来源：从另一个地方看世界（ID：gh_5618d91f351a） 作者：风正一帆（授权发布） 李叫兽，清华大学毕业，曾经就职于网易，这是他的微博上标明的内容。这半年以来，李叫兽不断的在各种宣讲着他的文案理论，而且勤于更新公众号，应该说颇有建树，今天李叫兽的公众号又更新了，叫做如何“写文案前，记得列个清单”，看完之后，我有话要讲。 李叫兽列了一个自己做的案例。画面如下。
请大家告诉我，你第一反应，这两张稿子在诉求什么。 经过我在线的调查，大部分人告诉我，在卖南孚的省电，没错，一节电可以弄三个月，不是省电还会是省啥不成。 李叫兽的文章的第一句话如下，“文案是为了解决问题而存在的，而不是为了发挥个人的创意能力”。那我们看看，李叫兽要解决什么问题： 任务清单：1，知道新产品的发布向消费者说明我们出了新产品。 2，感受到品牌年轻化针对85后经常上网的群体，塑造年轻化的产品形象。 3，提高对电池的关注电池是一个典型的“边缘产品”，用户很少像关注手机、关注衣服一样关注电池。 4，更想买高质量电池，而不是便宜电池在高价电池（碱性电池）市场，南孚基本上没有竞争对手（占据75%市场份额），但是仍然有一半人选择普通低价电池（碳性电池），因此需要通过文案，让更多人想要买持久耐用环保的高质量电池，而不是低价电池。 5，强化南孚市场领导者的形象南孚的关键优势是“市场第一”，最好能够在文案中强化这一形象。 6，减少用户顾虑用户看到糖果装产品，产生的第一顾虑可能是“质量怎么样？既然是彩色，会不会是减配版啊？毕竟小米、锤子、苹果的彩色外壳手机，可都是减配低端版。”所以，需要在文案中减少这一顾虑。 7，刺激用户的关注、分享需要在文案中设计额外的方法，来吸引别人的注意，最好能够引起一定的转发分享和讨论。 ——————————————————————————————————— 如果我的理解没有问题，新产品的发布是最重要的，那么这则广告有没有起到这样的效用呢， 没有！ 我们认为好的广告必须得单一诉求，上面这两张也没做歪，他单一诉求了一件事情，就是南孚省电，而关键的信息新装糖果电池呢？看不见！ 当叫兽大人用了几千字告诉了我们他的思路过程之后，他给了我们一张几乎可以忽略新产品信息的南孚电池省电的广告，请问，新产品发布海报，应该长成这样吗？
李叫兽也曾经告诉大家，写文案需要聚集，可是聚集在糖果新包装上，和聚集在南孚省电上，好象是两条完全不同的道路呢。
是的，没有错，写文案前是要明晰所有信息的逻辑顺序和权重排位。这一则海报，以李叫兽列出的七大点来讲，第一点肯定是最重要不能被忽略的，至于这一点怎么和消费去做连接，我不代他思考，但肯定不是用省电来做连接。
这也提醒我们另一件事情，当你做完一张稿子，特别是自己觉得还不错的稿子的时候，请给身边的人看看，看看你最终的出品，是不是和你当初列的清单一样，因为做了这件事，至少不会和李叫兽一样，指西打东了。
顺便再说一句，“仅次于床上的睡眠体验”是自嗨型的文案，还是从消费者体验出发的Y型的文案？ |
|
|
