我有三个办法可以让你真正的脱颖而出，甩对手好几条街。
1、建立单一作物标签。 2、建立安全放心实力标签。 3、建立服务到位标签。
1、建立单一作物标签
就是你要做到在这一种作物上特别的精通，让别人想到这种作物的时候，就可以想到你，你是专家，你更加的专业。
讲一个故事，江西信丰芋头曾火明。
原来一个福建人把芋头带到了信丰，曾火明从此和芋头结下不解之缘，用了七年的时间，把芋头在当地的种植面积从20亩发展到了7000亩。
我对他最早的记忆就是那个时候在191论坛上以及各个群里，到处询问关于芋头的问题，查询关于芋头的资料。
那天在群里聊天，说到他当初开始种植芋头的时候，到处追着别人问芋头的问题；7年，一路走过来，现在是农民到处追着他问关于芋头的问题。
讲这个小故事，是想告诉大家，建立一个专一的作物标签，首先你自己是得有真本事的，你对这种作物真的特别了解和熟悉。 一种作物，你连着在地里种植两年，跟踪两年，研究两年，查阅资料两年，基本上就可以上路了。
如果你选择了这条路子走，门头就不要叫什么大地医院，天空植保了，直接就叫：丝瓜种植研究所。
你研究的不仅仅是丝瓜病虫害或者栽培技术，而是从种子到种植方式，再到栽培技术，再到病虫害防治，甚至于关于丝瓜的市场销售信息，都要涉猎一些。总之，只要进了我这个门，关于丝瓜的林林总总的问题，总是可以得到一些建议的。
可能，做个四五年以后，你会感觉自己不是农资零售商了，对于其他的一些作物，或者产品都不太懂了，没关系，但是关于丝瓜，你是老大，当农民想种丝瓜，但是拿不定注意的时候，走到你门口，问你：
老王啊，今天地里不知道种什么好了，种点丝瓜你觉得怎么样？种那个品种的？是种留种瓜，还是种商品瓜？
这个时候，短时间内，谁可以撼动你在当地的位置？
2、建立安全放心的实力标签。
和好多零售商聊天的时候，谈到把门店做的整齐和正规一些，基本上都感觉没有价值，没有用处。但是，在我实际接触的过程中，发现正规气派的门店，还是可以很快的获得农民的信任度的。
我只讲我遇到的，不讲我猜测的，如果和你的认知有出入，请自行对比判断。
我在山西见到一个零售店，一百多平米，每个产品都码的整整齐齐的，忙的时候，有五六个服务员在帮着农民拿货。而农民在这个店里买东西，从来不讨价还价的。
我问过几个农民，你们为什么要来这里买东西，别的地方都赊销，这里不赊销？
每个农民回答的意思都差不多：
人家做那么大，产品质量有保证，不会有问题的！
哦，忘记说了，这是一家肥料店，从复合肥到各种水溶肥，我去的时候农药只占了一个很小的柜台，几乎可以忽略不计，现在不知道农药发展的怎么样了。
还遇到过一个药害的事情，有一家连锁机构，在经济作物上出了问题，当年赔了一百多万。按照常规的思路想，他们家的产品出问题了，以后农民肯定就不敢用了，对不对？
但是实际情况是，好多农民说：
用他们家的产品就用对了，出了问题人家解决，不推诿。
同样是药害，让一个村级网点直接关门了，出了问题找企业，找代理商，找执法，拖拖拉拉的一年都没有彻底解决。
想到这个村级网点，我就想多说几句，选择产品的时候慎重点，如果因为产品大面积的出现事故的时候，没有几个零售商可以承受得了结果的。
言归正传，总之，你要把生意做的有底气一些，怎么有底气？第一，我的产品质量就是好，第二，有问题了我解决处理。第三，让农民感觉到你的实力。 当然，目前我见到的这种类似超市经营的都是肥料这块，农药的还没有遇到，如果谁见到过可以留言说说。
反正，就是进到人家的店里，就一个感觉：放心，不会被坑，不会出问题！ 而我最想说的是，门店搞的特别气派，但是说话没有底气，不自信也是不行的。努力变的有实力吧，麻利点，把门店卫生先给打扫打扫，最少让别人感觉到，咱们是正儿八经做这事的，不是打酱油的好不好？
3、建立技术指导服务的标签。
什么叫服务到位？
其实，服务永远都没有到位的时候，做好自己可以做的服务就可以了。
没事的时候去地里转悠转悠，发现他们地里有什么问题了就给指出来，至于他们听或者不听，是他们自己的事情，自己只管转悠自己的就好。
转悠的时间多了，他们遇到问题的时候，总是会想到你的。在渭南，原来有一个伙计，把整个乡镇的村子地图都给标注了线，今天去那几个村子，明天去那几个村子，到那个村子的地里要见到谁，去谁地里转悠转悠，特别清晰。以至于，有几次他因为家里有事，没有下地，农民都会有一种期待：
那谁今天怎么没有来呢？不对啊，他两天没有来了，你给他打个电话看看，他怎么了？一定要把你的技术服务行程流程化起来，这样就可以给别人一种期待了
这种习惯，是需要长时间积累下来的，不是一天两天可以做到的。
好了，这三个方法只是我见到过的三个方法，你看看那个比较适合你吧，但是，有两句话，我还是想啰嗦一下：
三种方法你需要具备的基础是 很牛的技术 过硬的产品资源 还有坚持下去的耐心 其他的都只是辅助手段
其他的都只是辅助手段
好生意都是熬出来的，你以为呢？(本文来自：每天农资；作者：老猫） |
