大家总感觉,做微商是80、90后年轻人玩的玩意,70后怎么也来凑热闹,还选个“内衣”,不可思议……。每个女人都是一本书,书中自有故事,且听我慢慢道来。 其实,一个人最难能可贵的是时刻清楚的知道自己需要什么,包括物质的、精神的,而后怎么去满足这些需要,具体的规划和计划是什么。每个时代的人有不同的特征,有人说,80后现实,90后享受,而70后务实,我认同这个观点。 1999年7月,大学毕业,内心怀着一颗“挣大钱、改变家庭命运”的想法从事了和大学专业一致的工作——市场营销。到 紧接着进入一家大型民企,一直从事管理工作,具体涉及行政管理、人资管理、信息化管理、经营管理等等,最后自我职业定位是要做一名优秀而卓越的人力资源管理者。而这15年期间,有自我的成长,同时也不断在为企业创造更大的价值。但不足有三点:一是总感觉被动的在适应环境,通过改变自己而影响环境改变的力量微弱,加之自己直接进入集团化管理阶段,缺乏基层工作的经验,在开展工作方面总觉得接地气不够,而工作中往往更多的需要大家彼此理解,理解才能认同、方能协作,共同达到工作的目标。二是自己在团队管理方面的弱点一直无法突破,令自己有时候很沮丧,很自责。三是总体做管理工作是主线,参与企业经营太少,谋划未来、涉及全局的工作做的太少。诸如此类的问题都怎么去解决呢?凡事还得靠自己。 如今已步入不惑之年,40岁,是一个微妙的年龄,或成熟,或不再年轻。时间如过隙白驹般飞快流逝,在接下来的岁月,如何让自己的生命更有价值,如何让自己的生命更有张力,如何让生命更舒展等等问题萦绕耳畔,让自己寝食不安。此时,有一句话警醒了我:要么适应环境,要么改变环境,改变自己能改变的,适应自己不能改变的。故我要改变自己,改变自己的心智模式,由内心模式的改变实现行为模式的改变。要走出现在的圈子,打破思维的疆界,扩大自己的格局,改变自己的思维方式,让自己变得更包容一点。 我现在就职的这家企业,在当地有一定名气。年轻老板与时俱进,紧跟互联网+时代的步伐,在企业掀起了“全员营销”的号角。于是,我便以此为契机,开始尝试利用业余时间做××销售,因为我想去更多的感知社会的现状,感知一线的客户,在当前国家经济下行的大趋势下,建筑行业到底是怎样的情况?经过2个月时间的跟踪,好不容易拿下一个订单,最后客户用量不足60吨,对企业来讲凤毛麟角,但基本保本销售,我也明白了这个社会在资源分配方面的不公开、不透明必然产生营私舞弊的诟病。在这个过程中,对客户服务的每一个细节我都很重视,我明白只有客户满意才是硬道理。而后在10月份,我接触到一款女性生殖保健产品,通过自用而后做了分销商,这是一个新的领域,但对女性的身体健康非常重要。通过在朋友圈推广后1个月大约有5个朋友开始试用,先后卖了近60盒,每三盒一个疗程,客户反映产品确实不错,但用起来麻烦而且要长期要用。从此次的微商“小试牛刀”我总结,一是微商是国家政策所向,大势所趋,必将成为未来商品与终端客户直接见面的主流交易方式,我要去感受这股“风”。二是关于微商产品的选择,厂家要有实力,老板要有“用户至上”的战略认识和思维,这是互联网思维的核心。产品要新,符合大众消费趋势,使用后立刻能出现效果,价格要大众化。三是做微商自己就是生意人,要以老板的心态去正确对待微商,经营好自己的朋友圈,做一个让朋友圈信任的人。四是要坚持,要承受社会的不理解及销售不稳定带给自己的情绪波动。 机遇总会垂青有准备的人。11月份,我遇到了人生的又一贵人——?女士,也是×××的总代理,在一次当地举办的互联网+大会上与这位贵人相识,当时看到展示的无钢圈内衣总觉得无法接受。在元旦香香木搞得一次微商活动我参加了,抢红包还中了头彩,送我一件×××,我不好意思,又买了一件,想想既然好就买一件送闺蜜吧。在看到内衣的一刹那,就被“她”独特的气质吸引了,雍容华贵,穿了两天,确实很舒适,也有“沟”,与以往穿内衣无形、钢圈勒痕、对钢圈的无奈相比那简直没的说,就一个字——“完美”,紧接着了解×××的代理政策, 2016年,关于×××,我给自己定了个目标:1、年招5个代理(代理要重质量而不是数量);2、销量达到1000件。为这个目标努力吧!我愿意把我的个人经验分享给大家,可以加我微信:mlx18009566677,免费分享哦。 |
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