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数说凯迪拉克XT5：配置满意/设计是卖点 2016年05月22日 00:05 来源：汽车之家 类型：原创 编辑：陈浩 1 价格/配置满意度结果[汽车之家 数说新车] 凯迪拉克在中国一直保持着快速的增长，近五年来每年的上牌量增长速度一直保持在20%以上，这样的成绩给了凯迪拉克足够的自信来宣称“每年国产一款全新车型”（点击了解凯迪拉克战略）。4月12日，凯迪拉克国产XT5正式上市，售价为35.99-53.99万元，作为品牌的首款国产SUV车型，凯迪拉克自然对它寄予厚望。那么，这款车在消费者心中是怎样的？大家对于他的售价以及配置接受度怎样？接下来，我们就通过大数据一同来看下潜在消费者们的看法。
样本说明：本报告样本取2016年4月12日至4月22日期间投放并回收的《凯迪拉克XT5上市用户调研问卷》，有效样本数为754人（年龄18岁以上，一年内有购车意愿，计划购买SUV的意向用户）。 如果你还不了解凯迪拉克XT5这款车型，可以点击这里查看新车的图片和参数配置信息，另外还可以点击这里了解编辑试驾新车后的真实感受。 ● 关于凯迪拉克XT5的售价：总体接受度27%，偏低
从我们的调查结果来看，大家对于凯迪拉克XT5的总体度接受度为27%，各个车型价格的接受度在24%-30%之间。此外，认为这款车价格适中或者拥有性价比的消费者仅仅为10%。也就是说，国产凯迪拉克XT5的售价并不能打动大部分消费者。
在上方的表中我们可以看到凯迪拉克XT5每款车型的详细售价，我们将它的售价区间与其他豪华品牌中型SUV做一下对比，看看能否找到大部分人对于其售价不接受的原因。
首先对比豪华品牌第一集团的奔驰、宝马、奥迪，可以看出XT5的售价整体上是偏低的。鉴于凯迪拉克的品牌影响力无法与“BBA”相比，售价偏低也是正常现象。接着我们对比一下XT5与除奔驰、宝马、奥迪以外的其他豪华品牌相应车型的售价。我们可以看到它的起售价在这些车型中并不算低，而其顶配车型的售价也仅仅低于雷克萨斯NX，也就是说这款车的售价在第二集团豪华品牌中属于偏高的，相信这也是其售价接受度不高的原因（上述“第一集团”、“第二集团”皆参考销量成绩）。 ● 关于凯迪拉克XT5的配置：总体接受度为54%，高/低车型两极分化
凯迪拉克XT5配置的总体接受度为54%，这个数据是比较适中的。从各个车型来看，从入门的技术型到顶配的铂金版，配置满意度成逐渐升高的趋势。其中25T技术型的接受度仅仅为38%，低于总体值；28T四驱铂金版的接受度为69%，比25T技术型高出快1倍。可见大家对这款车配置的接受度呈两极分化的情况。接下来我们就看看每款车的配置情况：
技术型是凯迪拉克XT5的入门配置，从上图我们可以看到，该车基本涵盖了该价位车型应有的配置，整体可以说比较丰富，但并无亮点。前排座椅加热、全景天窗是28T四驱技术型才有的。不过，这两款技术型都没有倒车雷达、电动后备厢盖，大灯也都是卤素光源，这几点也是很多消费者认为低配车型配置没有诚意的原因。所以两款技术型的配置满意度并不高，入门的25T技术型仅有38%。
两款豪华型的配置接受度分别为51%和57%，整体上比较适中。就25T豪华型来说，仅增加3万元，可以增加全景天窗、电动尾门、前排座椅加热、GPS导航、内后视镜电子防眩目等多项配置，令人满意。28T四驱豪华型在25T豪华型的基础上增加了并线辅助、LED灯组、腰部支撑等，更具性价比。
28T四驱领先型是次顶配车型，其相比于28T四驱豪华型增加了更加全面的科技配置，还包括带实时调节的电子悬架和智能双离合适时四驱系统，很多用户表示认可。
顶配车型是28T四驱铂金版，相比于28T四驱领先型增加了全景倒车影像、感应式电动后备厢、流媒体后视镜、三区自动空调、全彩抬头显示等，科技配置也更加丰富，总体上的配置十分具有吸引力，用户的满意度也达到了最高：69%。 2 预购比例/优先选购哪款车型● 多少消费者会考虑购买凯迪拉克XT5？43%
从预购比例来看，有43%的的消费者会考虑购买凯迪拉克XT5，而此前其价格接受度仅为27%。那么是哪些因素让消费者对这款车产生购买的意向？大家最想购买的车型又是什么呢？ ● 考虑购买因素：外观造型时尚、内饰风格豪华
在考虑购买凯迪拉克XT5的因素中，外观造型时尚、内饰风格豪华是大家选择最多的选项，总结来说，设计是凯迪拉克XT5最受消费者认可的特点。
凯迪拉克XT5的外观依旧采用了凯迪拉克引以为豪的钻石切割风格，车身线条十分锐利，前脸灯组造型具有极其高的辨识度，巨大的前进气格栅以及部分车型配备的多辐式抛光轮圈，透出了浓浓的美式范儿，让这款车拥有很高的回头率，所以这款车的外观会吸引很多消费者。
在内饰设计部分，凯迪拉克XT5同样采用了最新的家族式设计，较为简洁的设计配以及选用的材质都营造出非常浓厚的豪华氛围，中控台采用了真皮、Alcantara、非洲玫瑰木、镀铬等多种材料装饰，十分上档次。 ● 不考虑购买因素：价格是最主要因素
对于不考虑购买的原因，价格因素占比非常大。如上文所说，凯迪拉克XT5相比于宝马、奔驰、奥迪的竞争车型，价格偏低。但是相比于其他豪华品牌竞争车型，这款车的售价并没有什么优势，这是不少用户认为其售价偏高的原因。 提到品牌，我们也看到有18%的用户选择了品牌因素。凯迪拉克入华已有12年之久，但一直处于销量的第二阵营中。在2015年中，其销量为7.72万辆，排在奥迪、宝马、奔驰、路虎、雷克萨斯、沃尔沃之后。著名咨询公司罗兰贝格曾做过调查，中国消费者对于凯迪拉克的印象往往与婚礼、保镖、红毯、跨国公司董事长等联系在一起，反映出凯迪拉克与普通消费者缺少亲和力，所以凯迪拉克还需要努力让更多消费者了解凯迪拉克的品牌和产品。 ● 在车型选择上：最受欢迎的是28T四驱豪华型（售价41.99万元）
从我们调查的数据来看，28T四驱豪华型是最受欢迎的车型，也就是说这款车是消费者心目中最具性价比的车型。这款车40万出头的价格也刚好符合大多数消费者购买一款高端中型SUV的预算，它在配置水平上足以让大多数人满意了，无论是在舒适性还是安全性方面都表现得都较为全面。 ● 在考虑购买凯迪拉克XT5的同时：奔驰GLC是主要的考虑对象
『奔驰GLC；奥迪Q5』 从调查数据中我们可以看到，约有45%考虑凯迪拉克XT5的消费者还会考虑奔驰GLC。国产奔驰GLC上市不久，起售价不到40万、配置丰富，是该级别十分具有吸引力的车型。此外，还有很多人会考虑奥迪Q5，这款车拥有豪华品牌中型SUV最高的销量，综合实力较高，目前优惠也不小，所以还是很有吸引力的。 ● 凯迪拉克XT5哪款颜色最受欢迎：黑色和白色
在颜色选择上，黑色和白色成为最受欢迎的颜色。凯迪拉克XT5是一款十分俊朗的车型，钻石切割的设计带来了十分“锋利”的线条，黑色车身让这款车更酷，白色则多了一份大气。在凯迪拉克官方的宣传中，黑色和白色也是主打色。 ● 主要是哪些人考虑购买凯迪拉克XT5：30多岁、已婚有子女、家庭月收入接近3万
家庭收入较高、年轻、已婚、学历较高的消费者是考虑凯迪拉克XT5的潜在客户，这群消费者比较年轻，是80后，目前已婚且有子女，收入较高，是目前社会中的精英阶层。购买一辆豪华品牌中型SUV既可以体现自己的社会地位和品味，对于家用也得心应手。 ● 全文总结 从凯迪拉克XT5来看，消费者对于凯迪拉克XT5的配置以及设计都是比较认同的，不过对于售价的接受度比较低，这导致在部分消费者心目中这款车的性价比可能不会太高。其实摆在凯迪拉克XT5面前的，主要有国产奔驰GLC和国产奥迪Q5两座需要翻越的大山。论配置，相比同样刚推出的奔驰GLC，它并没有特别突出之处；论市场，相比奥迪Q5长期积累的口碑，它在短时间内也很难超越；论价格，虽然低于两者，但消费者的认可度并不算高。由此看来，凯迪拉克XT5想要打败奔驰GLC以及奥迪Q5并非易事，这需要凯迪拉克在品牌宣传上不断加大力度，在营销策略上继续绞尽脑汁，让我们期待这款车的市场表现吧。（文/汽车之家 陈浩） |
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