|
如今，女人们的这个“看家本领”已经被巧妙用到了营销上。商家利用她们的“撒娇”，达到促进销售的目的。 那么，什么是“撒娇营销”呢？ 原理其实很简单。有商家故意在顾客的消费过程中，尤其在支付环节，营造出一个“撒娇”的情境，巧借人们的暧昧心理及面子心理，让“撒娇”者的关系方支付费用。 举个例子：假如你是卖首饰的商家，你就可以让女孩子们把她看好的首饰图片、价格和支付费用的链接通过邮件或短信发给她男友(或老公)，让他买单。 这就是“撒娇营销”！ 某国外的购物网站使用过这种方法。结果，约80%的男友(老公)都支付了费用。这就说明，利用“撒娇”还是可以促进销售的。
任何一个营销理念，落实到方法层面，必须有个实现交易、促进销售的途径，而且这种途径可以复制，“撒娇营销”也不例外。下面，我们介绍三个有关“撒娇营销”的落地方法。 1、巧用面子心理，由“物”变“礼”。 前几年，某内衣品牌在日本推出一项“撒娇模式”：女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车”，填好自己的收件地址，然后由系统发送到男友邮箱。男友可以选择付款或拒绝。这种方法的奇妙之处在于“撒娇购物车”。如果是一个普通的“购物车”，没有加“撒娇”二字，可能达不到男友心甘情愿付款的效果。 正因为加了“撒娇”二字，把一个“玩闹”行为在无意间转化为“消费”行为，从而把简单的物品销售变为礼物销售。 因为，单纯的内衣只是一种产品，但是这个内衣是女友喜欢并想买的内衣，马上就会变成“礼品”。为“产品”支付和为“礼品“支付，感觉是不一样的。另外，虽然网站给男友们提供了“付款”和“拒绝”两种选择，但其实这是一种检验，以调皮的方法检验男友们的“爱”与“气度”，给男友们提供了一个“不得不买单”的理由。 2、融入娱乐元素，刺激消费 黄太吉餐厅，曾经在一年的七夕节搞过这样一个活动：恋人们在黄太吉的柜台前互相亲一下就送一个豪华版煎饼。 这一活动推出之后，成为了年轻人热议的话题，很多人在自己的微信和QQ群里广泛传播这个消息，也有不少媒体因此而纷纷报道黄太吉。 一个小小的举动，为什么会引起这么大的反响？是因为，黄太吉在“撒娇营销”里加入了娱乐元素。 想想就会明白，没有哪家餐厅，因为恋人们互相亲一下就送东西的。这一点会让人们感到好奇，甚至好玩儿，愿意谈论，更愿意传播。 现在的社会，是全民娱乐的社会，谁要是能够把自己的营销活动与娱乐活动巧妙地联系在一起，谁就会赢得消费者的关注，甚至可能赢得他们的参与。 撒娇营销，要想做好，就必须和“娱乐”融为一体，让“撒娇”娱乐化，让“娱乐”情感化，从而刺激消费。 3、运用社会营销，放大影响 2014年11月底上映的电影《撒娇女人最好命》，为了扩大影响力，展开了一场社会营销活动——“撒娇大赛”，引起了不小的轰动。 第一轮是2014年10月份，借势iPhone6上市，将主题确定为“撒娇要iPhone6”，将参赛门槛降低，网友纷纷使出各类撒娇招数要iPhone6，营造前期的舆论氛围。 第二轮是2014年11月光棍节前夕，结合HTC“爱就在一起”活动，撒娇大赛发布“撒娇不单身”的主题，号召网友向心爱的人撒娇告白，成功“脱光”。 第三轮是影片上映前夕，结合前期传播中形成的热点物料《撒娇歌》，号召网友发挥娱乐精神，挑战神曲，给“撒娇大赛”这一话题不断注入更多关注。 这三轮下来，“撒娇大赛”获得了巨大成功，为影片的上映也提供了良好的舆论基础。 活动推出后，在微视这样的相对封闭的短视频平台，参赛者产出的原创视频总数竟然高达3000支，总播放量高达2000余万。后来更可喜的是，影片在全国上映仅仅一周，票房破亿，口碑爆棚。 这个案例说明了什么？这说明：要想做好“撒娇营销”，就必须与社会营销的手法相结合，把企业的促销行为成功转化为社会话题，扩大影响力。因为，当你一旦实现成功转换之后，会有很多企业跟进，与你一起把话题做大。
1、利用好合理的时机，是成功的关键 白酒的最好促销时机是春节，月饼的最好促销时机是中秋节，玩具的最好促销时机是六一儿童节。那么，“撒娇营销”的最好时机是什么时候？ 我们认为，情人节和七夕节，甚至光棍节，是做好“撒娇营销”不错的时机。每当到这些节日的时候，恋人们似乎一致认为“互相表白的机会到了”，于是各种各样表达爱意的礼物和行动如雨后春笋般地冒出来。在大城市，每到情人节的时候，一枝玫瑰都能涨到100元以上，可见这些节日对情侣们的影响力。 2、营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围很重要 “撒娇营销”的本质是情感营销，情感营销的关键在于体验制胜。也就是说，你的情感让对方能够体验得到才行。 情侣们发展到谈婚论嫁的时候，男方向女方求婚，一般不会直接说“请你嫁给我吧”，而为了说这句话，会策划很多让女方意想不到的情景和氛围，甚至有些“富二代”为此付出重金，搞烟花表演、动用直升飞机、举办灯火晚会等。 情侣们为什么对求婚的场景准备如此用心？难道站在马路边直接说不行吗？ 这就告诉我们，做事需要一个相应的氛围，只有在那个氛围里，事情才能变得更加圆满。其实，“撒娇营销”也一样，需要一个氛围。正如黄晓明在影片《撒娇女人最好命》中的台词“江山如此多娇，就看你会不会撒娇”！ 3、作为促销手段，“撒娇营销”不能常用 我们一直在强调，“撒娇营销”是一种促销手段。在营销环节，任何促销手段都不能常用。特价是一个有效的促销手段，但是不能常用，否则会导致变相降价，损害品牌。 免费赠送，也是一个有效的促销手段，但是不能常用，否则你的产品将彻底卖不动。“撒娇营销”也一样，不能常用。否则会引起人们的反感，失去应有的效果。 最后，我们借用劲酒的广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，告诫我们的商家：撒娇营销虽好，可不要常用哦！ |
|
|
