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点击标题下面的蓝字“电动车观察员”并关注它，你每天7点都会收到电动车行业权威资讯、市场情报和营销战术！想要进步，长期关注！ 拥有多家电动车企业营销总监资历并在电动车行业里打拼过多年的宋慧（化名），终于通过筹集百万元资金，创办了一家属于自己的电动车整车企业，当上了梦寐以求的企业老板。然而，踌躇满志的宋先生，自以为将以前积累的营销经验复制到自己的企业，也能像获得成功，并获得以前那样大把大把的订单。想不到，从自己真正当上老板哪一天起，到最后无奈把企业关掉，期间只有一二年的时间，由此不仅耗费了他辛辛苦苦积攒下来的上百万块大洋，还拖欠了一屁股供应商货款的钱，最近消失在忙忙人海中。观察员把宋慧的失败归咎为四大原因： 错过了最佳的进入期。宋先生在电动车行业里从事过几家企业的营销总监，恰逢我国电动车产业发展的上坡期，这个时候，只要复制别人的营销经营，傻子也能成为营销专家。因此，宋先生在为他打工的时候是电动车发展成就了他的总监职位。然而，从前年起，自从他自己当上老板的时候，电动车产业发展过了顶峰期进入到下坡过程，这个时候，宋先生不管有多大的本事是无法扭转电动车行业下坡的趋势，也就为宋先生自办厂那一天起留下了失败的伏笔。 企业必须依靠综合实力。当下搞电动车产业如果没有诸如技术、管理、人才、市场等方面的优势，仅凭老板或营销专家的三头六臂也难有起色。经营电动车不再是小打小闹的时候，必须要靠企业强有力的实力，缺乏其中的一个方面，必定会陷入经营上的被动。何况，匆匆忙忙进入到这个行业，要想分得市场一杯羹，真的很难。尤其是行业发展到一定的阶段，企业仅靠老板一个人，每天24小时不睡觉也无法应对那么多的事情。优秀企业是靠制度、企业文化来推动发展。企业没有一定时间的积累与沉淀是难以形成竞争优势的。 技巧不可少，基础最重要。电动车发展依靠营销技巧获得大批客户的技巧时代，已经一去不复返。现在，作为一家企业要进入到电动车行业难度是非常大的。由于市场每一个角落都已布满竞争者，新的企业进入市场必定会遇到无数个竞争对手。要想打垮竞争对手，必须要靠更多持续的投入和做好更多的基础工作，才能从竞争对手中获得你所需要的客户。 电动车产业进入到烧钱时代。从最近今年来看，电动车企业的的利润已经非常之低。何况是一家刚涉足者，进入到这个行业必须要做好烧钱的准备。想靠在这个行业里赚点轻松的钱，看来这个好日子已经渐行渐远。作为宋先生而言，由于进入到电动车整车领域，依靠的是低价策略，把企业的利润来源算得很理想化。结果，凭人际关系把以前的熟悉的经销商拉过来，但是，经销商根本不给面子。 今后一段时间，越来越多的包括像宋慧这样的中小企业将逐渐退出市场，这是必然的现象。在电动车行业小打小闹的时代将逐渐终结。 |
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