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医药销售经理业绩之惑：远水，为什么不能解近渴？对于很多成熟的领导来说，业绩也许不是唯一的衡量指标，但是没有人能够否认业绩至高无上的位置。所以，有效的考核指标，是要给团队思路，给团队信心的。要找到核心考核指标，从而做到提前管理，就不能不说说业绩管理的闭环，也就是隐在业绩背后的动力系统。关于业绩，我们通常会一种感觉，业绩... 阅72 转7 评0 公众公开 16-09-09 05:56 |
都来说说《士兵突击》里谁才是最适合做销售的人？【导读】《士兵突击》，有人说它假，有人说它现实，每一个人都有自己看问题的角度和价值观。成才说过：“处人，处人了，万事万物，以人为本，你把人处好了，我就不相信他们还会说你了。”虽然很多人对为人处事、送礼等等非常反感和不屑，可是现实就是如此，不会为人处事，有些时候真的寸步难行... 阅84 转0 评0 公众公开 16-08-06 10:08 |
医药销售：管理激励的5大误区和解决办法。做法5鸡汤。能激励对方的，只能是对方自己；管理者可能认为是，而团队觉得不是，因为对方可能会觉得这是指标太高，而不是激励问题；要想了解资源，就要学会把资源分类，比如直接资源与间接资源的比例？不会为资源分类，就不会分资源，也不会用资源。当然，要想资源充足，最关键的是提高资源的敏感程度... 阅60 转0 评0 公众公开 16-06-27 06:47 |
我的高效阅读经验:读透1本胜读百本（干货值得收藏）工具书、专业书、视野书、潮流书是一种分法，虚构类书籍、论说类书籍是一种分法，青春文艺、人文社科、经济管理、励志成功等也是一种分法。高效阅读，快速、精准、深刻地掌握干货尤为重要。类别2的实用干货型书籍和类别3的心智成长型书籍就需要用到这些方法了。第二层境界：能结合作者的经历... 阅321 转40 评0 公众公开 16-06-17 19:59 |
休假之前，先写好「Out of Office Message」天气炎热，一些小伙伴们开始准备休年假了，当你休假离开的时候，你知道如何写好「Out of Office Message」吗？写专业的out-of-office message其实不难，只要记住以下三个步骤：I am currently out of the office with limited access to email.Kind regards, (your name)Regards, Kind regards和Best... 阅7434 转5 评0 公众公开 16-06-17 10:05 |
如何走出医药销售的3个阶段性困境？思谟医药咨询首席顾问兼总经理，专注优势思维训练；创办优势销售人连接社；医药销售管理有哪些新现象？头脑里浮现三个词，第一个是穷尽。具体表现为技巧穷尽，我们已经掌握太多技巧了，仍旧觉得不足以解决目前的问题。技巧和资源的穷尽，集中表现为想象力的穷尽。第三个词是“指标”，别看市场准入变得严峻，... 阅33 转1 评0 公众公开 16-06-16 23:44 |
同事也希望得到你的信任，因为只有这样才能帮助他们完成工作。以个人为例，按时赴约、严守时间、正面作答——这些看似不起眼的事情汇集起来就能赢得同事和客户的信任。企业同样如此，应当遵守商业承诺、明确商业关系，并通过日常琐事展示组织的信誉。使命宣言和意向声明或许可以展示你的计划，但随后必须要辅以切实而透明的行动，才能真正建立... 阅96 转5 评0 公众公开 16-06-06 06:20 |
他进公司两个月左右时，有一次公司组织统计类课程的培训，Ben直截了当地对Cynthia说：“我不去上这课，老师都不如我，没必要！”Cynthia心里有些不爽，但转而改用商量的口吻：“行政部门说了，这次不去上课也许要扣钱，你总不想到年底我给你做绩效奖金的时候被人驳回来吧？你权当去指导那可怜的老师吧！”结果Ben乖乖地上课去了。Cynthia至今也... 阅38 转2 评0 公众公开 16-06-04 07:15 |
主管的5个带人新思维一股根本的翻转管理热潮，正从全球新创企业开始延烧。从前，新进员工一进公司，通常会收到一本工作手册，密密麻麻写着工作管理须知条例，等于只告诉员工“what”（规定什么），至于“why”（理由为何）则不是重点。首先谈为什么公司要采用全员共治的零管理做法，因为他们认为传统管理会摧毁最有创意的人才，管理愈少，人才... 阅368 转5 评0 公众公开 16-06-04 07:12 |
（1）拜访潜在客户（2）建立良好的关系和信任（3）发现问题（4）演示解决方案（5）回应客户的异议（6）成交（7）重复销售与转介绍 成功销售所需要的最低技能水平是7分及以上。确认客户的需求需要通过精心思考过的结构化的提问，了解有价值的信息，让你能够为客户提供量身定制的产品或服务方案，从而帮助客户改善他们的生活或工作。◆1分表示，... 阅360 转5 评0 公众公开 16-06-01 06:35 |
