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1、赊销，以为赊的越多卖的越多。 赊销是农资行业的顽症，也是争抢客户的有力手段。很多人都以为，大家都是乡里乡亲的，不怕赊销，就怕你不要我的货。结果，求着农民赊销，主动送上门给人赊销。结果手里的欠条一把把，每年也不清账，都2016年了，包里还揣着2006年的欠条，每年有一多半的利润变成了烂账。 对策：控制赊销，多做现金生意，逐渐杜绝赊销，不要犹豫，不要幻想着生意总会慢慢好起来的，白条都会变成现金，赊销有毒，有损健康，得戒。 2：便宜，一味追求便宜的产品。 便宜的产品，在农村有一定的市场。但如果所卖的产品，全部是低价便宜的产品，很难产生利润。抛开便宜没好货的话，关键是既便宜效果又好的产品不多，如果产品便宜，效果也一般，谁会天天上门来买。你觉得农民傻，放着便宜的产品不要，非要隔壁价格高的，其实，农民在乎的不是价格高低，而是产品使用后的效果。所以，低价策略，不能盲目的进行。 对策：可以推一款或者两款特价产品，但切不可打造成一个便宜集散地，产品还是要高中低档合理分布，有了利润，才能长久的做生意。 3：杂乱，没有特色的经营。 说是一家农资店，更像是一家百货店，种子肥料农药样样俱全，不管农民想要什么，也不管需求量大不大，只要能卖一点的，都想办法进一点。甚至这边卖农药，那边卖百货，这边卖肥料，那边卖日用品。结果是什么都没卖上量，什么都没卖好，自己也变成了一个杂家。 对策：有重点，适当的舍弃一些鸡肋产品，集中优势做某一种产品，争取上量，厂家会更多扶持，营销口碑，农民也会多来，做专家，不做杂家。 4：只会卖农资，不懂农业技术。 千万不要以为，是个人都能卖农资，只要搞点货一放，等着农民来买就好了，那个时代早就过去了。现在的农民，种地还是很认真，很仔细的，购买农资也比较慎重。如果你一点技术都不懂，农民觉得你跟忽悠团没有什么区别。不懂技术可以用心学，但认为卖农资不需要技术，就彻底没救了。 对策：做行商，不做坐商，多去田间地头实地勘探，多和同行交流，多学习农业技术，用技术武装自己，用技术说服农民，学会技术营销。 你以为卖农资是一件很简单的事情吗？需要会说话，懂技术，会做人，能算账，会学会，善交流，会喝酒，又能跑，会催账，爱进步！ 干农资的目的是什么？ 是为了挣钱！ 农资人什么都不怕，就怕不挣钱。 所以，干好农资也是一门学问。 360行，行行出状元 2016每个农资人要好好赚钱！ 点击下面的写留言，发表下您对此篇文章的看法吧。 |
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