开局谈判六大技巧

在我们生活中，我们每时每刻面临着和他人利益的谈判。然而，很多人却不知道具体的谈判技巧，只能眼睁睁看着别人把自己的利益从自己口袋拿走。以下，是六大开局技巧，帮助各位提升谈判实力：

一、开出高于预期的条件

当我们和别人谈判时，要把条件高于预期。这样做有五大好处：

1对方可能直接答应

越是在双方不了解的情况下，我们的条件越要高。因为你不清楚对方的心理价位，如果对方的心理价位很高，你开高条件就对了

2留下谈判空间

如果你开出的价格超出了对方的心理价位，那高价也能给你留下谈判的空间。一般来讲，买方提价容易降价难，卖方降价容易提价难。如果把条件提高高于心理预期，我们双方都有谈判的空间。

3会抬高你的产品在对方心中的价值

4可以避免谈判陷入僵局

如果一开始就报最低的心理预期，面对对方的讨价还价你无路可退。对方会觉得你没有诚意不肯做出让步，让谈判一开始就陷入僵局

5可以让对方在谈判结束时感到自己赢得了胜利

如果你一开始就把底线抛出去，对方即使实际上赚了但是内心不会取得任何成就感

二、永远不要接受第一次报价

当你是买方时，你提出一个预期的报价，对方毫无反驳地认可了。你的内心是（赚到了）还是感觉亏了？99%的人内心都是两种可能：1、我觉得我还能做得更好。2、哪里出了问题？对于卖方，同理。

当你面对对方的报价时，不要立即接受。而是装作不情愿或者吃惊的样子，继续讨价还价，这会让对方觉得这已经很接近你的底线了。最后对方的感受是胜利感。

三、学会感到惊讶

当对方提出条件或者报价时，你可以选择皱眉或者犹豫，和2一样这会让对方意识到这份条件过于苛刻，给予让步。很多时候，当别人第一次报价时，是随口说的，并没有考虑你是否能接受。如果对方发现你对报价没有惊讶，他会继续提高报价，直到达到你能承受的极限。

四、避免对抗性谈判

当我们面临质疑时，我们的第一反应就是辩解，去证明我们的正确性，但是这只会导致我们和对方进行对抗。比如你在推销某件产品，客户说：“你的价格抬高了。”这时如果你和对方争辩，他就会拿出个人的亲身经历证明你是错的，他是对的。可如果你告诉对方：“我完全理解你的感受。很多人在第一次听到这个价格时也是这么想的。可仔细分析一下我们的产品和价格，他们总会发现，就当前的市场情况来说，我们的性价比是最合理的。”先同意，再反驳，能使对方的抵触情绪减小，大大增加成功率。

五、不情愿的买家和卖家

以卖方为例。当你想要售卖商品时，哪怕你很急着脱手都要一副我不急着卖的样子，再让对方暴露他的底牌，就能掌握主动权。唐纳德。川普当年出售圣莫里兹酒店来筹集现金度过经济萧条。当时的澳大利亚亿万富翁艾伦。邦德表示有兴趣购买酒店。当时川普是这么说的：“艾伦，千万别把我的圣莫里兹夺走。那可是我最喜欢的产业，我可不想卖掉它。我还准备把它留给我的孙子们呢！你可以考虑其他任何一家酒店，但千万不要把圣莫里兹夺走。不过，艾伦，为了公平起见，如果你想买，告诉我最多能出什么价钱？”川普最终以1.6亿把7000万美元的酒店销售出去了。

六、钳子策略

何为钳子策略？这种策略非常简单，你只要告诉对方：“你们必须做得更好”就可以了。打个比方，你是钢铁公司的老板，主要业务是批发钢材。当你给一家金属加工厂打电话和他们洽谈业务，且对方已经开始考虑你的产品。最后对方说：“我们对现在的供应商十分满意，但是再多一位也没什么坏处。如果，你能把价格降到每磅8元，我想我可以先买一卡车。”这时你就可以运用钳子策略，说：“十分抱歉，我觉得你应该给个更好的价钱。”然后就闭嘴，一个字也不要说，对方可能会立即让步。

将以上方法结合使用，将对你的谈判技巧有极大帮助。