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文／耿小武
大家晚上好：
受李升泉主任的邀请，今天很荣幸在群里和大家交流《掘金股权市场》这个话题。我今天和大家分享分三个主题：
一、股权市场充满机遇
二、传统律师如何转型
三、律师如何在股权市场掘金
下面一一和大家进行沟通。
一、股权市场充满机遇
授人以鱼不如授人以渔，今天我想多讲一些关于股权开拓的内容，有了业务，办业务对我们律师来说并不难。难的是怎么才能有业务来找我们。
先简单介绍一下我及我们股权团队，我们所上半年获得市优秀律师事务所、省优秀律师事务所、全国优秀律师事务所。没有全球优秀律师事务所，不然我们也会努力争取的。
我以前是一对一咨询、服务，现在一对多讲课，咨询，讲课对象是中小企业家。我要实现更大的梦想，做股权的布道者，我让更多的企业家，更多的同行了解股权，造福社会。
我们团队现在只做股权，股权团队12个人，我现在一个月大概有十天在讲股权课，每周有两次公开课，每次70人左右。
每月有一期三天两夜的大课，上一期在郑州开的，有150人左右，每人5800元。三天的收入大家可以算一下。（聊聊我被包养的这三天两夜）
上次青岛的李铠律师，秦皇岛的曹立志会长，还有内蒙的、北京的律师也在现场，现在又开始涨价，一个人19800人，6天的股权课。
学员反响很好，转介绍率挺高。
我总结股权方向至少包括八大板块：股权设计、股权激励、股权投资、股权融资、股权并购、股权上巿、股权财富传承、股权争端解决。每一块都可以做到更加细分。
现在是大众创业、万众创新年代，合伙股权设计是刚需，现在讲股权设计的人也很多。社会上有很多非律师在讲股权，我认为讲股权律师更专业，更负责任。股权落实最终是协议，协议是我们的基本功，非律师会吗？非律师会但不一定专业。
我们律师应该抱团，担负起我们法律人的使命，在社会上更好的普及股权知识，顺便赚点钱，既开心，又快乐，还有尊严，何乐不为。
股权激励在我看来是附条件的股权转让合同，股东在员工完成一定的业绩，或工作一定的年限，创造一定的成果后，从老板名下转到员工名下。同时再签订相应的协议，称为限制性条款。股权激励要处理好价格、人员、程序，又分为六大步骤、六大定，十大模式。难者不会，会者不难，律师处理一个，剩下的会举一反三。
我们的股权激励案的，典型的有一家企业，大连的喜家德饺子，现在有 400 多家店，用的是 358 的模式。用这种模式解决了店长培养的问题，具体做法是：
1、店长股份奖励3 就是 3％ ，即所有店长考核成绩排名靠前的，可以获得干股「 身股 」收益，这部分不用投资，是完完全全的分红。
5 就是 5％ ，如果店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会接新店，成为小区经理，可以在新店「 投资入股 5% 」。
8 就是 8％ ，如果一名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店「 投资入股 8% 」。
另外还有 20 ，就是 20％ ，如果店长成为片区经理，可以独立负责选址经营，此时就可以获得新店「 投资入股 20％ 」的权利。这种方式极大地调动了店长培养人的积极性。并且店长与新店长之间，利益相关，沟通成本极低。
2、管理层股份奖励对于公司职能管理层，也根据不同的层别并设定考核标准，达成考核标准，既可以 2％ 和 5％ 占比投资入股到新开门店，获得门店收益。
职能管理层的成功先例也带给员工十足的干劲，高总的理念是：「 用成功复制成功，榜样的力量是无穷的 」。在调研时，多位员工表示对投资入股非常期待：我得努力干，你看谁谁干的非常好，进步非常快，我不努力就要落后了。（揭秘：东北“饺子王”喜家德如何用股权激励让员工年薪上千万？）
6月5日我会在北京现场演练喜家德模式。我们当地还有一家企业，耀军烩面，也是我们服务的企业，用的股权激励模式是369模式。一年开出五家直营店。未开业估值上千万。（揭秘：郑州有家烩面馆，未开业估值上千万，如何做到的？）
公司的控制权也是未来的一个黄金业务，如何让企业的控制人通过法律控制、经营控制、协议控制、财产控制、精神控制来控制企业，每一个点都大有文章。企业家辛苦把企业养老，如做不好控制权，极易养大的孩子叫别人爹。不致于发生猴蹬石时，企业乱成一锅粥。
股权纠纷现在统计已经超过了离婚纠纷，市场巨大，股权纠纷案由有 25 种，排在第一的是股权转让权纠纷，这个领域的业务，是律师的看家本领。
还有股权纠纷风险的预防，代持合同的签订，股权激励合同、股权融资、投资，哪一个领域都需要专业律师的参与。股权市场机会太多。
上一个十年是房地产的十年，下一个十年是股权投资的十年。随着企业的发展，并购业务是未来律师的黄金业务。
总之，律师股权业务大有可为。
二、传统律师如何转型
在做股权业务之前我也和大部分律师一样，属于“万金油类型的”，什么业务也都接，感觉很累。
转型定位股权业务以后律师的成就感、价值感、自我存在感非常好，收入也不错。
我现在个人工作时间分三大块：讲股权课、咨询股权业务、写股权的文章和书，以战养战，天天在股权上精进，忙碌而充实。
大家可能很好奇，我是如何做到的？这个方法你能不能复制？有什么样的技巧和捷径？这背后有无方法可循？
稍安勿躁。一一道来，也欢迎大家提问关于股权的任何问题。在我的发言过程中也欢迎大家和我互动交流。
1、传统律师为何累
现在很多传统律师觉得忙、累，无绪，甚至有悲观、焦虑、无助的情绪，不知路在何方？我们先来分析一下传统律师为什么累？
那先看价格是由什么决定的，传统经济学告诉我们，价格是由价值决定的。这个理论真实吗？
和大家分享个例子。我老家是焦作温县，我们那里盛产铁棍山药，这个铁棍山药可不得了，有四个受不了。据说，谁吃谁知道。这么好的产品，在广州、上海、北京可以卖到15、16元一斤，有无价值？
当然有，那在当地应该卖的很贵吧，结果是。大家课后看我这篇文章（3个小时卖出6000斤铁棍山药，我又一次被朋友圈打动）
在我们老家几乎卖不出去，甚至烂在地里，为什么？这值得我们思考。
我的答案是：太多了，同质化严重，不具有稀缺性。
那铁棍山药的例子，对我们律师有无借鉴意义呢？
我的答案是有，现在的律师同质化严重，大家都挤在低端诉讼业务领域，婚姻诉讼、交通诉讼、医疗纠纷、法律顾问，大家打价格战，最后的结果，自相残杀，伤痕累累。
有业务的时候，忙的一沓糊涂，生怕业务做不好。没有业务的时候，心慌难受，为下一个案件在哪而忧愁？这就是律师生活的写照。
这好比律师开个饭店，没有挂招牌在饭店门口，客户来点什么菜，我们做什么菜，正好会的菜，正好备有，拿来就做，这相当于客户问的案件我们正好会，现场解答，现场签单，立即办理。
点没有的菜，好比自己没有备，则去菜市场买菜，回来加工，客人等的及吗？这好比我们不会的案件，等我们研究好了，结果客户走了。
还有更难堪的，我们开个饭店，天天把饭卖给熟人，结果熟人要么我们不好意思收费，要么客户要求便宜，对不？这是不是律师的写照？
找我们办业务的，都是我们的亲戚、朋友、熟人。结果和开饭店只卖给熟人是一样的。
律师如何转型？
他山之石，可以攻玉。
跟市场学习，餐饭市场越分越细，开始是饭店，后来分化出面馆，火锅，面馆又分出烩面、拉面，拉面又在细分兰州拉面，清真拉面，总之会越分越细。
正如图片中的这家饭店一样，品牌属性后面是美食。你可能会考虑美食这么大的概念，里面究竟有什么好吃的呢？
再看，这是我们客户后来重新定位改名后的图片，现在的数据比之前好看太多了。有了明显的定位。
对我们业务的启示：我们律师能否像先在饭店门口挂一牌子，小武包子馆，小六烩面馆，律师也告诉客户你是做什么业务的，如我的股权律师，贾明军婚姻律师，朱树英律师的建筑律师呢？
尔后业务不断优化，逐步精进，吸引更高端的客户，依次精进，直至更优。
关于如何优化股权团队的服务产品、服务体系，以及业务流程方面的内容，我会在6月5号的线下课程中和大家进行分享。
同行之间在于不断交流，大家各取所长、取长补短，直至更好。专业才能促进我们更好的合作，而不是竞争。
我的整体体会：《道德经》曰：智者不博，博者不智。
真正的大家不是什么都会，而是某一项更精。
道德经我学习十一年，曾全文会背，现在我在大课上张口就来，跟道德经学股权设计很快将会成形，将来一定有市场。
三、律师如何在股权市场掘金
现在有一种理论，不是取长补短，而是优势富集理论，把你的优势发挥到极致，你就离成功不远了，如刘翔、姚明、丁俊辉。
我们律师呢，亦然。
我研究定位理论有几年时间了，花了几十万，受益良多，我的股权律师也是定位的结果。
我也愿意将我学到的定位理论，结合股权与大家分享，让每一个人都找到属于自己的定位，自己的优势，让自己一劳永逸，告别忙而无序。
当然，这是建立在你们想听的基础之上的。
每个律师都想挣钱，其实有名就有利，名靠的是差异化，不是靠照搬照抄。
有名了，客户来了，办案我们都会，这是外部驱动内部理论，当别人都来找我们办一类案件时，想不进步都难。
如果想了解定位，想找到属于你的专业特长，我归纳了定位七步，战略七步。欢迎交流。
股权市场很大，法律市场更大。我判断未来专业化是不可逆的方向。
股权方向就包括八大板块：股权设计、股权激励、股权投资、股权融资、股权并购、股权上巿、股权财富传承、股权争端解决。
哪一块都是巨大市场。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。如何行动呢？
1、挣钱还是做事业
挣钱是什么都做，什么案件都接。不管会不会，拿来再说。而做事业呢，一生只做一件事，一生只聚焦一个领域，成为顶尖专家。
2、聚焦
小时候大家应该都玩过这个玩意儿，放大镜。其实道理都是相通的。
人的精力有限，时间有限，精力用在什么地方，成果就在哪里。
《异类》这本书中有个10000小时定律，当一个人，在一个领域研究一万个小时，一定会成为专家，即是此道理。
3、取舍
舍的过程很痛，舍不下就得不断，如蚕舍不下茧就成不蝶，鹰舍不长长的喙和厚厚的羽毛，就无法重生。律师也一样，舍的过程很痛，线下会详细交流我舍的心路历程，那也是鲜血淋淋。
4、笑在未来
当你真正舍下了，世界又是一番样子。道德经：反者道之动，弱者道之用，天下万物生于有，有生于无，太奇妙了。好奇不？
我的理想
股权布道者：寻找更多的志同道合的律师，一起开拓股权法律服务市场的蓝海，抱团发展。让我及我的团队、还有我的同行，过上有尊严的、体面的、有价值的、有钱、有闲的上流生活。
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