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中文名 :假设成交法
解 释 :推销人员假定顾客已购买商品了
优 点 :它将会谈直接带入实质性阶段
缺 点 :产生过高的成交压力
假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了,又称“假定成交法”,是推销员展开推销努力的一种成交法。
1.它将会谈直接带入实质性阶段。
2.通过逐步深入的提问,提高顾客的思维效率。
3.和直接请求成交法相同,它使顾客不得不作出反应。
优点:可以节约推销时间,提高推销效率;可以适当减少顾客的心理压力,形成良好的销售气氛;可以把顾客的成效信号直接转化成交行动,促成交易的最终实现。
缺点:假设成交法可以产生过高的成交压力,破坏成交气氛,不利于进一步处理顾客异议,可能会让推销员丧失成交的主动权。
1.必须善于分析顾客,对于那些依赖性强的顾客,性格比较随和的顾客,以及一些老顾客可以采用这种方法。
2.必须发现成交信号,确信顾客有购买意向,才能使用这种方法。
3.尽量使用自然、温和的语言,创造一个轻松的推销气氛。
来自: 心无波澜rw4g8q > 《待分类》
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