来源于191农资人，作者：songjiwen 
当前，在“互联网+农业”，农资电商大潮，大农户时代等的冲击下，使农资行业竞争越来越激烈。面对“四面楚歌”乡村零售商应该怎么办，怎样保住饭碗生存下去呢？笔者想提几点建议。
1、认认真真学农技
农资有它的特殊性，与其他商品不同，但其表现形式已经变了，而且迅速成了很多人的习惯，包括我们的农资人和农民，客户的习惯变了，我们只有一起变，还不能慢了。所以，要想生存下去，就必须加强学习，成为农资行业的行家里手，将自己打造成“农民技术员”。现在网络发达，到农资网站上学习，也可购买农业科普书籍，订阅农资、植保方面的报刊等，除自己学习外，吸引农民阴雨天或农闲时间来学习交流、探讨问题；或者建立客户微信群或者qq群，大家相互讨论，解答问题。同时，注意学习掌握政策信息走向，调整自己的经营思路，不要墨守成规不思进取。
2、明明白白搞宣传
互联网时代，信息满天飞，你知道的别人也知道了，所以没有什么能再欺瞒别人了，搞宣传的时候就别想着忽悠人了。其实农民找我们要的是增产增收的方法和行之有效的方案，可根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，先在进行试验，如果效果明显，推销起来底气充足，没有后顾之忧；如果没有效果或发生问题，就停止推销该产品，提前规避风险。用看得见、摸得着的事实说话，农民看的明明白白、清清楚楚，心里踏实，就会主动来找你。经销商亲自种试验田，其实就是在做宣传，而且这是最好的宣传形式，能提高自己的口碑效应。
3、实实在在卖农资
乡村零售商就生活在农民中间，应该能设身处地地理解农民的实际情况，知道农民的艰难和不易。所以向农民推荐产品应该一就是一，二就是二，即要介绍产品的优点，同时要说明产品可能存在的问题与不足。农民买产品看重的是产品效果，你的诚信与给农民推荐的产品息息相关，如果产品质量与你宣传推荐效果相差甚远，那无疑将会砸了自己的锅。也要善待流失的客户。农民是否愿意到你的店里购买农资，是他们的权利和自由。如果你做的足够好，他们还是会回来的。
4、真真正正做服务
农技服务因为互联网时代的到来，将越来越靠谱。近年来，农资电商在信息收集、数据分析、价格透明上起到了很大作用，但在真正服务农户方面还有很多工作要做。多年来依靠亲邻关系经营的现象正在逐渐消失，而服务是否到位，越来越成为农民选购农资的风向标，能重视服务，帮助解决实际问题的经销商越来越吃香。所以，要精通栽培管理技术、精通病虫害防治方法，把作物栽培管理技术做精做细，给农民一个比较可行的全程管理方案，让农民丰产丰收。发挥专长、依技赢人，只要赢得了农民信赖，与农民建立起了深厚的情谊，生意能不红火吗？
总之，乡村零售商要主动适应不断变化的农资市场形势，不断地学习和总结，提高自身的农技服务能力，为农民提供适销对路、质优价廉的农资产品和良好的技术服务，才能使自己能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
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