海外并购,攻心为上 梁星晖
世界经理人
3月底,美的收购了东芝家电业务的主体——东芝生活电器株式会社80.1%的股权,此举将使美的获得40年的东芝品牌的全球授权,及超过5000项与白色家电相关的专利。此前中国企业的“蛇吞象”之举还包括:海尔收购GE家电、联想收购摩托罗拉及IBM……
确实,在一些并购案例中,我们能见到中国企业可以获得对方若干项技术专利的条款,但实质上更是捕“鱼”而非捕“渔”。以最近发生的美的集团收购东芝生活电器株式会社80.1%股权为例:美的集团虽然获得东芝品牌40年使用权和若干相关的专利,但核心技术依然牢牢掌握在东芝手里,在今后的40年里,美的集团能否充分利用好东芝这只会下“蛋”的“公鸡”,进而研发出属于自己的核心技术,才是为这桩交易最终定论的标准。从这个角度看,中国企业并一定“吃下什么,就会是什么”! 年初发生的海尔并购GE家电业务案例,一个很强的动因便是海尔始终无法有效攻克北美市场。此交易,看上去无疑将为海尔贴近美国用户提供良好的机会,也将为海尔的品牌进一步渗透美国市场奠定不错的基础。但最近发生的中国游客取日本市场而舍本土市场的行为,已经清晰地说明了这样一个事实:不是中国的市场消费需求乏力,而实在是我们的供给端拿不出像样的产品。以同样的逻辑观之,同样的产品到了北美同样会“遇冷”,事实上国内的市场与国外的市场从来就没有对真正的好产品关上过它们的大门。 不容质疑的是,被并购企业的产品拿到中国来,基本会受到市场的欢迎。但这也会使得引来国外优秀产品的中国企业面临着其现有技术、产品没有出路的“内斗”现象,结果赢了局部而输了全局。
深入了解目标企业光荣历史,洞察其文化及价值观中的宝贵养分。在此基础上,深刻理解该企业所遇到的挑战与困境,以及中高层及核心人员的情感与利益诉求。 基于跨文化同理心,能够与对方一道探讨并形成鼓动人心的新使命、新愿景,描绘出帮助对方在组织及员工两个层面上拉出成长的第二根曲线。这一过程开始的越早,就越能顺利地赢得理解与支持,从而有效减少他们大量用于观望、怀疑、抉择的时间。 展现真诚的好奇心,并能主动创造各种有利于双方交流与学习的环境与氛围,从而在上述两项基础上,快速而高效地获得对方中高层及核心人员的倾力支持,甚至是激发出他们的“额外努力”,从而真正在捕“渔”上带来重大的突破与进展。 【作者介绍】梁星晖:合益集团大中华区解决方案咨询业务总裁,全球合伙人 版权声明:本文版权归世界经理人所有,转载请注明文图作者与出处。 |
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