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帮人帮到底这一现象可以发生在受惠者使用得寸进尺法（foot-in-the-door technique）时。得寸进尺法是受惠者在提出可能被拒绝的要求前，先提出一个小要求，等对方答应帮忙后，再提出较大的那个要求，这样对方同意帮忙的几率会比较大。 原因：在同意先前要求后，为了与先前态度保持一致，人会觉得有义务去顺从更大的要求。这和自我知觉（self-conception)的改变有关。自我知觉是指一个人通过观察自身行为后，而建立或得出自己对事物的态度。比如说当你问一个人喜不喜欢打游戏，在他态度不明确的前提下，他会回想觉得自己打游戏比较频繁，然后他再得出“喜欢” 的结论。至于帮忙，当不确定别人是否帮忙时，先提出一个小要求，别人同意后，这就造成他自我知觉的改变。在大要求不过分的前提下，通过回顾先前的帮忙行为，他会觉得自己是愿意帮忙的。为了维护“乐于助人”的美好形象，他便会继续帮下去。 |
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