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文| 铅笔道 记者 邵希 导语 今年以来，当创业者聊到未来布局，无论哪行哪业，不提到VR似乎是一件不时髦的事情。 很难想象，在14年前（2002年），王洁就已涉足VR。“太早太早了，它还是一个神话故事里的名词，对99.99%的人来说，都是陌生的。” 早在04、05年，国内曾崛起一批从事虚拟现实、仿真类业务的公司，未能抵过时代的浪淘沙，“基本都没了……” 回想起漫长的十多年，王洁反复说：“我是幸运的、感恩的。” 她从2012年开始研发VR设备：PC头盔。2014年7月，3Glasses的第一代产品D1发布，首批量产5000台，成为第一款量产的国产VR头盔。去年6月，第二代产品D2发布。 现有两款产品皆属于开发者版本，累计销售数万台，“占国内头盔市场的80%”。其中，50~60%通过合作伙伴进入线下体验店。截止2015年底，其合作的线下体验店为1500家。 ◆今年3月，王洁在蓝珀S1发布会。 第三款新品是蓝珀S1，将面向普通消费者，已于今年3月发布，将于今年第二季度末上市。 去年年底，3Glasses完成B轮融资，现已公布的投资方为华创资本与中手游。早在2014年，3Glasses曾获得同创伟业的3000万元投资。 注:王洁已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。 喀什之行 14年前，人们还不讲VR，而是使用行业专有名词“三维仿真”。 似乎一开始的艰难起步，就预言了十多年的孤独前行。2002年，王洁涉足虚拟现实，成立了“经伟度”公司。她拿着5万元，交完房租之后，手里剩下不到1万元。6个二十岁出头的员工，舍不得吃六七元的快餐，就用一天40多元的快餐钱，用来买一周的菜，大家轮流煮饭。 还好，公司很快有了第一笔40万元的订单。当时经伟度从事To B的虚拟现实解决方案，用于城市规划、房地产项目等。 王洁踏上硬件研发之路，要追溯到2012年，经伟度接了一个喀什的城市改造项目。她从深圳远赴新疆。七小时的飞行距离，横跨中国版图，她开玩笑道：“德国都到了。” 喀什是戈壁与沙漠尽头的绿洲，美丽而古老，与世隔绝。2010年，喀什成为经济特区之后，城市运营、招商引资更是需要加快脚步，其中一项就是老房改造。 层层叠叠的高台民居是当地特色，“每增加一代人，就在原有的房屋上再搭建一层”。当地政府历时八年，前后100多套方案，都未能解决老房改造的问题。“语言有障碍，传统和现代的居住观念冲突等。” 王洁的三维仿真成果，让这个老大难问题得以解决。“我们使用虚拟现实技术，模拟未来现代化的城市外观，让大家看到老城的修复图。” ◆为喀什设计的三维仿真效果 百闻不如一见，老房顺利推行。“和当地居民讲专业，他们不懂。但一看到虚拟现实的城市规划图，就懂了。” 喀什给她留下美好回忆。但现实却是，由于复杂原因，许多人怯于踏上这片绿洲。“但如果用虚拟现实的方式，让大家看到新疆漂亮的大山大水，这是一件很自然的事情。” VR强调代入感。但在尚无硬件的年代，大家挪动鼠标、敲击键盘，眼前的景象仍然不够生动。2012年底，王洁决定研发VR设备——PC头盔。 当时，这是一个To B的出发点：应用于房地产、城市规划、旅游产业等。 13个月孤独研发 两年前（2014年），王洁曾重走喀什。记忆中的破败老城不复存在，新建筑崛地而起。“按照当年的三维仿真图，全部完成改造。” 而在此之前的一年多，PC头盔的研发摸着石头过河。 深圳著名的华北强，硬件的原材料散落其间。但哪块屏幕合适，哪种传感器恰当，一切都在试错中摸索。 她看上一块1920P的（夏普）屏幕，市场都按100片、200片起订。王洁不确定屏幕的效果，不敢一下子掏出十几万元。“我们跑去问，先要10片行吗？人家根本不理我们。” 不得已，她拜托朋友从香港带了10片屏幕。“算是当了一次小水客，花了1万多元。” 买好硬件只是其中一步，还有更多算法需要攻克。“比如陀螺仪的算法，如何解决延迟问题。不然头部转了过来，眼前的场景却跟不上，就会很奇怪。” 2014年1月，公司的CTO研发出第一代工程机。透过眼前的屏幕，王洁看到了碧海、椰树。“这不就是VR吗？我再也不用解释什么是VR了！”她非常兴奋，哪怕这是一台用纸盒、透明胶带攒出来的机器，眼前的景象也只是原有项目（三维仿真设计）的导入。 她脑海中冒出了《阿凡达》的场景。“这个东西可以用来玩游戏。”她认为，PC头盔应该从To B转向To C，让更多人接触到它。 但看着眼前的小玩意，王洁不确定它是否可以量产。此时，PC头盔在国内几乎没有同行。 要量产，要C端 为人熟知的Oculus，成立于2012年，第一款原型机DK1于13年3月发货。“国内只有少量的水货，没有售后。” 直到14年，第二款原型机DK2才进入中国，王洁成为DK2的第一批订购用户。在7月收到DK2的同时，她的PC头盔迭代数次，已进化到第九代工程机——3Glasses D1。 ◆2014年10月24日发布的第一代产品——D1 “从乱七八糟的胶带，变成了模样规整的产品。”王洁还寻找合作伙伴，适配了游戏《死亡扳机》和其余四五款视频内容。 D1在ChinaJoy献上了首秀。三天时间，用户为了试玩游戏，一遍一遍地排队，毫不在意四五十分钟的等待。8000多人参与测试，用户兴奋地询问：“这是什么，可以买吗？” 这个瞬间坚定了王洁的想法，要量产，要做C端。 但为了研发硬件，她几乎花光了所有的钱。在起步的2012年，公司经伟度多达120人，每年几千万元的营业额，这是支持她向前的基础。但两年多来，经伟度一路缩减到70人、50人；3Glasses团队增至30多人。每个月100多万元的开销之下，财务不堪重负，王洁负债数百万。 支撑下来，真的靠念想。“做了十多年，太想让大家看到这款产品了。”她大胆地与富士康签下了量产5000台的合同。时至今时，她想到这件事情仍感后怕。 落实生产之后，王洁才决定融资。8月，她接触了第一个投资人，对方是同创伟业创始合伙人郑伟鹤。她用两个小时的喝茶时间，搞定了这次融资。“7月，我们的产品曝光了；8月，已经可以抱着产品玩了。”投资人惊讶于王洁的大胆，也被摆在面前的产品说服。 ◆尝试头盔的小朋友 10月，3Glasses获得同创伟业的3000万元投资。同月24日，D1正式发布，售价1999元。王洁说：“那时候，全世界用钱买得到的PC头盔，只有我们家和Oculus。” 目标面向普通消费者 14年的最后一天，D1正式发货。 此时，第二代PC头盔D2正在研发中。新产品的突破体现在两方面：2K高清屏与246克的重量。“我们刷新了记录，是所有量产头盔中最轻的。” ◆D1、D2参数对比 2015年6月，D2正式发布。3Glasses已有更多内容合作伙伴。“我们与墨麟、中青宝等VR游戏公司合作。” 其实，D1、D2并不面向普通消费者。两款产品属于开发机，“不是卖得越多越好，而是卖给合适的人”。这群人通常是动感影院、游戏厅从业者。曾经有一位客户，买了4000元的机票，千里迢迢飞到深圳，只是为了抢一台2000元的设备。“他生意可好了，没有头盔，店开不下去。” 早在前年10月，王洁已有意识地通过合作伙伴布局线下体验店。团队尝试着为番禹的一些动感影院、游戏厅提供虚拟现实的技术支持。去年3月之前，D1主要依靠官网销售，销量仅几百台。但3月之后，体验店逐渐在全国铺开，销量明显提高。 截止去年年底，3Glasses通过合作伙伴布局1500家线下的VR体验店，D1、D2累计销售数万台，大约50~60%是通过合作伙伴进入体验店。 ◆3Glasses团队合影 今年以来，VR行业热了起来。王洁心情不错，“终于有人一起玩了”。这也促使她反思，“我们的速度太慢了”。 她将更多期望倾注在面向普通消费者的新产品：蓝珀S1。这款产品已于今年3月31日发布。王洁表示，预计蓝珀S1将在今年第二季度末上市。 为了面向普通消费者，她也在大力布局内容生产。今年6月1日，面向用户的VR内容聚合平台“VRshow”即将上线。现VRshow已积累上百款内容，上线时将优先推广《像素星球》、《宇宙特工队》等30~40款较为成熟的游戏。 今年，3Glasses还会将线下体验店全面铺开，预计达到2万家。 6月铅笔道有场VR沙龙 快来参与！ 慢热两年后，VR终于迎来元年。今年，是否是创业者进入的最佳时机？ 有创业者说，VR只是一个技术，里面的任何产业链条都存在机会，内容、工具、硬件......只缺一群有想象力、执行力，敢于冒险的先行者。这位先行者，可能是你吗？ 6月，铅笔道将在北京举办VR沙龙（时间地点稍后公布），邀请一线的创业者、投资人前来探讨分享，如果你有兴趣，请点击阅读原文报名吧！ |
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