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这几天一直在农田转悠，发现依然有农民在买812和氧化乐果，问他是否知道已经禁用，他告诉我听说过，但管不了那么多，其实很悲哀。农技推广最后100米到底怎么走？ 2000年之前，基层政府承担了大部分的农技推广职能，那时候，农业局和镇上的果树站，农技站有很多农学院毕业生，而现在，这批人几乎都不从事农业了。 这几年农业院校培养的大学生要么不做农业，要么进入厂家做销售，其实销售和农业有时候是两码事，特别是品牌泛滥的年代，做广告做促销就赚钱，谁会去研究技术? 基层零售商承担了大部分农技推广职能，他们为这十几年的农业做出了突出的贡献，但他们没有国家发的工资和补贴，他们要养家就必须赚钱，在赚钱养家和真正的技术之间，他们也纠结。 零售商分三种，靠技术服务带动产品销售，我们称之为技术流，靠品牌和营销做大的我们成为营销流，靠卖关系肥人情肥生存的我们称之为关系流，这十几年，关系流逐渐淡出市场，销量和江湖地位一直在降，营销流因为有品牌支撑逆袭了传统农资市场，他们懂市场会营销，逐渐做大，技术流也有做大的，但很累，大多数则做的异常苦逼。 品牌农资在互联网时代，最容易网购，但农民买了农资后如何用确实难以解决，未来的农业技术推广最后100米难道只靠几个凤毛麟角的技术型零售商？仅靠几个app或者技术公众号？ 农资行业没有医院和药店的分别，大多数基层人员医院和药店分不开，这种体制想走好最后100米，其实很难。何去何从？我看不明白。 做一起葡萄其实只是想讲一个葡萄技术专业平台，真正承担一点农技推广职能，让最后100米离部分农民近些再近些。似乎我的能力只能做到这里了。 |
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