超全的战略总结（八）

第三章 战略选择 第一节 整体战略

(二)稳定战略

含义	又称为维持战略，是指限于外部经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略
适用情况	适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业
优点	可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源； 减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险； 避免资源重新配置和组合的成本； 防止由于发展过快、过急造成的失衡状态
风险	一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，将会使企业陷入困境。  稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性。

(三)收缩战略

收缩战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。

1．采用收缩战略的原因。

企业采用收缩战略的原因有多种，大致可分为主动和被动两大类。

主动原因	①大企业战略重组的需要。 ②小企业的短期行为。
被动原因	①外部原因。产业走下坡路。 ② 企业(或企业某业务)失去竞争优势。

2．收缩战略的方式。

收缩战略的方式	特点	具体做法
紧缩与集中战略	集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。	①机制变革。
		②财政和财务战略。
		③削减成本战略。
转向战略	更多地涉及企业的整个经营努力的改变。	①重新定位或调整现有的产品和服务。
		②调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。
放弃战略	涉及企业产权的变更，与前面两种战略相比，是比较彻底的撤退方式。	①特许经营。
		②分包。
		③卖断。
		④管理层与杠杆收购。
		⑤拆产为股／分拆。
		⑥资产互换与战略贸易。

3．收缩战略的困难。

困难主要来自以下两个方面。

(1)对企业或业务状况的判断。

①分析企业产品所处的生命周期以及今后利润和发展趋势。

②分析产品或者单位的当前市场状况，以及竞争优势的机会。

③识别腾下来的资源应如何运用。

④寻找一个愿出合理价格的买主：

⑤放弃一部分获利的业务或者一些经营活动，从而提供资金投资在其他可能获利较大

的业务是否值得。

⑥关于成本问题。

⑦准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势。

⑧用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会。

⑨企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。

⑩寻找合适的买主。

（2）退出障碍

①固定资产的专用性程度。当资产涉及具体业务或地点的专用性程度较高

时，就会使其清算价值低，或者转换成本高，从而难以退出现有产业。

②退出成本。包括劳工协议、重新安置成本、备件维修能力等。如果这些

成本过高，会加大退出障碍。

③感情障碍。企业在制定退出战略时，会引发一些管理人员和职工的抵触情绪，因为企业的退出往往使这些人员的利益受到伤害。

④政府与社会约束。政府考虑到失业问题和对地区经济的影响，有时会出面反对或劝阻企业轻易退出的决策。

⑤内部战略联系。这是指企业内某经营单位与公司其他单位在市场形象、市场营销能力、利用金融市场及设施共用等方面的内部相互联系。这些因素使公司认为留在该产业中具有战略重要性。

二、发展战略的主要途径

一米多（一体化、密集型、多元化）解决的是方向问题（也就是要到那里的问题），并购、新建、战略联盟解决的是手段的问题（也就是怎么到那里的问题）。

（一）发展战略可选择的途径

发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。

1．外部发展(并购)。

外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购包括收购与合并，收购指一个企业收购和吸纳了另一个企业的股权。合并指同等企业之间的重新组合，新成立的企业常常使用新的名称。

 2．内部发展(新建)。

内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与并购相对应，是指建立一个新的企业。

 3．战略联盟。

战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合并或兼并就意味着战略联盟的结束。