在十多年前，有一部韩剧火遍了两岸三地，这就是根据崔仁浩的同名小说《商道》改编的电视剧。 这里面讲述了一个杂货店店员成长为天下第一商的故事。  相比书来说，电视剧做了相当大的改编，使整个故事显得更为丰富饱满。而在这部五十集的电视剧，或者说这本小说里，讲了数个很有意思的人生道理。搞懂这些道理，就不枉看这一本书了。  第一：放下执念，寻找真正的出路。 主角的父亲林凤库的愿望是考取译官，他甚至还培养主角林尚沃向译官的方向去努力。可是，译官的录取被阀门所垄断，就算他再怎么努力，都没有办法考取。这也告诉了我们一个道理，比努力更重要的是方向。 在生命的最后一刻，林凤库终于明白，他一生追求的都不过是泡沫，一个幻影。所以林凤库告诉儿子，抛弃不切实际的幻想，去寻求自己真实的路。  第二：不道德的商业大厦迟早会倒下 在书中，林凤库是喝醉掉进鸭绿江淹死的，电视剧对故事进行了重构，林凤库带着儿子林尚沃跟随松商到清国做生意。按商团领袖朴酬未的指示带违禁物闯关，结果被查获。商团的领袖朴酬未却否认了自己的指示。林凤库因此被牵连进逆谋大罪被处死，林尚沃也被贬为官奴。 在重逢朴酬未后，林尚沃向朴酬未发出自己的挑战，要将对方建立在不道德上的商业大树连根拔起。 事实上，在后面的商战中，林尚沃坚持原则，虽然碰到很多的困难，但最终都挺了过来。而朴酬未的商团诡计频出，不讲任何商业道德，虽然取得了胜利，但这胜利就像沙滩上堆起的建筑一样，经不过任何的冲击。最终，朴酬未遭受重挫，失去了商团的领导权，他也终于意识到，一时的诡计虽然能够成功，但成功的同时，就已经为自己埋下失败的祸根。  第三：平常心 脱离官奴身份后，主角林尚沃来到江商的一家杂货店打工，为了成为优秀的生意人，他学习一切做生意的方法，甚至身为铜器店的杂工，却研究起丝绸来。大老板洪德铢看到后，说了一句话:“你在急什么呢？” 是的，努力固然重要，但要保持平常心。因为我们如果急于求成，急于给自己定一个目标去达成，往往就会走错了方向，做出错误的选择。 林尚沃就为自己的急躁，付出了代价。 经过努力，林尚沃成为了江商本店的书记，而不久后，在松商朴酬未的攻击下，江商黑市被封，船队船只被烧（松商所为），商团的资金周转出现问题。林尚沃决定带着商团去做生意，筹集资金。这时，他就为自己定下了一个急迫的任务，短时间内筹集大量资金，他因此也失去了平衡。 在做纸张生意时，没有仔细调查，购买了高于平常价的纸张，以为能够加价卖出，获取利润，却不知道，被松商的行首郑之收利用，最后不得不赔本卖出了纸张。 此时的林尚沃仔细思考自己的举动，也找回了寻常心。另一边的郑之收却失去了平常心，要买断小商人的生意命脉鱼货，从而赚取高额利润。林尚沃抓住机会，提前定下运鱼的船队，从而找回了损失，击败了对手。 可见，在生意场上，不要急于求成，不要孤注一掷，这样才能避免做出仓促的判断，从而陷入失败。 事实上，就是江商老板洪德铢本人也犯了这样的错误。在遭受数次失利之后 ，洪德铢用所有的店铺做抵押，全盘接收其它商团到北京的交易物量配给。甚至在受到挫折时，洪德铢打破自己的规则，向官员行贿。这显然是失去了平衡，试图把所有的希望寄托到一次行动上面。结果再一次因松商陷害，被从冬至使节商团中除名，江商的所有店铺被松商兼并，宣告破产。  第四：善因得善果 林尚沃离开江商，在游商的下面担任褓负商。可是，怎样才能重振江商呢？这时，林尚沃收到一个消息，一个清国的商人正在四处寻找他。 原来，林尚沃到北京经商时，曾经用二百两替一个姑娘赎了身，而这个姑娘后面嫁给了北京的一位巨商。为了报答林尚沃，这位姑娘提供给了林尚沃一位巨额的资金，完全可以帮助江商东山再起。 这个故事有点老套，无非是善有善报的故事。但是，这样的故事是有永恒的魅力。我们也应该相信这样的故事。在人生当中，尽管我们不是期望得到回报，但依然要多行善事，多帮助他人。事实上，林尚沃帮助这个姑娘，也并不是为了求得回报，而是为了取得内心的平衡。 因为帮助别人，最终极的目标是为了帮助自己的内心成长。 在此之前，寺里的大师曾经告诉林尚沃，放下手中杀人的剑，握起救人的剑。 我们的人生也应该以此为目标。  第五：与官员保持适当的距离 经商，就不可避免要与商人接触，中国的历史上也有很多红顶商人，比如胡雪岩，吕不韦甚至从商人转变为政客。 那么，怎么与官员相处呢？是行贿取得经商的便利，比如松商那样，还是像江商的前任大老板洪德铢一样，跟官员避而远之，老死不相往来？ 林尚沃的选择是保持适当的距离。商人不讲政治是不行的，太讲政治也是不行的，要保持一个合适的距离。那么什么样的距离合适呢？从林尚沃的举动来看，只要是阳光面的，可以大力接触，如果是阴暗面的，绝不涉足。比如可以帮助官方赈灾，甚至是反贪，但林尚沃始终没有送出贿赂去取得商业的便利。 按林尚沃的说法，这样的距离才是让官员和商人都活命的方法。  第六:生意不是赚取利润，而是赚取人心 这是江商大佬洪德铢的格言，也是林尚沃继承的江商商规。赚钱不是为了赚取短期的一分二分的利润，更重要的是获得他人内心的认可。只有这样，财富才会像渭渭细流一样汇集起来。短期的暴利可能会积聚大量的财富，但这样的行为极可能失去人心。没有了人心，生意就永远无法长久。  第七： 财上平如水，人中直似衡 这大概是商道中最重要的道了。 做生意的终极目标是什么？不是为了赚取财富，甚至也不是为了赚取人心。而是为了让财富流通起来。 电视里有一个很有意思的现象，一开场，还是童年的林尚沃就背诵了一段话：流水不腐，户枢不蠹。 这一句就是整本书，或者整个电视剧最核心的东西。 随着商业活动的进行，财富不可避免地会聚集起来，久而久之，就会形成堰塞湖。当社会的财富枯竭时，就会暴发严重的社会危机，所以就需要适时的给这样的财富堰塞湖进行分流。 而商人的最大目标是让财富像流水一样转动起来，只有这样，财富才是有生命力的财富，财富才能让世界变得滋润。经商，不是让财富累积到某个帐户，某个人，某个家族的手里。 所以，林尚沃在积累起巨额的财富之后，开始将财富返还给社会，他将帐本烧掉，他为大众发放救济，为小商人提供商业贷款…… 世界首富比尔盖茨，或者美国的财富界都有一个共识，聚集财富只是为了做更大的事情，而当财富不能发展事业时。那么，它最佳的归处是大众，而不是累积在某个财阀的手里，躺在某些帐户里。因为，比聚敛财富更重要的是回馈社会。  在《商道》这本书或者这部电视剧里，讲了很多生意的小技巧，比如如何购进物料，如何判断对方的商业意图，在什么时机购进什么类型的商品，但这些都是商业上的术，称得上道的大概就是上面这些东西了。 |
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