 文/鬼谷信 永平十六年，在西域的戈壁滩上，几棵胡杨静止在不远处，天上的秃鹫在窥视着地上的每一个生灵，一行骆驼客在烈日的烘烤下缓慢了走着，这一行他们已经走了三个月，他们的终点是鄯善，那个叫楼兰的地方。 “此行去鄯善，不知道结果会怎样”，一位年长些穿着回望着洛阳方向，忧心忡忡的说。 “这个鄯善王一直跟匈奴交往甚密，是否会归顺我朝，还不得而知”，一个年约三十岁的汉子说，只见那汉子皮肤黝黑，打着赤膊，却威严异常。 “班司马，窦都尉让我们安抚鄯善，看着鄯善王摇摆不定，咱们还是应该早作打呐”，那年长的人又说。 “郭从事多虑了，俗话说'是福不是祸，是祸躲不过’，前面就算是刀山火海，咱们也要去趟一趟”，说罢，班超不再说话。 三天后，他们终于来到了这个叫楼兰的地方。让他们没想到的是鄯善王为了表达诚意居然亲自出城门迎接，敬献了最好的马肉和歌姬。在楼兰的每一天，鄯善王都热情的接待这些东方的使者。 “看鄯善王这么热情好客，原来是我多虑了”，郭从事搂着西域美女暗自想。刚把一块肥嫩的马肉放入口中，几个楼兰侍从就突然走进来把桌上的饭餐换成了素餐。而后几日，鄯善王再也没有出面接待过他们。鄯善王态度的略微改变，班超敏感地觉得这一定是匈奴使者来了。 如果不想办法，一行三十六人随时都可能有生命危险。 为了验证他的想法是对的，于是班超把楼兰侍卫叫了进来。 “听说匈奴使者来了？”班超直截了当的突然发问。 “啊？不…不……不知道啊。”侍卫被突然的发问难住了。 “我已经知道他们来了，他们住哪里？来了多少人？”班超使了个诈，佯问道。 “就在楼兰城下，有两百人”侍卫被惊出一身冷汗，见瞒不过，只好如实说了。 “他们知道我们来了吗？”摸了下佩刀问。 “大王怕得罪匈奴使者，还没告诉他们”侍卫哆嗦的说。 于是班超把侍卫关了起来，接着，立即召集部下三十六人喝酒，喝到酒醉的时候，班超故意激怒大家说：“你们跟我千里迢迢来到这戈壁滩上，大家都想着能建功立业，荣归故里。你们知道为什么我大汉使者会与蛮夷小国的待遇一样吗？是匈奴人来了，万一鄯善王把我们送给了匈奴人，我们都将死无葬身之地。你们说怎么办？” 酒席安静了，突然一阵大风掠过，直吹进屋里，那一行人的酒醒了三分，齐声说，事已至此，我们是死是活，全交给司马你了。 班超面目凝重的说：“不入虎穴，焉得虎子。现在南风起的紧，只有乘夜用火进攻北匈奴使者了，他们不知道我们究竟有多少人，一定会感到很害怕，我们正好可以趁机消灭他们。只要消灭了他们，鄯善王就会吓破肝胆，我们就有活路了。” 有人说：“这件事要不要和郭从事商量一下？”班超大怒说：“是凶是吉，就在于此事。郭从事是平庸的文官，他听到这事必定会因为害怕而暴露我们的计划，我们就会白白送死了。” 是夜，南风骤起，班超就率领将士直奔北匈奴使者驻地楼兰城。班超命十个人拿着鼓藏在敌人驻地的后方，约好一见火起，就猛敲战鼓，大声呐喊。又命其他人拿着刀枪弓弩埋伏在门两边。安排完后，班超顺风纵火，一时间三十六人前后鼓噪，声势喧天。匈奴人乱作一团，逃遁无门。班超亲手击杀了三个匈奴人，他的部下也杀死了三十多人，其余匈奴人都葬身火海。 第二天班超请来了鄯善王，把匈奴使者的首级给他看，鄯善王大惊失色，举国震恐。班超好言抚慰，鄯善王表示愿意归附朝廷，并把自己的王子送到朝廷作为人质。 事后，郭从事胆战心惊的问班超，为何不趁早逃走，为何要孤身冒险？ 班超说，匈奴人如果杀我们，我们跑得掉吗？我大汉使者被人吓走，日后有何脸面复归西域？朝廷又有何威严可说？我们有三条路可走，下策是带着大家等死，以死殉国，中策是带着大家逃亡，或许能活命，但辜负朝廷又何颜面活命？所以只要用上策先下手为强了。 故事讲完了，平心而论如果我们处在班超当时的危境中，最终的选择或许要么等死成烈士，要么逃命当逃兵。所以说班超能在历史上留下名字并不是偶然。他用智慧和胆识出色的化解危机，转危为安。 说这个故事是为了打破鬼谷子里一个概念误区，这个概念叫“三仪”，晋代陶弘景把三仪解读为“上智中材下愚”，为了凑足“三”，甚至不惜硬加了一个“中材”，似乎很有道理，但在班固的例子里，我们并没有看到奇谋是从三种人身上得来的啊？所以这个解法应该是不合理的。 那么三仪是否可以理解为“三种策略”呢？我们来推演一下，班超所谓的上策其实是冒着最大的风险的，等死或者逃亡都或许还有一线生机，但他选择了险招，也就是说，鄯善王也好，匈奴人也罢，他们根本想不到班超会先下手，以卵击石，这就叫奇袭。奇，就是你做到了别人根本想不到的事情，就如孙武所言，出其不意攻其不备。所以，奇计就是别人意想不到的计策，至少班超用火攻突然出现在匈奴人面前，这一点是所有人都始料未及的。他通过否定中策、下策的优劣，最终通过相互参验，而选择了最合理的策略。 三仪可以理解为三个标准准则，三个角度，三个方向、三种格局。三仪也可以理解为上策、中策、下策。这个方法教给我们在提出政策、计划并实施时，一定要对事情的来源本质研究清楚，同时要分别应对不同的对策，说白了就是要有结合实际情况的短期，中期及长期的计划。 有人肯定要问了，直接选上策好了，还参验啥？关键就在于成本、风险和收益。虽然班超奇谋成功，但其实也是风险最高、成本最大的策略。换个地方、换个人，或许班超真的就成为烈士了，这也正是为什么鬼谷子说“参以立验，以生奇”的原因了。有些时候“鱼和熊掌，不可兼得”。 我们在生活中遇到的事情其实会有几个选择，进、退、不进不退，如何找出最优解，其实靠就是学会通过参立三仪这个办法。 有人还会问，那班超有三个策略，他又是如何决断的呢？这其实是《决篇》的内容。
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