鹦鹉螺：混合式学习典范

新东方、好未来、学大等老牌教育机构的一个潜在的竞争对手逐渐浮出水面，这就是鹦鹉螺。

鹦鹉螺教育，诞生于2012年8月12日，是由北京江海云霄教育科技有限公司（以下简称“江海云霄”）创立的高端中小学教育品牌。

这个品牌名称来源于著名科幻小说《海底两万里》的探险船“鹦鹉螺号”，象征着学习求知的探险精神。鹦鹉螺创始人兼CEO胡宇东希望能将“探索新知，成就梦想”的精神注入到公司的理念中，因此他为江海云霄树立了一个核心价值观：“学生第一，诚信敬业”。

胡宇东认为，一个人一辈子只要能专注地将一件事情做到极致，就是成功。因此，这位80后青年，怀揣着“推动教育资源公平共享”的梦想，努力奋斗于教育领域，希望带领鹦鹉螺教育成为全球最大教育资源和服务的提供商。

跨界线上与线下

鹦鹉螺是国内首家远程实景教学技术解决方案提供商。其主要业务模式是，将一、二线城市的优质师资，通过远程视频输送到三、四线城市培训机构的教室里，让中小城市的孩子们也能享受到一流老师的教学。

目前，这家专注于三四线城市K12教育的公司，已经吸引38家中小城市的教育机构加盟，覆盖内蒙古、河北、广东、海南、宁夏、河南、山西、陕西、山东、四川、辽宁、吉林、江苏等省份。

胡宇东被很多媒体问到过一个相同的问题：鹦鹉螺到底是怎样的教育机构？既有线上教育产品，又有线下教学机构，是互联网公司，还是线下教育机构？

胡宇东表示，机械工业出版社出版的一本叫做《混合式学习》的书，对鹦鹉螺教育的模式，给出了一个准确的定义。混合式学习整合了在线学习与传统课堂学习的双重体验，这正是鹦鹉螺教育正在进行的事业。

鹦鹉螺教育将自身的产品体系做成了三个模块：

• 一是学科知识教学，这部分在线上完成；

  
  

• 二是学习管家，类似于助教或者咨询师，是鹦鹉螺教育率先提出的“混合式学习教育”在线教育3.0时代的线下服务体系，线下管家服务解决家长学生的实时问题，关心孩子心态，辅助线上教师让孩子进行更好的学习体验；

  
  

• 三是学习托管，孩子可以在鹦鹉螺提供的教育中心进行学习练习和学习规划，由学习管家给出固定的流程和方法。

这三个模块是胡宇东经过分析、研究后设计出来的。当前很多教育机构、互联网机构通过网校、微课、题库等形式，试图填补一、二线城市与三、四线城市之间教育资源的鸿沟。但是，学习效果并没有达到预期。

胡宇东找出了其间的“症结”所在：

成绩提升依靠知识培训还不够，督导和关怀不可或缺；

学习是“痛苦”的，专注力和自制力也是培养能力的一部分；

“有温度”的教育才是“有效果”的教育。

因此，胡宇东认为，优质的教育资源，是好老师加好的线下服务。

重度垂直模式打造行业壁垒

截至目前，鹦鹉螺已获得华欧创投200万元的天使轮、厚持资本1000万元的pre-A轮融资以及金泰富领投的2400万A轮融资。

一是教育领域本身具有良好的现金流，公司运营不是问题，

二是鹦鹉螺教育属于重度垂直模式，为垂直领域范围的用户群，提供极致服务，在每个客户身上获得最大的价值回报；

三是鹦鹉螺教育抢占了教育领域三个制高点：教师增值服务能力、校区运营能力、支撑远程教学的技术和流程管理体系。这些都是投资者所看重的，鹦鹉螺教育品牌的优势。

谈到再融资问题，胡宇东表示，短时间内考虑A+轮，引入在技术、内容、品牌、资源等方面能对鹦鹉螺教育提供助力的战略投资者。

因为目前鹦鹉螺进入了模式复制阶段，需要扩大校区和师资规模，将单点成功的商业模式进行复制，实现价值最大化。这个阶段完成后，会考虑B轮融资，以便将业务拓展至全国。这是胡宇东为鹦鹉螺教育设立的2016年目标。