致敬每一个‘有毒’的电商文案

文 案，不 止 文 案。 文案君

• 文/一兮一芐  

• 来源：文案君（ID:Mrcopywriter）

一 个 中 毒 的 电 商 文 案

用 售 卖 的 方 式，标 榜 自 己 的 文 字

只 为 在 这 一 隅 中，自 愚 自 high

致 敬 每 一 个 “有 毒” 的商 文 案 们： 

你以为你有广告文案的骄傲
其实只看见电商文案的低俗

你想天马行空，行云流水
却还是在充当段子手

BUT

插科打诨，样样精通

你就是个有洞悉的电商文案了

 

 

YOU！电商文案！

 

除了

“惊爆价”、“最低价”、“疯抢”、“不看后悔”    

 你还有什么？

 

哦！ 对 了，你 还 有 谐 音

天 朝 的 文 字 博 大 精 深

谐 音、双 关 顺 手 拈 来

 

 卖石材的   

“酷石代”=“酷时代 ”

 卖电视机的   

“睛彩随身”   =“ 精彩随身”

  卖口红的    

“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”  

 卖干果的   

“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”

  卖面膜的    

“这夏，无油无虑” = “这下，无忧无虑”

我 想 说 的 是

太  LOW！！！

看 官 ，不 急

看 下 面

要 放 大 招 儿 了

 

01  无数字，不文案

数字具有最直观的感受，能够在详情页中剖析产品特性，还能增加真实性。

 

02  掺点内涵

“欲”是人的本性，如果你的产品真好能和“欲”沾点边，那么恭喜你可以尽情发挥了！它一定会吸引眼球的。

 

 03  卖货是小，卖萌是大

自从三只松鼠在天猫上拔得坚果头筹，众人狡黠的眼光都落在这个“卖萌”的松鼠上。有形象、有故事、有互动是三只松鼠的卖萌的基础。文案上也能卖点“萌”，让人眼前一亮。

 

 04  会变身

作为电商文案，你要学会~~

瞬间变身   

文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家

一件女装毛呢外套该怎么说？

文艺家说： 平凡，但不平庸，做最独特的自己。

哲学家说：做个精灵，存在于物质之外。

小说家说：街头    灯光    我迷上那个微醺岁月    。             

小清新说：最远的旅行，是从心到衣

男屌丝说：穿上，你就是我的女神！

女屌丝说：白富美是这样炼成的。

人生体验家：平凡生活  演绎简约

 

 05  娱乐自己  娱乐大众

淘宝本就是屌丝的代名词，最初人们上淘宝买就是为了图便宜

现在淘宝文化深入整个电商圈，屌丝气质很难改变

在一定程度上，娱乐化是淘宝的一大特色

你的语言特色，要根据品牌的调性来

你可以高尚，也可以低俗

哗众取宠、博取出位的文案在电商中是有一席之地的

因为电商文案更加回归产品本质

我就是卖货的，无关阳春白雪

 

高逼格的广告文案经常是电商文案望尘莫及的。

那，现在，

我们来谈谈广告文案的逼格！

【调性】【产品功能】【风格】【使用情景】【消费人群】

这都是广告的逼格，是文案就得了解透彻！

 06  卖点

卖点是所有电商文案每天抓头挠耳思考的问题。

很显然，所有产品卖点都不是空穴来风，你的运营如果说：就这张图，你配几个文字吧！那你的确可以骂他：逗比！

那么卖点到底从哪里来？

首先，你是卖货的，要了解产品。从产品挖掘。

其次，消费者是上帝，你也要了解他，打动他，或者和他产生共鸣。

第三，利用品牌调性，提升逼格的利器。

  07  刨根究底

你的衣服是纯棉，别人的衣服是纯棉。
你写100%纯棉，别人也写100%纯棉。
那么你和别人的区别在哪里？
难道纯棉就不是卖点了吗？
NO！！！
对产品刨根究底，深度挖掘就是文案的特长，
他要刨出埋葬在地质层底下的矿藏。

纯棉？——哪里的纯棉？/什么品质的纯棉？/棉花的档次？/棉花生长习性？
纯棉？——采摘、收集特殊性？/制作工艺？

于是文案诞生了：
100%阿克苏长绒棉——日照3000新疆长绒棉，棉纤维长度达到37—40mm，7道水洗磨毛工艺，手感软绵。

下笔之前首先思考：

对我有什么好处

「这里的“我”是指消费者，你需要从他的角度去考虑这个产品对于他有什么好处。」

 

 

每一款产品都有其品牌特性，电商文案大部分服务于一个品牌，如果你和这个品牌风格格格不入，那你将会很惨！

「文案是个演员，在闪光灯开的那一刻立马变身成符合产品风格的主角。」

 08  人性弱点

童装   攀比心 =  比隔壁家的小孩更漂亮

内衣    婚姻生活不幸福  = 让老公重新爱上你

减肥产品    自卑  =  活该你“肥”

化妆品    爱漂亮  =  你为什么丑，因为你没行动

 

 09  想象

想象，需要利用感官感知世界。

视觉、听觉、嗅觉……

视觉：形状、质感、颜色等，像什么……如什么……

听觉：给人的听觉感受，声音一般能够体现一个产品的质感。

嗅觉：闻起来有怎样的感受，闻起来像什么…

 

 10  场景感

 11  写出生命力

卖纯棉衣服的  ——  你能听到棉花绽放的声音

卖灯的    ——     灯知道，你的生活每一刻都不要有阴影

卖磨砂膏的  ——   洗掉疲惫、愤怒、忧伤，心情焕然一新

 

赋予产品生命力，它能像植物一样直面生存，也能像人一样有喜怒哀乐。结合产品的特点，用“拟物化”、“拟人化”的手法让它更鲜活。

《文案训练手册》的约瑟夫·休格曼说：文案的第一句话的目的是为了让读者读第二句话，第二句话吸引读者阅读第三句话，第三句话…显而易见，在网络这种“标题党”泛滥的环境下，电商文案要在第一时间抓住消费者眼球必须在第一句话上狠狠下功夫，特别是在钻展这种弱目的推广时。

很喜欢花酿的钻展文案

因为他的落脚点永远就有一个——“黄”。

对于黄种人来说，“黄”是一种无以言表的痛。

 

可 怜 的 电 商 文 案，

你 在 淘 宝 的 夹 缝 中 讨 生 活，

却 也 要 做 个 文 字 的 “拾 荒 者”！

 敬 每 一 个 “有毒” 的 电 商 文 案！

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