716团队愉快总结（连续第21日总结）
一、今日目标：
1. 听目标细分2-3小时课程3小时，写写画画3页，完成30%
2. 默写八大方向和目标细分理论各两遍，完成100%
3. 蹲马步5m35s，完成100%
二、总结具体内容：
今天是三大开课的第4周，也是我加入716团队的40天了。学习三大课程以来，我觉得最大的收获就是调整了自己想速成的心态和每天坚持716精神。进入团队前，靠自己在社会上摸爬滚打了好几年，在没有高人指点，没有团队激励的情况下，始终不上不下，处于很尴尬的局面。8月公司项目进入尾声，我正犹豫未来之路时，庆幸遇到了老大，顺利加入了这个大家庭。
进716团队前，自己懒惰，工作不上进，每天玩游戏和看视频，即便每月面临着很大的经济压力。如今，每天工作—生活—学习，三点一线，除了公司聚会，我拒绝了所有的应酬。看着自身的转变，内心很激动，也非常感激老大、各位辅导员、学长琳姐，还有帮助过我的哥们。
让我自身发生改变的原因，其实就是听话+执行。老大说让我们学提问思维模式，好，我就学提问课程；老大说学目标细分一周，那就学泛学目标细分呗；老大建议先从710到712，再到714，最后到716，经过40天我终于坚持到了716，并固化了学习时间和总结时间。
老大真的太了解我们每个学员的想法和疑虑了，他针对我们制定了一套顶级的培训方式，从三大的学习方法到心态的调整，再到一对一的团队帮扶式学习。当我们学习到干货了，有人鼓励我们，当遇到困惑了，马上有人来帮你，随时给我们打鸡血，产生无穷的动力。这些都是老大花了几年时间研究出来的，前面有那么多师兄师姐工资翻数倍的案例，我们还在犹豫什么呢，听话+执行呗！716的过程对我影响太大了，对工作和学习根本停不下来，完全是自动自发的。下面分析一下自己运用三大的过程，以便以后更好的运用。
1.今天的成交是老带新，老客户（前销售公司客户）和新客户都在竞品楼盘分别交了5个和2个商铺的定金。通过运用三大，我将第一次上门的新客户拍死，同时老客户也去退了定金想再购买一套我们的商铺。
2.整个成交过程还算顺利，简单分析一下三大的运用：
①．八大之排除法。本来公司准备调我到新项目做推广，可我想稳定时间学习，后来公司安排我做尾铺销售。我知道要是出不了业绩，不出一月半月肯定被调去新项目。这时我就把所有客户做排除，抓有意向的几个主要客户，抓住一个成交一个，为自己争取3-4个月的学习时间。
②．目标之一切成交都是因为爱。本月6日，老客户来办理尾款手续，刚到售楼部门口时摔倒了，当时正下着雨，她刚输液过来，我赶紧去扶她进来休息，并倒了一杯开水。随后聊了很多，她的家庭啊、工作经历啊、生意啊，同时帮他解决了一些小问题。整个过程，自己真诚耐心的跟他沟通和解答，没有半点怠慢之意。我相信这点客户也看在眼里，我不是卖她房子那个人，居然还对她这么耐心。因为这，客户中秋节还送了我月饼和茶叶，我知道这个客户被我感动了。
③．八大之自身优势和劣势。在跟客户沟通中，我将项目的地段优势不断放大，并从固定收益、周边租金、增值趋势、招商成功，运营不错等优势上做各个单爆阐述，而把产权商铺经营权被动、风险大、投资大等劣势做沟通应变和隐藏。我觉得这次激发项目的地段优势是成功的关键。
④八大之对手劣势和市调报告。因我之前做项目推广，一直负责市调板块，对主要竞品都有基本的了解。我们大部分的竞品都是新区楼盘，价格便宜是它们的优势，往往3-4套独立门店才抵我们一间产权商铺，而劣势肯定是地段较偏、无城市配套、无人气。好，我就抓住对手劣势不放，并不断放大。比如：全国大部分城市都在打造新区，真正打造起来的有几个啊；上届政府全力打造，换届了就不好说了；我见过很多地方的独立门面空着，不要以为独立门面好，周边没有配套做什么都是白搭……一边不断激发自身地段优势,一边暴打对手弱点,形成强烈对比,估计这一番说辞说到客户心坎上去了。
⑤．八大之讲故事。投资商铺，我提炼的本质是收益稳定。但凡投资商铺的人大部分是想未来有个稳定保障，第二才是增值。那么我就讲了个故事，就说我前天成交的客户是做生意的，他把资金抽出来买了两个商铺，就是为了将来有份保障，为了两个孩子啊，家里老人啊，还有自己两口子啊。当时他们也去看了什么什么盘，嫌太偏了，就看中我们这里的稳定收益。
通过这样的沟通，我彻底打消了客户的疑虑，客户马上就交大定（这是不能退的）成交。第一次将三大运用出来，没想到威力巨大，把竞品快到嘴里的肉都给抢了。
个人总结：
1.一切成交都是因为爱是最厉害的销售技巧。当我们用真诚、热心和激情来面对客户，把客户当作自己的父母来对待，客户能不被我们感动吗？这时所有的销售技巧都是浮云，当我们把最亲切的一面和最真挚的爱传递给客户、感动客户，所有所有的销售难题都不是问题。以前我哪有这思想啊，只想着服务好客户，全心全意为客户着想就行了。真正把一切成交都是因为爱理解透彻，运用到极致，才能成为一等一的销售高手。
2.我自身不善于总结和感悟，感性大于理性，这也是妨碍自身发展的本质。既然自己学习上不能有很大突破，那么就应该把努力挖掘课程重点并运用在工作中作为重点，真正做到学以致用。学习一点，掌握一点，再运用一点。这次成交过程的分析，本来是放弃了的，在跟阿铸同学聊天中，他说到一句话：“你不总结，咋知道自身不足，咋更好改进？”想想也是啊，学习过程是一个不断感悟、不断总结、不断提升的过程，那么学以致用也应该是这个过程啊。
不分析自己对三大的运用，能知道哪个运用不对？哪个概念没用上？怎样提升三大的运用？学习记不住=没学习，那么学习不应用=没学好。老大教给我们三大，是让我们去运用，去把工作干好，去创业赚钱，而不是停留在纸面上。一个人不可不学习，更不可被学来的东西束缚，学以致用才是学习的本质。
三、明日学习任务：
1. 听目标细分2-3三小时，写写画画3页
2. 默写八大方向和目标细分理论3遍
3. 蹲马步5m40s
刻苦的学，狠狠的学，疯狂的学！愉快，不要忘了第一天的梦想！
