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库雷希是一名Airbnb软件工程师，年薪25万美元。不过，几周前在Yelp面试时，当时他拿到的年薪开价只有12万美元。
库雷希英语系毕业，之前是一名专业扑克牌玩家，他在个人博客分享最近所经历的故事，如何从年薪12万谈到25万的心路历程。
用库雷希自己的话说：“从找工作中，我学到一件事，那就是在谈判桌上总存在更高薪的工作。从两个找工作的经验中，我发现谈判的确有效。”
库雷希并不是那种典型的硅谷工程师，因为他完全没有专业的编程经验。他之前在App Academy参加过12周的编程训练营，之后成了产品主任。
一开始，他被超过20家公司拒绝。最后，终于在编程训练营同学的推介下，取得了谷歌旗下基因测试公司23AndMe的面试机会，不过，并未成功。
因此，他便加入TripleByte，一个协助工程师找工作的技术招聘平台。那里，他通过了编程测试与面试，随后便和一些Y-Combinator的新创公司，像是Gusto和Flexport有了人脉连结。
于是，在推介下，他便到Yelp面试，最后也成功了，Yelp给他的年薪是12万美元。
紧接着而来的是更多的面试机会，包括谷歌。谷歌提出16.2万美元年薪，不过被库雷希拒绝了。
接着像Uber、Stripe以及Twitch等都对库雷希开出了录取通知。
当库雷希决定接受谷歌时，他接到Airbnb的电话，Airbnb告诉库雷希说，App Academy技术总监在Airbnb的朋友推荐他，所以，Airbnb重新考虑面试他。一个月前，库雷希也被Airbnb拒绝过。
于是，他再次回到Airbnb，这次他的年薪是22万美元。当谷歌知道后，加码库雷希的年收入到21.1万美元。
最后，库雷希还是决定去Airbnb上班，因为22万美元是Airbnb最初的开价。库雷希打电话给Airbnb招聘经理表示，如果可以将薪资提高到25万美元，他就马上接受这个工作。Airbnb也答应了。
库雷希提到，他单纯寄出履历的申请函全都石沉大海，只有被推荐的那些职务申请有下落。
所以，好技术＋好人脉＋好谈判技巧才是找到一份满意薪水的最佳组合。
你发现了吗？和创业团队接触可能会给你带来意想不到的好处，因为出来创业的，很多都是从大企业出来的，他们往往会有不错的人脉关系。
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