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其实我们可以深度了解借力这个行为，克亚营销一直在说借力我想在这边再次用我的观点解析下深度借力。 借力的本质就是需求的挖掘和资源的释放 我跟你说一个最简单的东西你就会明白借力的起源到底是什么？ 我要吃内蒙古的耗牛肉可是深圳没有，于是有了商人，有了淘宝，有了快递的出现，然后我通过他们我吃到了内蒙古的耗牛肉或者也可以理解为金钱和时间的兑换这就是借力最原始的解释，但是我们发现一个问题，每一个环节都不止有索取，还有付出。 我索取了内蒙古的耗牛肉，我付出了相应的金钱，商家也在淘宝上付出了佣金。 我们现在的创业孵化器也是创业者借力的一种方式，借力的信任载体为孵化器本身 资源释放者和需求挖掘者第一信任绝对是放在了载体而不是双方 伪借力这个词我跟大家解析下： 伪借力其实终究是情感导向，由情感绑架借力对象本身进行的借力行为。但是由于并没有实际的利益借力行为，很难形成良好的默契和信任。就是说你依靠情感导向突然有个大项目需要借别人的力的时候别人未必会借给你，所以借力行为的信任源大部分情况下是从头两次的小型借力行为进行深挖的 我今天主要说说借力价值中的基础：人脉借力 人脉借力其实最重要的因素来源于交互行为，面对人来说只存在两种应当交互的行为：利益交互行为和情感交互行为，但是一般情况下情感交互行为是较为成功的人身上是很难使用的，因为这个社会的功利心太严重了，主动的情感交互行为不但达不成目的反而会弄巧成拙。所以针对较为成功的人我们起初的信任交互行为应该由利益交互转向为情感交互，因为利益交互行为在较为现实的社会是无法让人拒绝的。 怎么样快速建立良好的关系呢？即使你现在不需要他？ 其实现在很多人自己有资源就藏着掖着，这样对你的人脉资源是极大的浪费并且在最后你需要用到这些人脉的时候他们的关系和你的关系已经慢慢的陌生了。所以我想说的其实是打开你的人脉资源，建立利益互换行为，加强你作为信任载体的权威。这个办法其实就是在不断的刺激和活跃你的人脉，让他们永远处于活跃状态。 我们拿一个简单的案例来说： 我今天去买东西，我买了A家的。然后效果不错那我下次肯定还会选择A家。于是这边涉及到了一个词叫做“信任惯性”所以从利益关系转向的情感交互是保持较好的，不然非常没有意思。 为什么有信任惯性这个词呢？是因为有懒和忙的出现。前几天我和我徒弟们说：我真的不懂为什么一些人非得采用全程微信群语音分享，不要说你的分享多么多么的有价值，价值是建立在信任的基础上的。人们总是希望拿最低的成本获取最大的价值，所以无论你的东西多么有价值请别忘了这个世界上存在两个字“懒”和“忙”，所以一旦你的价值普及率的广度不够，你的信任价值就会下降，特别是免费吸粉的分享。应该考虑的问题是如何增加普及广度。 所以人不喜欢去试错，他选择了一个比较好的合作伙伴的时候。他就懒得换了，因为浪费的不仅是时间成本还有金钱成本，所以如果你成为人脉借力的载体可想而知你的受欢迎度多么的高。而且您也不需要去刻意维护你的人脉了，因为我说过刻意维护人脉是功利化的表现，一旦功利化人对你的戒心就会大大提高，更不适合于你后面的借力。 我们之前有讲过朋友圈的建设，展示面的建设。其实这些只能达成基础信任，我的公众号文章在不断挖掘你们的深层信任。但是你如果和一个人极快的产生利益关系并且结果是好的。那就会直接进入了互联网的深层信任。 其实人性是这么看待信任这个东西的： 你给我好的东西，我就会信任你 并且一直信任下去，所以你的人脉资源还想生根发芽吗？ 接下来我和你们扯扯借力和伪借力的后果 其实借力就是一点：我需要你的帮助。 但是判断被借人要不要真心帮自己的时候有两种困恼： 一：你这个人对我今后有没有帮助 二：你有没有做过什么帮助我的事 （因为人都是自私的，yes or no） 伪借力：主动情感导向的借力其实被借方会觉得不好意思拒绝你，而接受你的请求你，这种情况下你的借力质量就会大大下降（破解方案：先进行表面上的借力，实际上不需要对方出什么力就能得到一些东西，然后对方就会转变为主动借力） 借力：利益导向的借力是因为你们之前有过比较成功的利益关系，对方信任你。所以更愿意把他的资源拿出来帮助你。 两者的区别其实是在于主动和被动 其实同样一件事效果差很多 |
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