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小编的话：你有没有过不得不经历 second choice 的时候？会是和渴望之人/物相同，抑或不同？你能否被它们满足？ 编译：黄扬名 原文：http:///Rq1khwN 十几年前台湾疯葡式蛋塔，后来有甜甜圈、起司蛋糕、霜淇淋、雷神巧克力等等都引发排队的人潮，除了这些所谓的正牌商品之外，也有很多的仿冒品。这些仿冒品生意或许不比正宫热销，但也不是没有人潮，甚至还有多家仿冒品在竞争。为什么会有这样的现象呢？这背后的成因，有商人想像的那么简单吗？ 有研究者就针对这个议题进行探讨，他们想要了解当人们没办法拥有自己最想要的东西时，他会选择一个同类别的替代品，还是一个跨类别的替代品。例如当人们想要拥有的是雷神巧克力，但是没办法买到雷神的时候，若选择去买了雷霆巧克力，就是一个同类别的替代品；如果选择去买义美巧克力泡芙，就是一个跨类别的替代品。 在第一个实验中，他们选择了十组商品的组合，都是食物，只是不全然是甜品，也有炸鸡、墨西哥卷等的组合。结果他们发现
他们接著想要了解，人们为什么会想要购买同类别的替代品，他们假设人们其实是为了要满足自己的欲望，所以他们就让实验参与者实际上吃到同类别的替代品。结果发现，即使吃了同类别的替代品，他们还是会有比较高的倾向会想要选择同类别的替代品， 换言之，欲望并没有因为吃到同类别的替代而被满足。在第三个实验中，他们让实验参与者品尝同类别以及跨类别的替代品，结果发现这个做法大大降低了人们选择同类别替代品的偏好。可能品尝了跨类别的替代品，降低了他们对于原产品的渴望程度。 那如果人们有机会吃到「雷神巧克力」，那他们之后还会那么想吃「雷神巧克力」吗？研究者安排实验参与者吃一点点他们渴望的产品、或是同类别替代品、或是跨类别的替代品，之后所有的实验参与者，都可以自由选择要吃多少他们渴望的产品，也就是说可以「雷神巧克力」吃到饱。结果他们发现，吃同类别替代品的，最后会吃最多。用白话来说，就是如果你很想吃到某个产品，那吃不到的时候，千万不要吃别的产品来做替代，因为你最后还是会想吃那个某产品，而且会吃更多。 在上述的研究中，替代品的品质并没有被操弄，但真实生活中，替代品有时候就是品质会差一些，那如果吃了品质比较差的替代品，又会怎么影响消费者对渴望产品的欲望？他们的研究发现，
总结一下，如果你是在减肥的吃货，那麻烦你就乖乖排队吃你最想吃的产品，千万不要吃什么替代品，因为你终究会不满足，最后会吃下更多的东西。 但是，如果你是仿冒品的业者，就尽管制造仿冒品吧，因为人们买不到正版的时候，就是会想去买仿冒品来满足自己。如果你和正版的业者有勾结，那就把仿冒品做得差一点，让人们之后购买更多正版的产品… 研究原文：More Similar but Less Satisfying 去看主要研究者 Young Eun HuH教授网页，Huh教授的研究专注在消费者决策上  — 想加入炫酷翻译团？回复「大脑翻译团」立即申请— |
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