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文/Sam Parr 来源/Fortune.com 翻译/当当欢乐多 许多人都被骗了，他们深信读一个MBA学位，是在商界获得职业进步的最佳途径。他们有这样的想法也并不是他们的错，我不怪他们。 我们都知道（高盛也同意），对95%的人来说，花费10万美金去读一个毫无用处的学位，然后为此背上10年的贷款，是非常不明智的一步。 那么你到底该如何学习，才能在商业世界取得进步呢？ 读书。我知道此时此刻你会觉得我给的答案非常模糊。这世界上的书籍有千百万，随便一个话题，都能轻松找出至少几千本与之相关的书。就算你把这一辈子的时间都用来阅读与商业相关的书，也都不够。 我这篇文章就是为了帮你解决这个问题的。 * * * * * 《财富》杂志的记者在一次采访Airbnb的首席执行官Brian Chesky时问，在掌管这家三千多人的企业前，他都掌握了哪些与管理学相关的知识。Chesky回答道，“我以前能懂啥呀？” 但无论如何，他还是摸出了其中的门道。那他是如何做到的呢？ 与其尝试学习某个领域的所有知识，Chesky认为研究并找出该领域最强的人并向这一个人学习，效果反而会更好。“如果你找到了正确的学习对象，你的进展会突飞猛进，”他说。 既然读一个商科学位纯粹就是浪费时间，最好的自我教育的方法，就是去读书。读下面列出的11本书，是比读MBA更好的选择。 * * * * * 1. 书名：Titan: The life of John D. Rockefeller, Sr. (《工商巨子》) 作者：Ron Chernow 所有对商业感兴趣的人都该读的一本书 我曾经读过这么一句话“你的水平是你交往最密切的五个人的平均水平”。假如这句话说的是真的（我相信这是真的），那么读自传就像是每天都与伟人交谈几小时。 自传能够通过一种非常奇怪的方式改变你的行为。当你每晚花费一两个小时读你心目中英雄的自传时，你会开始模仿他的行为。我知道这听起来很奇怪，但却是事实。一本好的自传，能让你从书中人物曾犯过的错误中得到提醒，而避免去犯同样的错误。你因此节省下的时间都可以用于进一步促进自己的职业发展。一本伟大的自传，能帮你节省几十年的光阴。 另外，你也会感觉事业更容易成功，因为你心里知道无论你想取得怎样的成就，已经有人成功地做到了。 每一个对商业感兴趣的人都应该读洛克菲勒的自传。他除了是历史上最有钱的人，也是一个非常重视与忠诚于家庭的人，他严于律己，自信但又谦虚。他从零开始创建了标准石油将其发展为世界上最伟大的公司之一。洛克菲勒是美国政府立下反垄断法的原因。 但与许多商业大亨不同的是，洛克菲勒也因善良与慷慨而闻名。他出资赞助了芝加哥大学，也捐献给斯伯尔曼学院。 时代杂志以及纽约时报都将这本书列为历史上写的最好的自传之一，我个人也认为这是古往今来最伟大的书之一。 * * * * * 2. 书名：The 48 Laws of Power (《权利的48条法则》) 作者：Robert Greene 策略学教材：如何在商业世界中左右逢源 商业与战争很类似 。但它们之间的相似点，并不是你想象的那样。商业，如同战争，胜负常常发生在思想层面。一个伟大的领导者，能够掌控敌我双方及自身的态度。假如一切部署正确的话，战争还未开始，输赢就已成定局。 这本书可以说是《孙子兵法》在现代商业社会的运用，然而它与《孙子兵法》最大的不同在于其易读性以及采用的历史故事。我个人觉得《孙子兵法》很晦涩，但是这本书却能让你读得不想停下来。作者用了400多页的篇幅来解释如何爬到社会上层，并且举出许多历史上的案例来证明其观点。
* * * * * 3. 书名：Influence: The Psychology of Persuasion (《影响力》) 作者：Robert B. Cialdini 销售学教材：如何让人购买你的产品 了解人们的行为动机，不仅是商业中的重要内容，也对我们的日常生活很有意义。市面上有成千上万本相关的书，但大部分都是垃圾。这就是为什么我建议你在销售方面，只看《影响力》这一本书就够了。 几乎所有1984年后出版的关于劝导或是人类行为的书，都会至少一次引用Cialdini的著作。《影响力》是一本说明如何劝服他人的心理学经典，书的内容一半是战术，一半是战略，因此容易运用与理解。 这本书来源于作者在电话营销公司、汽车行以及慈善机构用三年时间所进行的秘密调研。它被纳入美国几乎每一所商学院课程设置中，也是有原因的。 * * * * * 4 材料：Letters to Berkshire Hathaway Shareholders (《给伯克希尔·哈撒韦股东们的信》) 作者：Warren Buffett 沟通学教材：你需要学习如何与人交流 较强的沟通技能，尤其是书面沟通，有可能是领导者最重要的一项技能。想想看，发信息、发微博、写邮件、写博客，我们的整个职业生涯都是在键盘上展开的。 表面上看起来，我把这本书推荐给你有些奇怪。但实际上，沃伦·巴菲特是我阅读过的最伟大的沟通者之一。判断的标准是，看他们能否有能力将复杂的概念用引人入胜且简单的方式解释清楚。巴菲特在这两方面都做的非常漂亮。 巴菲特每年都会给伯克希尔·哈撒韦的股东们写一封信。在这些信里，他用外行也能看懂的语言，解释了公司的表现、这些表现对股东们意味着什么以及未来可能会发生的事。巴菲特在信中运用比喻、幽默、对话式语言以及专业语言的完美结合，来解释一些无聊的话题，像是价格增长，保险浮动，以及一般公认会计原则。 你可以在伯克希尔·哈撒韦的网站上免费地看到这些信，但是我建议你付几块钱买一份打印版的。 * * * * * 5. 书名：Confessions of an Advertising Man (《一个广告人自白》) 作者：David Ogilvy 广告学教材：如何将一切事物都变得诱人 如果你想学习广告学，那大卫·奥格威，奥美（世界上最大的广告公司）的创始人是你应该学习的对象。市面上有许多关于广告不错的书，而《一个广告人的自白》在我看来，是其中最优秀的。 奥格威的另一本书，《Ogilvy on Adertising》(奥美的广告理念)，更广为人知。但《一个广告人的自白》不仅包含了那本书中的大部分内容，也涉及了客户与广告公司的关系，以及如何将公司做大做强的内容。 * * * * * 6. 书名：Team of Rivals: The Political Genius of Abraham Lincoln (《林肯与劲敌幕僚》) 作者：Doris Kearns Goodwin 组织管理学教材：向美国历史上最伟大的总统学习 林肯是一个管理学天才。在1860年的总统选举中，共和党（林肯所在的政党）是一团乱麻。政党内没有一个有力的领导人，人们的意见常常不统一，整个国家是一片狼藉。为了将政党和国家团结起来，林肯成功劝服了其他竞选对手加入他的内阁。最终使得不久前还彼此憎恨的一盘散沙，团结起来将国家带离了最艰难的时刻。 这本书里最值得记住的部分就是如何搞定不同类型的人，这是一种许多人都需要花费较长时间才能掌握的技能。林肯在组织人群方面像是有一种神奇的能力。 这本书也清楚地解释了他是如何在不同场景中运用这种技能的。 这个领域的第二名叫做《High Output Management》(格鲁夫给经理人的第一课)，是Brian Chesky最喜爱的书。这本书技术性更强，但是读起来很无聊。 * * * * * 7. 书名：The Intelligent Investor (《聪明的投资者》) 作者：Benjamin Graham 金融学教材：沃伦巴菲特的导师写的书 有人问巴菲特，如果想投资该读哪本书，他答道：“《聪明的投资者》第8章和第20章是我过去60多年投资活动的基石。我建议所有的投资者都应该读这几章，而且在市场出现上涨或是下跌时，要再温习这两章的内容”。 我不是巴菲特，但是我建议你阅读整本书。《聪明的投资者》涵盖了投资者该采用的策略，以及控制情绪的重要性。这两项可以说是在市场投资中最关键的技能。 这本书的最新版中已经添加了当代投资技巧与操作内容。
* * * * * 8. 书名：The Wealth of Nations (《国富论》) 作者：Adam Smith 经济学教材：枯燥但必要 我不是经济学书本的粉丝。我觉得他们都很无聊，但又很重要。你应该把《国富论》当做你了解经济学知识的第一来源。 这本书的重点为传统经济学，它所介绍的经济学理论是每一个商人都应该了解的。如果你没读过《国富论》的话，就像是自称研究《圣经》的学者却没有读过《出埃及》记一样。 * * * * * 9. 书名：The Adweek Copywriting Handbook (《文案训练手册》) 作者：Joseph Sugarman 文案学教材：商业中最被低估的技能 文案是一个商人能够学到的最有价值的技术。我知道这么说有些大胆，但这是事实。当你听别人说起“文案”时，你可能会想到写出吸引人的广告。但是我指的“文案”却不是这个。 “文案”是你将产品知识、服务或是任何想法传递到纸上，并促成销售的能力。这个过程中也包括了解客户的需求，他们的欲望，他们的动机，以及如何触动他们的情绪。 这本书为文案奠定了黄金标准。书的作者Joseph Sugarman，是一个非常有名的直邮广告的营销专家。在网络普及前，他们需要给潜在用户写信。在一页纸的内容中，他们需要劝服陌生人开出支票购买一件自己从未见过的产品。而Joseph Sugarman是这个行业里最出色那一个。 《文案训练手册》的部分内容可能会让你觉得技术性比较强，但这本书整体易读且有趣，还能指导你如何将写作的内容变得更加吸引人。 * * * * * 10. 书名：How to Win Friends and Influence People (《如何赢得朋友及影响他人》) 作者：Dale Carnegie 社交学教材：史上最畅销的一本书 你想读MBA的一个原因可能是你想建立自己的人脉关系网。但是，大部分人都不懂如何社交。他们不知如何与人交谈，不知通过何种方式向人传递自己的好感，或是招人喜欢。这就是为什么你一定要读这本书的原因。
如果你跟我说你从没听过这本书，那我会瞬间石化的。卡耐基在1936年出版了这本经典，之后这本书一直是非小说类书籍的销售冠军。几乎每一个伟大的商界领导者都能够引用这本书里的句子。大部分的大学也会把这本书列入他们的教学计划中，如果没有的话，他们的执照都该被取消。 你爸妈读过这本书，你的爷爷奶奶也读过，现在轮到你了。 * * * * * 11.
书名：Mastery (《专精力：从直觉兴趣到精通》) 作者：Robert Greene 自我发展教材：常常被忽略，但却是最重要的一门课 人生若是失了方向，便毫无意义。没有目的地一味追求金钱，又是何必呢？不幸的是，我们大部分人，尤其是对金钱极为饥渴的商业人士们，从不问自己为何追逐金钱，为何经营企业。这本书能够帮你找到答案。 我故意在这张清单里选了两本Robert Greene的书。他的书是我读过的所有书中，调研最严谨、最深入的。书里的每一个句子中都蕴含了实用的信息。我感觉他更像是一个历史学家，而不是作家。 在《专精力》这本书中，Greene研究了历史上的大师所经历的成功之道，像是莫扎特，爱因斯坦以及达尔文等。他在书中解释了这些伟人是如何找到了只属于自己的人生使命。
作者：当当欢乐多，现居新西兰。我来阅读英文，与你中文分享。每周阅读一本英文书，分享一篇译文。微信公众号：当当欢乐多 （ID：happydang2016）。 本文由当当欢乐多授权在古浪读书头条号发布。网媒转载或纸媒发表，请预先取得授权！ |
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