创业开店四部曲——选产品

选择产品——打造盈利的载体

还是要再重复一下强调一下美容业的实质是服务，美容院是个服务场所，这个本质不会改变！但是，美容院盈利还是要靠产品的，产品是个载体！

正是因为是服务场所，所以单纯的服务盈利太单一！还必须依靠产品，现实中的事实：很多技术如果没有产品作为载体，是没法收费或者无法高收费。

产品阵型：无论业绩多少都盈利

明星产品：

具有一定知名度、形象好、包装好、叫得响的产品品牌。

人气产品：

也叫现金母牛产品，适合高中低大部分顾客，能够为店里提供好的现金流！

高利润产品：

利润空间特别大的产品和项目，这个一定要有！没有高利润项目，就很难有高业绩。

瘦狗产品：

没有利润或利润很薄的产品和项目，比如专门用来让顾客体验的产品或者项目，或者专门给顾客附加值的服务项目，比如淋浴、汗蒸、足浴等。

选产品就像找对象

既要高富帅

又要白富美

产品形象好：吸引眼球——高（白）

产品有利润空间：盈利性强——富

产品有卖点：容易卖，顾客容易接受——帅（美）