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2018年整个农资行业都陷入一种大萧条的状态，不少农资经销商都表示今年的生意不好做，盈利更是大不如从前，尽管大家都在抱怨行业不景气，但是，这并不能表明整个农资渠道也不行了，只能代表传统的农资渠道已经无法适应当今时代的需求，急需要转变。那么，在面对农资渠道转型多元化的选择时，究竟应该往哪个方向转才能赢得最后的胜利呢？ 要想选择适合自己的农资渠道，必须要清楚目前农资渠道可以转型的方向究竟有哪些： 首先，是以平台在中介面向种植户的渠道模式。这种模式主要是将淘宝作为了中介的平台，厂家与淘宝进行合作，并且授权一批线上的代理商，将农资产品出售给一些农业种植户。据说，通过这种渠道进行售卖的话，经销商一年在淘宝上的销售额最多可以达到上亿元。这种模式最大的好处就是对于厂家而言，可以更为方便的宣传出售商品，购买者也可以非常明晰的了解自己想要购买的产品价格以及销量等。但是，这种模式对于种植户而言也存在痛点，那就是在农技服务方面的缺失，因为不少种植户真正缺乏的其实还是管理和技术经验，光是购买肥料并不能解决实际问题。 其次，以农资线下门店为主的渠道模式。当前已经有不少按照此类经营模式进行运营的公司，但这些公司多是依靠农化界的巨头而成立的，他们主要是依靠巨头的力量，借用传统营销模式的优势，再加上为客户提供农技服务，进而让农资经销更为系统化的进入自己的门店。这种方式不仅有利于控制自己的门店，而且还可以有效帮助自己输出自己的企业产品。不过，根据现实的市场经营状况来看，这种模式似乎并不能适应新时代的经济发展的新要求，已经有不少经销商因为这种营销模式吃亏，所以还需要结合当前市场的实际需求进行选择。 最后，以农资零售户为渠道的模式。我国已经拥有200万家左右的农资零售商，在这个庞大的群体背后，主要是以获取农资零售商用户为基础，通过整合经销商，进而更好的为厂家推广产品，零售商在其中主要充当的是农技和农资产品输出的角色，是其中获得双赢的角色。当然，这种模式虽好，但也有缺点，那就是零售商用户相对比较分散，在获取用户的时候难度相对较大。 三种不同的模式各有利弊，农资经营商在进行选择的时候，还需要结合自身的实际情况，以及当下时代发展的需求，进而选择一个适合自己的销售渠道。 |
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