文/三寿 七星会新媒体研究院院长 著有《微博与微信营销实战兵法》 '尝试,才是找到正确答案的捷径' ——题记 营销,真是越来越让人闹心了。 2个月前开始研究网红直播的营销。上个月美宝莲纽约干了一场网络直播营销活动,2小时卖掉10000支口红。搞得不少品牌都跃跃欲试,想通过网红直播来发布新品。 今天下午刚聊跟一位网红妹妹聊完合作,她趁着休息间,就在我办公室打开映客直播,不到一个小时观看人数直逼10000,这速度!!!!! 有人说,这不稀奇,因为网络直播已经成为时下企业营销活动的常规方式。我相信绝大多数企业还对于网红直播不了解,更谈不上作为常规营销手段。但这句话让我倒吸一口凉气:这营销的变化也忒快了,不少企业连微信新媒体都没做,这网红直播就成为常规手段了? 事实就是这么残酷,消费者的注意力越来越分散,并且永远追求新的东西(渠道/内容),你不能吸引住他们,就无法取得他们信任,最后产品卖不出去没法生存。一个企业以前营销再好,如果不能适应变化,抢占新机它也会落后,残酷的是落后不仅是挨打,更是会被淘汰。 从微博开始,移动营销的平台和工具就一直再变,并且越来越快,从微博到微信用了4年,从微信到网红直播只用2年,这种营销渠道的更新只会越来越快,营销的速度似乎就是一个企业成长的速度。(当然这里并不是说产品等其它不重要) 从微博到微信,再到网红直播,这背后不仅仅是一个网络现象,而是代表消费者的变化。对于企业营销而言,只会越来越难,那种靠一个方法,一句广告语,一个媒介就可以影响消费者,卖出产品的时代已经过去。 我们要看到营销的不变: 目的和使命从没变,一切为了销售;消费者没有变,依然喜欢听故事而不是广告,尤其是有趣味能引起共鸣的营销故事(锤子手机、励志橙、雕爷牛腩等)。 也要看到营销的变: 电视,报纸,广播,传单,短信,网络广告,越来越没有效果 微博,微信,网红直播,平台一直在变化,内容形式也在变化 再好的产品,没有营销,也只有死路一条 再烂的产品,营销做好,也会卖出去(虽然不能长久) 就在写这篇文章的时候,跟我们合作的主播便在会议室开始了直播,不到一个小时,就有近10000人在线看她聊天。而这样的聊天在我们眼里近乎扯淡,纯粹是无聊,但它实实在在吸引了上万人眼球,这就够了,有注意力就有价值。 很多人无法理解,一位会员曾跟我吐槽,真是难以想象,我实在没法理解,直播吃饭,喂狗,喝茶,抽烟,发呆,搞什东东啊,还这么多人看。我说,你已不在那个世界,这就是趋势。 有时候我们不需要理解,只要去做就够了,就像知道松鼠爱吃坚果,你只管放坚果就好。我们要尝试去理解营销的真相,但不能等到研究透平台再行动,那样太晚了。试错才是找到正确答案的捷径。 作为一个营销人,我每天都担心被淘汰,但梦想在远方,就必须Do it now ! 也希望把做过的,看到的,成功的,失败的经验和思考分享出来,让不知所措的企业能够在移动营销浪潮中找到方向,得到借鉴。 当然这次我们也做了大胆尝试,你会体验不一样的学习环境:一边是老师在讲课,另一边是网红直播,也许在你上课的同时,你的产品正被主播推荐给成千上万的网友。休息期间,你还可以现场观摩学习,网络直播的营销活动是如何做到的。 这次我们也是邀请到奇正沐古咨询机构创始人,纵横营销咨询界30年的孔繁任老师捧场。孔老是销售与市场总策划,曾经5次登陆美国营销论坛,服务过青岛啤酒,哇哈哈,上海故事等200家企业。 他是最早研究从20世界70年代营销如何一步步在中国发展演变的营销人,对于营销的真相,哪些是营销的变与不变,能迅速帮助企业拨开迷雾,抓住互联网营销本质?这也是首次揭秘30年的营销心经《营销故事大法》,一步步教企业如何设计产品营销故事,实现销售。孔老会讲到:
当企业能够讲一个好故事(产品文案),抓住适合的营销渠道,再找到对的人(营销人),这一切成功的机会就大很多。所以我会分享移动营销方面内容,这也是研究院过去数百家企业培训,几十次走访研究总结的案例和思考。主要包括2个部分: 1.《移动营销思维革命:重装企业营销系统》
2.《移动营销组织革命:重建企业营销队伍》
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