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一条“让你一开口就获得他人认同”的黄金法则：拼命讲成功案例 无论你是向客户推销商品，还是你向老板上报一个方案，或者在家里你建议购买一套房子或者车子，别人不会在你一开口就同意你的方案或者认同你的观点。 那么，怎么办？ 怎么才能影响别人或者说服别人认同你的观点？ 怎么才能让你一开口别人就认同你的观点？ 假设你正在向客户推销一件羊毛衫。你会怎么做？你可能会给客户说这是100%的羊绒，你可能会说这是中国最著名厂家生产的，或者你告诉客户这是最新款且正在进行促销。这些有用吗？ 当你向老板上报一份月度推广方案，你认为现在广告投放到今日头条最好。因为今日头条利用庞大的数据库，根据用户的阅读习惯进行精准推送。你说的都不错，但是，你的老板根本理解不了，他不是这方面的专家，甚至还不是今日头条的用户。你感觉你的理由是不是非常苍白无力？ 想一想成功的案例。有哪些推销方式能够让人一听就“神魂颠倒”？ 有些不良商家针对老人推出某些“百治百病”的保健品，他们可不是向老人介绍产品的成分，品牌，价格等等，而是拼命介绍一个个“成功案例”：有名有姓，有年龄有住址的用户，原来的身体是什么情况，后来使用它们的产品发生了如何神奇的变化等等。这些商家特别采取让老人现身说法，用真实的案例轻松化解了老人心中的疑惑。这些老人听到这些介绍后，“害怕”子女责怪他们乱吃东西，基本上都是采取“偷偷摸摸”的方式购买。 这就是真实案例的威力。活生生的案例，比任何“道理”“证据”“数据”都有说服力。 想让别人在你一开口就同意你的观点，你最好准备好真实的案例；当遇到反对意见的时候，你只需要拼命讲成功案例即可。 再想一下，当你还是学生的时候，你想让父母给你买一个游戏机。 你会给父母说“游戏机的好处”吗？如果你给父母说“玩游戏机有多少多少种好处”，那么你肯定无法达到目的。你会怎么说？你会拼命告诉父母，我们班所有的同学，张三，李四（都是你父母认识的学生）他们都有了等等。当你举出足够的“成功案例”的时候，尤其是举出你父母心目中“好学生”的案例，你的目的基本上实现了。 再想一下，如果你向老板申请加薪，你是给老板说你如何如何能干，还是给老板说同行同等职位工资已经达到多高水准了？说自己能干，老板根本不会认同，但是你说同行如何，尤其是说有人用多高薪酬挖你，这样的“成功案例”才有杀伤力。 不要试图以理服人，要以例服人。想一想《欢乐颂》的曲筱绡如何获得老爸的欢心？是不是一个个成功案例？哥哥买别墅，她住公寓；哥哥开豪车，她只给老爸要了一辆“买菜”的波罗；哥哥的公司亏损，她的公司成功获得GI品牌代理。 事实胜于雄辩。 让别人认同你的黄金法则就是：给他足够多的成功案例，让他自己下决心。 如果别人对你的意见犹豫不决，唯一的策略就是：拼命告诉他成功案例。 |
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