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托尔斯泰曾说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，在创业领域也一样，也许成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不幸。创业过程中，成功案例固然是一锅锅给予我们勇气和力量的鸡汤，失败的案例更是帮助我们创业触礁的灯塔，对失败案例的研究与思考，可以帮助我们尽量跳开创业中的一个个泥潭。近来通过跟一些多次创业者聊到创业过程中的一些问题，发现失败原因，除了所谓的商业模式等冠冕堂皇的理由，主要还有以下一些方面。 首先是时机不对。时机不成熟任何事情想要成功都是妄想，创业也不例外。你的创业项目过于前卫了，成为教育市场的先驱与亡魂的可能性就非常大，蓝海虽然广阔，但也要承担开拓航线的风险;反之如果你的创业项目起步晚却不自知，在竞争对手林立的市场中，没有差异化的核心竞争力，那么可想而知，汪洋中的小虾米成为他人果腹之食也完全在情理之中。身边不少因“云”创业朋友就败在了项目过早出现，不得已充当了市场的炮灰上。 第二，产品、服务不成体系，靠天吃饭，旱涝难料。产品服务是项目的立足之本，创业公司在打造自己的产品和服务的时候，不成体系，对用户的需求是头痛医头脚痛医脚，没有引导消费的系统性，也不会利用自己的产品服务去创造用户需求，有单就干，衍生服务跟不上，没单就大家干瞪眼，这种情况，无异于靠天吃饭，旱涝难料，最终收成全靠“天赐”，想要在竞争洪流中生存，难度可想而知。 第三，战略决策失误。创业成功很大程度上取决于对趋势的判断和时机的把握，在此前提下，如何进行战略部署将项目一步步推进就很重要。在疯狂的创业圈里，不少创业者急功近利，在项目推进上追求大跃进，在全民激情昂扬的背后，往往是无效的经营管理及销售策略。由于创业理念与战略决策关系到一个企业的生死存亡，这也成为决定创业成败的重要原因。 第四， 绝对强势的竞争对手。近些年各个企业，尤其是互联网圈里的企业，频繁上演相爱相杀，但是都难脱开BAT等巨头的干系，很多项目都会在巨头的阴影下，黯然离场。雷军的米聊就是一个非常典型的失败案例，在移动互联网兴起之初，腾讯只是嗅觉最灵敏的企业之一，但是移动社交应用微信能击败同时期的米聊等多种移动社交应用，就是依靠其在QQ上用户存量的积累，这个强大的优势，是雷军等难以匹敌的，在你的创业项目或者产品，面对如此绝对强大或强势的竞争对手的时候，即使你的产品更加优秀，也难以与之抗衡。还有当初坚决独立运营不站队的美团，最终不也一样臣服在了腾讯旗下，不能说它失败，但就其初衷来说，说成功也得思量思量。 第五，用多个臭皮匠顶替一个诸葛亮。不少创业者在人才聘用上，出于各种考虑，宁愿花同样的钱多雇几个经验缺乏的非专业人士，也不远高价聘用一个业界精英，勿信“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。 第六，资金不足。多好的产品和项目，没有足够的资金周转支持，都难以持续推进，这也是为什么融资对创业者来说非常重要的原因。创业项目的运营，不可能一帆风顺，盈利甚至还要放到时间到长河中去，要在市场角逐中生存下来，必须有足够的资金，否则在那些需要坚守的日子里，就不得不面临关门大吉的风险。实际上，如果有充裕的资金，以上几个问题也可以缓解。 第七，合伙人内部矛盾。合伙人内部矛盾不可调和，不单单影响项目进度，甚至增加了项目分崩离析的可能性，试想一盘散沙，如何成就坚实堡垒? 创业不易，愿别人的失败能成为你成功的垫脚石。 |
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