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文 | 陈庆敏 新精英生涯规划师 小苏几周前加入了自己心仪的团队，但刚刚过了一个周便闷闷不乐。问其原因，原来是觉得在新的团队里没有存在感。团队成员个个身怀绝技，凯哥能做精彩的演讲，打动客户的能力极强；老王有资深的行业经验，客户的专业问题通常都向他咨询；宁子文笔好，做出的文案让人不断称赞；大强是公认的暖男，团队的粘合剂，一天不到就会被团队成员念叨；小柯擅长于做市场调研，竞争对手的信息他能刺探的精准又及时；茜茜是点子王，一眨眼一个创意，让人称绝…… 唯有自己，优点不明显，缺点也不明显，白开水一样的没有特点，可有可无的存在…… 其实，小苏的问题是没有找到自己区别于别人的特点，也就是自己的核心竞争点。 人往往装着别人异于常人的地方，默默羡慕着他人的优秀之处，对自己却无能为力，对自己的优点视而不见。 要想找到自己的核心竞争点，也就是核心竞争力，只要找对了方法，其实也不难。 这里有一个小技巧，只需三步。 第一步，盘点一下自己能做的事情，从其中提炼出具有的能力。 这些能力有些是有形的，容易被识别，比如某高校的学历，某单位的实习经历，拥有什么样的证书等等；有的则是无形的，不容易被识别，需要时间去验证，比如，良好的沟通能力，抗压能力，领导力等等。 再次回到小苏身上，她先是盘点了自己有形的能力如下： 有形的能力：工业设计专业，英语八级，在四大会计师事务所实习的经历，对数字敏感； 为了精准定位自己无形的能力，小苏在团队里面收集反馈，通过别人的观察还有自己的分析，得到无形的能力如下： 喜欢问问题并且提出自己的想法 （好奇，有上进心)， 主动帮助别人分担任务 （责任感，乐于助人）， 多次帮助团队成员修改美化文案和演讲PPT 并获得客户肯定（设计、美化的能力） 第二步，分析一下这些能力，看是否具备下面四个特点： 1）有价值的 （Valuable）- 这个能力对你想取得的成果有直接的贡献。 比如小苏的团队想赢得客户的信任，和客户建立长远的合作关系，那么凯哥的演讲能力，宁子的文案能力都是打动客户不可或缺的能力。这对团队取得成功有非常重要的价值。 2）稀缺的 （Rare）- 团队或者竞争对手里面拥有这个能力的人非常少 比如想赢得客户的订单，让客户选择和团队合作，除了有很好的文案，过硬的产品之外，还要能真正打动客户，从内心甚至情感上让客户选择我们，不仅喜欢上我们的产品还要喜欢上我们的人。小苏团队的暖男大强便有这个能力或者是潜力，当别人和你谈利益，他和你聊同理，当别人用胜败刺激你，他用亲和打动你。 3）复制成本高的 （Costly to Imitate）- 复制这个能力的成本只有极少数的人可以承担。 比如老王的行业经验，需要多年的积累和持续不断的总结，不在一个行业花上相当长的时间或者及其刻苦的努力，是很难获得这个能力的。运用这个能力精准的帮客户识别问题找到解决方案，是让客户产生信任并且长期留住客户的关键所在。 4）不可替代的（Non substitutable）- 是否可以委托别人来完成 是否有创意或者批判性思维这种能力，比如小苏团队的茜茜具备的能力，是很难委托别人来完成的，即使交给别人，由于缺少项目或者客户背景，也难以短时间内想到令人满意的点子或者提出解决方案，因此说很难替代。 只有这四个特点都具备的能力才能称其为核心竞争力。 小苏依次分析了自己的能力,并最终得出设计美化的能力原来是自己的核心竞争力。 难怪，凯哥的演讲PPT经常找小苏给美化，宁子的文案经常找小苏配色，茜茜有了点子也来找小苏帮她视觉化，上次客户还找到小苏让她对公司网站的内容安排和配色提提意见…… 第三步，找到核心竞争力之后还要寻找一切机会让自己的核心竞争力成为自己区别于别人的标签。 一旦找到了自己的核心竞争力，就要在一切场合尽可能的用这个能力，把自己推销出去。 对于小苏来说，她帮助团队完成的“作品”就是很好的推销渠道。除此之外，她还定期做团队内部分享，帮助其他团队成员学习一些设计和美化的方法和技巧，更是稳定了她在团队中“设计大咖”的定位。 再次见到小苏是几周后的事情，问起她的感受，她说：“以前我觉得所有的人都是金刚狼，自己也曾经在成为金刚狼的路上充满沮丧，现在终于意识到了，我们每个人都有自己的特异功能，只有有不同特长的人组合起来共事才会无坚不摧，战无不胜”。 你又有什么样的特长标签呢？ |
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