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第一个误区：产品经营误区
表现一：面部做的好，身体做的不好 这种现状如果不改变，首先导致营业额很难突破，营业额低下，很多时候不是没有顾客，也不是顾客没有钱买。而是我们的产品结构有问题，因为顾客在于引导，消费在于引导。如果你店里项目就很单一，顾客想在你这里消费也不知道消费什么。其次，面部做的好身体做的不好！还会导致顾客的流失，因为养生意识已经深入人心，全国各地电视台几乎都有养生类节目，养生书刊如雨后春笋，人们出门茶余饭后谈资都少不了养生。如果你店里养生做的不好，很多有养生意识的人就会流失到其他的店里。 表现二：护理做得好，家居卖得不好！ 目前，在市场上家居卖的不好的美容院越来越多。这里面有一个大环境的原因：那就是网购的冲击，由于在网上很多产品都能买得到，所以美容院里卖家居产品越来越难了！但是，我要告诉大家的是，最终原因肯定是你的家居产品没有拳头所致。 面部护理、身体护理和家居产品是美容院产品盈利的金三角。顾客不仅要做面部、身体，还需要自己在家用的产品，一方面是为了巩固护理效果，顾客用的产品越多效果就越好，尤其是现在很多顾客做护理的时间频次越来越少，这个时候如果不把家居产品跟上，这样的顾客看不出效果，从而认为是你产品不行，不是她自己来美容院次数少。最最重要的一点，如果家居产品卖好了，会大大增加美容院利润率，因为家居产品不存在手工成本，也不存在消耗成本！ 表现三：顾客不少，业绩不高 “有顾客了没业绩”，是美容院老板比“没顾客没业绩”更加郁闷和纠结的事情，安徽如美美容会所店里的困惑：店里营业面积100多平米，开业3年以来，店里在册顾客500余人，经常到店顾客200人左右，每天到店的顾客流量，少则十几人，多则二三十人，奇怪的是营业额一直上不来，在两三万的基础上原地踏步，随着房租的增加，产品成本的增加、人员工资的上升，以及由于物价上涨带来的管理费用的增加，如美美容会所经营逼近了亏钱的境地。 为此，如美美容会所也想过办法，比如提价，但是顾客好像都已经习惯了店内以往的价格体系，听说店里提价几乎都不消费了。归根结底有一个原因那就是美容院缺乏盈利性产品结构，一开始的时候，没有设定好产品结构。
第二个误区：执行误区——说得多做得少 培训时喊破嗓子，热血沸腾，回去后逐渐无动于衷！ 开会时喊破嗓子，开完会不知所措！ 表态时喊破嗓子，信心百倍，结果却不尽人意！ 承诺时喊破嗓子，兑现的时候没什么动静！ 行动力差成了整个美业的软软肋！ 尤其是很多美容院，在陷入困境的时候，遭遇瓶颈的时候，最需要的是行动力，行动就是一切。产品再好，模式再好，人脉再好，不行动，一切等于零。 第三个误区：经营误区——重模式轻产品 产品不重要，模式最重要！美容院老板为了一个模式去加盟一个品牌! 经营美容院，重要的东西很多很多，位置很重要，装修很重要，人员很重要，价格很重要，顾客很重要，老板很重要，管理很重要，服务很重要，营销很重要等等。当然，在某种程度上模式也很重要。 模式都是短暂的，为了一个模式去加盟一个产品不值得！
第四个误区：扩张误区——盲目扩张 本来发展直营连锁确实是个好事，但是如果没有充分的准备，没有完善的盈利体系、管理体系、营销体系、人力资源和培训体系，就无法简单地复制，所以仅仅是一时冲动的盲目了扩张。现实中，这是一个典型，很多老板开一家店经营的有声有色，再开店就玩不转了，除了刚才完善的体系之外，还有老板的个人能力与素质的提升。如果开连锁都得老板亲自两头跑，这样注定是要失败的。
第五个误区：用心误区——猴子掰棒用心不专
对于大部分还没有公司化运作的中小美容院来讲，老板是核心人物，是整个店的灵魂。所以老板切记用心不专，老板自己都不上心，员工会用心做吗？魂儿都丢了，这个店还能活吗？很多老板容易犯这样的错误：吃着碗里瞧着锅里！美容行业不像其他行业，那样随便，需要专业专注。
第六个误区：急功近利误区
急功近利的第一种表现：投资要马上收回!
急功近利的第二种表现就是做事不坚持，没耐心。最简单的例子，比如说派卡宣传，我们做过调研，很多美容院都有一大堆一大堆的宣传彩页、卡片等宣传物料，基本上都是发了一两天没见什么明显效果马上停止了。既然做了为什么不发完呢，效果不大，为什么不总结呢?放在店里是废纸一堆，只要发出去就有可能产生效果。还有美容院做户外拓展活动，比如一天仅有几个顾客，就感觉没效果而放弃，他们不知道以后顾客会越来越多;他们没想明白，一天几个顾客，10天就是几十个，一个月就是上百个，一年就是上千个顾客。
总想四两拨千斤是急功近利的第三种表现。四两拨千斤，以最小的投资得到最大的回报，谁都喜欢这样，而且，这也不是说不可能。但是，我们必须明确这事情不可能常有，只有个方面条件具备的情况下才能实现。为此，我们不能每一次都想四两拨千斤，每次都这样想，那就是痴心妄想了!
很多老板都说，我就想啥也不管了就等着数钱!世上有这样的好事吗，天上会掉下馅饼吗?不会的。IT界打工皇帝何经华说过一句名言：这个世界从来没有任何一件工作叫“钱多、事少、离家近”。用在这里同样适用。
第七个误区：定位误区——为定位而定位
定位就是一种营销手段，定位不是定死了！
定位并不是一成不变的，定位是动态的，是为营销服务的，在不同的营销阶段，应该有不同的定位。河南洛阳有一家大型美容会所引进了一个高端项目，老板想当然地认为这个项目应该在A类顾客当中推广销售，在她看来，B\C类顾客根本消费不起。这就是典型的营销误区：拿穷人的脑袋想富人的口袋！由于那时，世纪良谋正与她合作，提供营销策划服务，就推翻了她的这种想法和做法，重新顾客分类，进行全面推广，结果有很多原来她认为是C类顾客的，也都购买消费了新引进的这个高端项目。
第八个误区：管理误区——没有营销的店务管理
店务管理并不是不重要，但是我们要切记：一切管理都是为营销服务的。如果没有营销措施，店务管理哪怕做得再完美，那也只能是空中楼阁。没有营销措施让顾客进店，没有销售策略让顾客消费，管理就是没有观众的演出，自娱自乐。
第九个误区：依赖误区——过度的依赖症
代理商过度依赖厂家，美容院过度依赖代理商。尤其是美容院对代理商的依赖，不仅要依赖代理商派美容导师给她培训员工，给她出销售方案、活动方案，给她做销售，给她招聘，似乎美容院只要做了你的产品进了你的货，所有事情都得管。宣传物料要求你配送。
现在美容院到处都在说被某个公司骗了，被某个公司伤害了，实在伤不起啊!这也是自找的，谁让你过度依赖呢!做生意主要靠自己，这是一个真理。
第十个误区：学习误区——泛滥的出去学习
美容院老板过多的去听课，实际上是不务正业，放着自己店里的一大堆事情不想法去解决，却天天去听课，即使听成讲师，听成专家，自己店里还是一大堆问题!天天飞来飞去搞得跟上市公司一样！
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来自： ty燕儿 > 《如何更好经营美容院》
