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转载请完整保留上行文字，否则视为侵权！ 收到一些马上毕业的医学生留言，问想做医药代表，但是很担心挑战太大，希望给些指导，也有一些朋友喜欢问我性格偏内向，适不适合做医药代表？大咪想给大家说的是，内向和外向不是能否做医药代表的判断标准，医药代表作为医药行业的一线销售人员现在做起来不是很难，因为这个职业需要具备的技能现在已经有大量指导性文章了，不像十来年之前，想做得出色需要自己在市场上跌打滚爬去摸索，下面就给大家说下做一名医药代表需要找到的七项「原力」。 无论是1对1拜访还是科室会或者小型学术会议，你需要面对高学历的专业医学人士，又或者做工作汇报，你都需要能做好公开演讲，对于大部分人来说，公众演讲是个很有挑战的事情，没有经过专业训练会觉得压力很大，如果你不能轻松的完成，建议你可以专门学习下公众演讲技巧，当然最重要的是练习，不过还好，大部分公司都会培训这个，遗憾的是，很多人课堂下没有专门再练习。 倾听是有效沟通的重要部分，是一种重要的能力，作为医药代表，你要学习如何倾听客户，从客户的言语和行为找到你需要的信息，学会倾听才能会有效的提问，并达成和客户思想的一致和感情的通畅。 即使不是做医药代表，时间管理也是职场必备技能，你需要学习管理好自己的时间和别人的时间，对你的医药职业生涯会很有帮助，因为时间管理很大程度上需要你能够自我驱动，所以你要准备好给自己提个要求，如果你一些自我要求都做不到，时间管理在你那里基本是空话。 你具备说服力吗？还是容易被别人所说服？很多人凭直觉来做说服工作，并没有专业的提升自己这方面的能力，其实说服是有技巧的，它涉及到社会学和心理学的一些知识。当你经过说服的专业训练后，你会发现你和过去的自己有很大的变化。 谈判也是很重要的一项商业技能，无论你和医生商讨一个会议赞助方案，还是和团队、老板沟通工作，你都需要谈判技能来解决分歧，达成协议，这项技能也可以很容易的学习到。 |
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