 有人跟我说：“我想创业，可是没钱！这年头没钱能干什么！” 这样的观点，可真够肤浅的！ 因为，对于一个创业者来说，钱从来不是最重要的。 有人问：“钱都不是最重要的，你没钱，你创业看看？！” 在商圈有一则传奇叫“白手起家”，是你孤弱寡闻，还是我太博学了？ 其实，在创业的第一年，我们最先要考虑的不是有没有钱，而是我们到底要做什么生意，我们的产品到底是什么，我们的产品到底好不好？ 还记得当年轰动一时的“凡客体”吗？ 在凡客鼎盛时期，满大街满地铁都贴满了凡客的产品，无数的创业公司用它激励着自己的企业。  然而，这样一个备受关注的企业却很快倒下了。我们究其原因，不难发现，凡客的倒下跟没有好的产品有着直接的联系。 凡客的CEO陈年是这样反思的： 在凡客发展的鼎盛时期，为了达到年销售额100亿的目标，凡客不断的扩张品类、扩大SKU（库存量单位），这些庞大的业务量需要几十位副总、两三百位总监来支撑。 不仅如此，凡客的后期服务因为人员的充足，也十分到位，用户对凡客的口碑也很不错。然而在这庞大的业务量，优质的服务中，凡客却没有真正拿得出手的好产品。 2013年8月29日，陈年找好朋友雷军来凡客参观。他把凡客的半层楼清空挂满了凡客的样品。 然而，当他跟雷军在几百个衣架间走来走去时，他感到的不是自豪，而是狼狈。 因为他第一次看到这么多真实的产品时，却发现：虽然他有这么多的产品，却没有一件产品是真正能拿得出手的！ 雷军说，他感觉自己在逛百货市场！ 迈克尔·哈默说过：“豪华大巴司机的微笑永远也不能替代汽车本身”。 即使凡客拥有大量的产品，拥有周到的服务，但由于没有好的产品，也势必将被迅猛发展的网络经济时代所淘汰。 要知道，在如今网络经济时代迅猛发展的时代，消费者对产品质量的要求也达到了一个新的高度。 而凡客这种盲目扩张，只求做大不求做精的做法早已过时。未来企业的发展方向则将以用户需求为导向，用好的产品来证明势力。 其实，商场如战场，产品才是终极武器。即使再好的服务，再好的广告，再好的传播量，如果没有好的产品也都不过是镜花水月的空谈而已。 那我们应该如何做才能创造出好的产品呢？ 确定自己的企业最适合做什么产品 要确定自己的企业适合做什么，首先要对自己的企业有一个清醒的认识。 要知道，每个企业都有自己的特点，而这些特点使得每个企业都有自己适合做的产品。 在寻找自己企业适合做的产品过程中，我们不能单单凭借自己的喜好而随意的决定，经济状况和以往的经验积累都对我们要做的产品有着直接的影响。 除此之外，我们还要多做些尝试，如果你的尝试不仅获得了大家的认可，还创造了好的经济效益，那么就说明你的企业适合做做这样的产品。 找专业人士来解决自己遇到的难题 在创业的第一年，企业一般都处在一个不完善的状态，无论是资金方面还是人员方面都有一定的缺陷。这就决定着我们走不起太多的弯路。所以，一旦我们找到了适合自己企业的产品，我们一定要找专业的人士来给我们做指导，因为只有专业人士才能一针见血发现我们的问题，并且妥善处理。 小米的创始人雷军在参观了凡客后，曾经跟陈年说了这样一句话：“你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？” 对凡客来讲，衬衫最基础，凡客已经做过1400万件衬衫。然而怎样做出衬衫中的好产品却难住了陈年，因为他根本不懂服装。 为了做好一件白衬衫，陈年开始密集的出差，见供应商，找工厂。但他们不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。 无奈之下，陈年到越南南定拜访了做衬衫的专业人士——日本衬衫大师吉国武。 吉国武是一位真正的大师。他做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有了120年的历史。 他为陈年解决了很多关于设计白衬衫的难题：在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何防止衣服泡在水里产生的浮毛等。经过吉国武的指导，凡客在制作衬衫上取得了突破性的进展。 创业第一年，我们势必会遇到这样那样的难题，在解决这些难题的时候，专业人士的指导往往会起到画龙点睛之笔，让我们茅塞顿开。 所以，在创业之初，与其像个无头苍蝇乱飞乱撞，不如多听听大师的指导意见。 注重细节，精益求精 我们经常说“细节决定成败”。 创业第一年，企业所有的事情都是刚刚起步，一旦运作起来，难免杂乱无章。其实这个时候是最考验创业者的时候。 作为一个创业者，这个时候一定要稳住步子，注意细节，精益求精。 当然一个产品如果精益求精，难免耗费时间和金钱，但是这些时间和金钱的投入是值得的。 因为，好的产品会慢慢的积累好的口碑，刚开始的时候可能不见收益，甚至显得有些举步维艰。 可是一旦好的口碑积累到一定程度，就会突然爆发，而这时候的成功才是真正意义上的成功。 在网络经济如此发达的当今，省时省力的网购已经开始慢慢代替传统的逛街时代。我们随便打开一个购物网页，就能找到无数种我们需要的产品。 而我们所面临的选择，也早已不是找到自己需要的产品，而是在无数同种产品中选择出最优质的一款。 因此，作为创业者，如果我们还不能清醒的认识到这是一个“产品为王”的时代，还不懂得一切以产品为核心，用产品去说话的话，那么我只能说：童鞋，你out了！ |
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