怕是同样的款式，不同的工厂不同的工艺价格是千差万别的。 网购 优点：不用出门也能选购 款式比实体店更丰富，选择更多 可以直观比较价格 售后比较完善 缺点：家具属于手工制品，看图片看不出来工艺细致程度，不能直观分辨品质 以中低端产品销售为主 适合人群：有足够的网购经验、中低端产品需求 网购，这几年已经替代了我们的很多生活模式，尤其对年轻人而言。 目前选择网购的消费者越来越多，加上七天无理由退货的售后政策，让很多消费者从低价产品慢慢消费到高价产品。动辄单价几万的家具也慢慢成为网购的主流，越来越多的家具电商也层出不穷。 而家具购买最担心的运输和搬运问题，也在“包运输包安装”的政策下让消费者无后顾之忧。 网购是把双刃剑，既让我们享受到了便利，又带来了一些信任的危机。 首先是网络卖的几乎是图片。但是家具看图片是看不出来品质的。中高端产品和低端产品除了材质的差别外，还有工艺的差别，这个在网上是很难看出来的。 之前认识一个家具电商的创始人，他把他们店售卖的中高端产品图片和低端产品图片给我看，让我区别。说实话，不细看是真的看不出来，只有行业内的人可以通过一些细节勉强分辨。但是现在图片都有后期修图，一般都差别不大。 其次，电商行业有个潜规则，要火就要靠刷单。没有刷单就没有销量，没有销量就没有评价和流量，没有流量，就没有真实的销量。恶性循环。刷单会造成客户对产品的真实评价出现偏差，从而加大选购成本。 而且行业对于一些新进入的电商是不友好的，推广成本太高，不推广就没办法出现在消费者面前 目前大多数的电商都是经销商和贸易公司，厂家想直接进入几乎不太可能，如果做推广，推广成本太高，羊毛出在羊身上，产品价格自然就高了。 所以目前网购的产品主要集中在中低端品质的产品里。 全国家具采购中心 优点： 款式齐全 有专门的商场和展厅，分布集中 能直接找到厂家，淡季有些厂家的利润十个点都会成交 缺点：路程较远，至少需要两三天以上时间 对当地不熟悉，很多信息不了解 厂家和卖货的鱼龙混杂，需要辨别 适合人群：能安排出时间、希望最大限度节省预算、对选购有足够耐心 这几年，全国家具采购中心有个最大的变化，就是零售客户越来越多。 信息的透明化，交通的便利性，让很多客户把目标盯准到了家具采购中心。
从上图中，我们可以看出，目前的家具采购中心主要有： 北方：河北香河 南方：佛山顺德乐从（家具、瓷砖）、广东东莞厚街、深圳龙岗、广州中山（红木家具、灯饰） 东部：江苏蠡口 西部：成都武侯 这些采购中心有都集中的商场，就和我们当地的商场布局是一样的，只是更集中化，而且一半以上都是厂家直营。 为什么选择去采购中心地直接采购家具呢？ 最大的好处就是能够直接找到厂家，拿到所谓的“出厂价” 我大致测算了一下，一般可以比当地至少便宜1/3以上，甚至1/2以上。 当然，这就要看你的辨别能力和谈判能力了 另外，你还可以直接考察工厂车间，看看实际使用的材料和工艺 认识的一个专门做口碑的工厂，产品质量不错，和他们老板聊天的时候，他感叹到：“刚接了一个单，成本费用算下来，几乎是白送给客户。” 我问他：“那你为什么还要做？” 他回答：“上半年是淡季，虽然我赚不到钱，但可以保证工人有事做，减少工人的流动率。” 所以这也是我为什么一直鼓励上半年购买家具。 淡季，才好讨价还价。 下半年，旺季，那你别想了。 但是， 也有一个最大的问题 分辨能力很重要 这里不光有厂家，还有所谓“拿货卖”的，还有所谓的拉客仔 加上这个市场实在太大了，能不能从茫茫市场里找到你最合适的，确实不是一件简单的事 当然，在这里选购还有一个弊端是，运输成本一般都是客户自己负责。如果选购到不靠谱的厂家，那么售后解决就是一个问题。 以后我们将专门写篇文章详细描述这些市场的具体情况，告诉你采购攻略。有需要的请点赞，我们看看有多少人需要了解这方面。 设计装修公司、建材公司、软装公司、样板间 优点：一条龙服务，让客户省时省心 有设计师把控，整体风格更容易把控 缺点：对家具产品了解不够，选购的产品不一定是性价比最高的 体量款式有限，消费者不能有足够的挑选空间 适应人群：对整体风格有要求、对产品的个性设计有要求、省时省心 目前，资源整合，平台式营销是一种趋势 尤其从去年开始，越来越多的装修设计公司、建材公司和软装公司把目光扩散到家具市场，“全屋配置”的概念炒的挺热，很多公司也尝到了甜头。 这种方式最大的好处是有设计师帮你把控产品风格，从地板、瓷砖、家具、软装饰品等都能进行整体搭配，避免了消费者自己选购时出现四不像的情况。 而在做家具产品考察时，这些公司会比较注重产品的设计感和个性呈现，能第一时间就筛选出比较符合个性化呈现的产品。 但是呢，也有一定劣势。主要是“隔行如隔山”，即使同是家居市场，但家具产品的专业知识还是不一样，加上公司资源人员有限，没办法组建专业的家具挑选团队，往往是由家具公司派人接洽或者安排采购人员市场采购。 由于专业知识不够，那么对产品的性价比和品质工艺把控就不是很严，加上这些公司注重款式多于性价比，所以并不适合追求性价比的客户。 目前这些平台运营有两种方式。 一种是作为一个独立的利润点进行销售。大多数装修公司采取的是这种形式。随着装修公司市场的饱和，装修公司的利润点越来越低，寻求新的利润点成了迫在眉睫的事。家具，在很多装修公司看来是最容易产生利润的地方。 第二种是作为推广自己的主产品的附加价值。重点在于推广自己的主产品，家具销售只是附加。有的公司会收取一定的利润，也有很多是“出厂原价”销售，这主要看公司自己的策略了。 团购公司 优点：有可能直接去大品牌的工厂购买 统一组织，来往和住宿都已经安排 缺点：需要支付团购公司一定点数，这部分都是消费者支付 适合人群：想去厂家进行购买但是不想操心安排 目前有很多团购公司开始组织家具团购，来往接送和住宿都有安排，如果成交了，这些费用都可以免费。 一般的团购公司都会和大品牌进行合作，带领客户参观工厂和展厅，更直观 当然，团购公司赚取和品牌谈好的点数，这些点数一般都会加到产品单价里面。 这就需要消费者能够团结起来，一起和厂家进行价格谈判，如果能谈到最好的价格，点数支付也很正常。但如果不能团结起来，价格优势就不大。 家具展 优点：优质商家 款式一般多是新款 摆展产品品质也能过关 缺点：展现的款式有限 需要专门前往 需要拿到门票 每年全国各地都会举办各种各样的家具展会，能参与展会的一般都是有一定实力的厂家和商家，产品质量有一定保证。 你肯定会问，家具展和买家具有什么关系。 家具展最后一天，很多商家都愿意低价销售摆展产品，毕竟运输费和库存费也是一种损耗，这个时候就看你的谈判技能了。 |
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