一系列数据证实，企业资产与品牌资产在一定程度上是相辅相成，品牌价值越大的企业在综合实力的排名中，上升幅度也会比品牌价值弱的企业高出许多，实际上是为企业实现“挣钱”的利润增长。但从大众角度上来说，做品牌就意味着“花钱”，那么，对于资源短缺的中小企业来说，打造一个极具消费市场的忠诚度的品牌的窍门在哪里？
好的品牌代表了细分品类，不用要求你做的比竞争对手更好，而是寻求怎么做得不同。做好产品定位的核心，就是一段极简至精的陈述，用一个或两个句子明确定义出你的产品所解决的问题，以及为什么你的解决方案是令人信服的，一般来说，好的品牌定位不仅能一句话告诉你我是做什么的，他还能让你在知道它的定位之后，对他产生一些精神层面的想象。 比如小咖秀定位于一款自带逗比功能的视频拍摄应用，唱吧是一款免费的社交K歌手机应用，三只松鼠是一家定位于纯互联网销售坚果食品的企业。易企秀是一款H5页面制作工具，定位于“企业移动营销入口”，业可以用它制作展示场景、收集数据，也就是H5页面，然后在微信朋友圈传播。 这些一夜爆红的公司，在初创阶段基本没有砸钱进行大规模地广告投放，但是都在产品定位方面绕过了大而全的霸主行业，转而进行侧翼袭击，并迅速成为细分市场的领头羊。
好的名字，在传播上会帮助你很多，名字起得好，有差异化，让人能记住它，把好的诉求表达出来。名字起不好的，套在哪个品牌上都可以用，哪个明星来做都没有意义的，这个钱花得就没有意义，都打了水漂。 比如最近比较火的几个B2B平台，大家看着名字非常直白，比如找钢网、找塑料网，这些名字它不FANCY，但是传播成本很低。所有的商标和包装都应该紧紧围绕定位，承担一定的用户教育时间成本。 据知情人透露，易企秀在创意初成的时候，内部因为到底叫“易企秀”还是“一起秀”有过一段时间的争论。从技术应用和产品特性上来说，显然是后者更浅显易懂，但是易企秀的市场定位就是面向B端的企业营销，或许在产品上线初期，用户类别还比较模糊，比如仅仅是一个设计师、一个文案策划、甚至一个从事招聘的小姑娘。但是随着时间的沉淀和海量用户的陡增，用户最终会成为一个大类，那就是企业人员，从C端到B端实现大逆转。那么，“企”出现在这家公司的品牌里就相当贴切了。 接下来说说最重要的营销。你需要在有限的预算里做出最有价值的市场传播选择，之前的工作方法论通通不作数了，你需要重新开始学习在创业环境下做市场传播：
这是一个比较高大全的范畴，讲起来一整夜都讲不完，但是对于创业型公司尤其是初创型公司来说，大规模的“烧钱”投放例如街道电子屏、报纸、电视、公交车、商场广告、出租车LED屏等等都是不合适的。这种投放要想出效果，需要持续性地轰炸用户视野，短期内的瞬间燥热并不能够带来长远的品牌效果。 所以，广告投放的精髓在于如何形成持续传播，比如在朋友圈形成持续性地转发扩散。以微信朋友圈广告投放为例，2016年1月份，微信发布了2016年Q1微信朋友圈广告招商合作政策。广告投放门槛由20万元/条调整至5万元/条，降低了“查看详情”页的制作门槛。在“查看详情”部分，落地页可支持视频广告、图片广告、内容跳转以及H5页面。 从持续传播和受众接收成本两个角度来说，视频肯定是最好的，但视频的制作成本极高。其次是H5，图文、动画、音乐、文案的融合，让广告内容能够更酷炫，同时还能在朋友圈形成持续传播。另外，制作成本低，随着各类H5制作工具的诞生，不需要任何技术背景和代码基础，就能实现一个优秀H5场景的产出。 上图为某房地产公司使用易企秀做的H5广告宣传场景，并在朋友圈进行了投放，起到了四两拨千斤的传播效果。
和媒体保持足够的“同理心”，想想媒体需要什么。举个简单的例子，某个媒体想做一期关于创业者的故事，如果你能恰好给它一个创业者的动人故事，他们没理由不报道你，或许下次他还会主动找你呢。 除了创业者，产品也一样，围绕一个创新功能点讲故事，提炼出打动消费者的传播点。或者用一句话介绍自己的项目，它到底牛逼在什么地方。千万不要拿着一个自己特别自豪的产品，揪着自己家的公关负责人要求他pitch到某某家不太相关的大媒体，还必须在文章中用“国内首创”、“引爆科技圈”之类的描述。你想想，当对接的媒体记者看到这样的介绍和需求，会是一种什么感受？不尊重？判断力“被强奸”？
别试图做一款大而全的产品，同理，也别奢望市场满足所有人的需求。明确用户，开展有针对性的活动。对用户群体做分类分析，包括地域、偏好、年龄、性别等多个维度。然后组织策划相应的线上线下活动来激发用户参与，与产品互动，形成品牌传播，最终促成购买。 最后提炼几点更有启发的品牌打造技巧： 1、产品和渠道跟不上市场推广的时候，不要对产品进行过度曝光； 2、新媒体不是用来省钱的，并不是每一个好玩的点子就能不费几两银子为产品获得巨大的曝光和引流； 3、创业公司投硬广找agency来执行，一定要杜绝“土大款”“官僚气息”，重点是要激发他们最大的热情； 4、创业品牌，请一定关注自己的视觉体验，太多的好产品毁在了差劲的“包装”上。 关注“牛透社”微信公众号，了解关注更多行业资讯、干货分享！ |
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