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贾晓明，1970年出生，毕业于宁夏大学中文系，曾执教中学语文三年，后加入中国信息化教育的拓荒者科利华公司任助理总裁。2003年加入英特尔任中国大区教育行业负责人。二十年教育行业从业经验，对于教育行业信息化生态有深刻理解。他曾提出互联网K12教育的“三平理论”：与老师建立一个平等关系；做一个平时能用到的东西；做一个平民化的东西。 *本文由《北京青年报》报道 北京青年报：有人把贵公司现在做的产品归结为在线K12教育，请您以专业的角度介绍一下在线K12教育的市场和前景。 贾晓明：首先我想说的是，业界对“互联网教育”和“在线教育”有各种各样的定义或者解说。我个人认为，不需要去纠结什么叫“互联网教育”，什么叫“在线教育”，我们应该关注的是，教育和技术如何更好地去整合，或者融合。教育和技术，这两张皮，如何更好地才能贴在一起。我认为技术，应该用在教育最需要的地方，最合适用的地方。技术用好了，可以对教育产生许多新的价值。具体的价值可以分很多方面，比如，我们可以通过技术来让教育产生变化，提高教学效率、提升教育质量或解决教育公平等。 这几年，国家提出用教育信息化带动教育现代化，国家把教育信息化放到非常高的位置。教育信息化中，大家谈论比较多的是，伴随着“教育信息化”，我们将迎来一个大数据的时代。有了数据以后，会让技术和教育结合得更为紧密。比如，我印象中最深刻的一个方面是可以运用技术去记录学生的学习过程，记录学生学习的数据，老师可以根据这些数据因材施教，这是我们几千年来一直在追求的一个教育目标。我觉得随着移动互联网的发展，随着大数据的介入，互联网教育的潜力和市场将无比广阔，所以现在是一个非常好的时机。 北京青年报：您认为互联网相对于教育而言是一种工具，还是说互联网教育是一个独立的个体？ 贾晓明：在教育信息化时代，我们经常说信息化是为教育服务的，以教育为主，信息化为辅，二者相辅相成，既要破除技术的神秘感，又要避免为用技术而技术，出现技术的过度使用。在那一阶段我们发现一个问题就是过度使用。例如，有时上课时，一个模型或一张挂图就能说明白的知识，就不用拍成照片，做成PPT来讲。在恰当的时机用到合适的技术，这一直是我们在探寻的一个方向。 现在互联网正在改变我们生活的方方面面，已经成为我们生活中不可缺少的一个组成部分。它的技术越来越成熟，使用越来越方便，采用的门槛越来越低，因而更容易有效融入教学过程之中。2007年我在英特尔公司时就启动了一个“一对一数字化学习”项目，希望为孩子们配备移动终端，整合数字化的学习资源，进行个性化的，学生主动性的学习。但是项目的推广一直受学生终端谁来买单；教室的网络环境如何搭建；传统的教学方式怎样面对等三个瓶颈问题的制约。但是到了移动互联网时代，手机终端是一个必需品，4G和WIFI的速度越来越快，资费越来越便宜，大家已经习惯了用互联网来解决一些问题，我们发现之前项目目标似乎水到渠成了。所以我觉得互联网和教育深度融合的时机已经到来。 北京青年报：现在作业盒子的用户主要集中在哪些地区？ 贾晓明：我们目前拥有130万用户、1.2万学校，覆盖了32个省、市和自治区。从覆盖率来讲，还是发达地区的用户比较多。主要是由于网络的覆盖率、智能手机的普及和大家对互联网教育的关注比较高等原因。拿北京来说，我们的小学生覆盖率已经超过了10%。其实我们整个团队，销售和市场人员很少，大多是通过口碑相传的。 北京青年报：在作业盒子创办初期，进入公立学校被老师和学生接受上有没有遇到什么困难？ 贾晓明：我在这个行业也有20年了，去年和合伙人开始出来创业，在这个圈子里时间比较久，所以我了解这个行业的需求点在哪里。所以我的理解就是，如果我们在做一款老师喜欢的产品，如果这款产品真的是老师的诉求，能解决老师的实际问题，那么它进入公立高校的门槛并不会很高。而且做这个事情不需要学校和老师前期费用的投入，资金和效果的问题都解决了，进入也就容易了。当然前期我们也需要学校领导的支持，但是参与试用的老师都是自愿参加的。互联网产品本来就是要自愿使用，强制使用往往会适得其反，如果产品做得不好，领导再支持也是没有用的。 北京青年报：目前作业盒子的工作重心在什么地方？ 贾晓明：第一点，也是我们最重要的工作，就是不断地完善产品，让老师用起来确实更方便。第二点就是在产品完善的同时，还要不断地扩大我们的市场。我们通过各种各样的方式，无论是线上的活动，还是线下的培训以及和老师的交流，来扩大我们的用户群。第三点，我们觉得在线教育的产品、市场和运营这三者是密不可分的。产品是不断提升它的体验，市场是让更多的老师、学生来知道这件事情，通过运营不断地给我们的用户提供及时周到的服务。这三点我们都在加强，但是重中之重还是产品的优化和完善。 北京青年报：有人说过，目前的互联网教育或是说在线K12教育仍处于一个探索阶段，在作业盒子创办之前，您是出于什么原因进军这一领域的？ 贾晓明：这件事很大程度上是水到渠成，我们三个合伙人都有这方面的感触。我们的CEO刘夜，他其实从大二就开始创业，他也是觉得由于现代技术的发展和进步，已经深入到生活的方方面面，技术可以把生活中很多的场景进行优化和重构，他是一个技术的发烧友，也一直在寻找一个切入点。另一个合伙人王克，他2010年进入百度，在百度的四年时间，一直在看互联网对整个社会的改变。他的一个基本观点，未来互联网行业的机会，就是传统行业的互联网化，所谓的传统行业就是我们常说的教育、医疗、金融。在了解了三个行业现状以后还是决定做教育，但是在了解医疗行业的时候发现，病例作为一个数据可以有很大的作用，那么教育行业中学生的作业也是同样的道理。以前我们只有学生考试的数据，包括现在很多公司也是在做考试。如果我们可以把学生作业的数据采集下来，也是非常有意义的一件事情。 我在这个圈子里有二十余年，看到了太多大的、自上而下的这种系统的平台。我们能不能换一种方式，能不能再深入一步，我就经常在想，我能不能做一款产品让我的孩子用起来，或是说我如果是老师我愿不愿意去用。出于同样的目标，我们三个合伙人一拍即合。 北京青年报：作业盒子获得1000万美元A轮融资，由好未来领投，刘强东、天使投资方联想之星等跟投。请问您认为作业盒子能吸引到上面这些投资人的原因是什么？ 贾晓明：首先是，投资人觉得这个方向很好，他们的术语叫“赛道”，他们觉得这个“赛道”能跑出来。在线教育大家都知道是一个大的金矿，可能做出来一个百亿甚至千亿级的公司，所以这个方向他们是认可的。再有就是切入点也就是产品本身他们很喜欢，大家都上过学，都做过作业，都了解作业这个痛点。这个产品他们觉得到了一定的时机，移动端的发展和技术的成熟会促使这个产品去大规模的传播。还有一个就是团队，因为我们三个人的组合相对来说是比较互补的，我对教育行业比较了解，刘夜对技术比较了解，王克是对互联网行业比较了解。投资人也会觉得我们的团队比较完善，我们的年龄也比较大，想法也比较成熟。相比于九零后，我们是大叔出来创业的。 北京青年报：作业盒子自创办以来，除了用户的爆发性增长，还有什么其他的比较满意的成果吗？ |
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