理查能够成为一位商业领袖,也得益于有这样良好的家庭熏陶,童年时候赚的“第一桶金”,奠定了他对安利事业一生的热爱,并且让他成为一个自立自强、执着坚定的人。 外祖父颇有“暖男”风范,除了卖东西,还喜欢和顾客闲聊家常,他的幽默和随和让在一旁的理查明白了做销售原来还能这么做。 ◆ 结果,这家的主妇没有拒绝这个初出茅庐的小男孩,买下洋葱,成全了理查的第一单生意。 之后每次外祖父剩下的青菜,都由理查拿去卖。挣钱数不多,但是依靠自己的不懈努力去赚钱的感觉也是棒棒哒。 点击视频观看创办人的故事:《丰盛人生-销售》 ▼ ◆ ◆ ◆ 在赚到“第一桶金”之后,理查决定开始属于自己的事业。 他的第一份事业是送报。 每天早上,会有一大捆报纸被扔在理查家附近,心思细密的他会先计算好路线和要送的份数,然后坐在街边把报纸一一折好,塞进斜背在肩上的大布袋里,再出发去一一送货。 一开始,他走路送报好几个月。不久,他便立下目标要存钱买一辆“名牌”二手自行车,好让他的工作更加轻松、更有效率。那时候能拥有一辆黑色的施文(Schwinn)自行车是很神气的事呢。 理查拼命工作,省吃俭用攒了几个月钱,终于给自己买了人生的第一份“豪礼”。 从此,他便可以从自行车上帅气地将报纸扔上门廊,工作效率更高了。 理查有三四十个客户,认真而细致的服务让这些客户都很满意。他也学外祖父一样,常常和客户打招呼、聊天,每个客户都喜欢这个热情而勤奋的小男孩。 理查的贴心服务在每年的圣诞节都会获得回报,许多客户会额外给他25或50美分,偶而甚至能拿到1美元。 |
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