【分享主题】 为什么你借不到力? 我是苏哲,感谢大家对苏哲的支持! 通过每一次的分享,大家的收获很多,有很多朋友给苏哲写信,关于借力,为什么自己总是借不到力,很困惑,很迷茫,不舒服。其实苏哲在课堂中也讲过很多次了,今天我把他简单的写出来,你一定要好好看哦! 首先,你要把自己的心态调整好,我们都知道,心态决定一切,苏哲之前说过:你不管做任何事情,一定要站在对方的角度思考,(站在客户的角度,站在员工的角度,站在合作者的角度)。 这是一个非常致命的错误。借力不是要找到一个人或一个公司帮你出力。而是你发现他闲置的,或者没有完全使用的力。通过你的合理运用,达到双赢的结果。 记住:借力是通过借力别人不用的力气,不用的资源来达成自己的目的。 苏哲给大家举一个例子, 张老板是做熟食生意的,他看到很多便利超市生意很好,于是就去跟便利店的老板谈:你把我的产品放在最显眼的地方去卖,卖出去了我们55分成。结果,没有一家店愿意跟他合作。 后面,我们给他改了一种方案:我每天送你两包熟食,但这两包熟食你必须用盘子装着,免费给进你店的客人品尝。同时,我的产品先尝试性在你这里销售,销不掉的,我全部拿走,销掉的,利润全归你。 于是,谈10家成功了6家。是不是借力非常简单了,所以你要站在客户的角度思考。 第二个原因就是在借力过中,忽略了别人在做的事情,而只想着自己的事情。 借力时,这个合作方案开始了,并不代表借力方要全心全意做与你合作的事情,其实,借力的合作,只是在别人在做他自己的事情的时候,附加地为你做这件事情,而且这些事情很顺理成章的,不需要别人额外地付出更多。 (2)我们的借力方案不能影响了他现有的生意,不能取代了他的产品与服务。不能给借力方带来风险。 第三个原因就是借力一开始,就想要看到良好的效果。 这是一个心态方面的错误。借力是一个化学反应的过程。很多人以为,借力从一开始,就会有源源不断的生意。于是效果没有达预期,就觉得借力没有用。于是就取消了本来可以成功的借力方案。 第四个原因就是我要有筹码了,才能去跟别人借力。于是我要先创造筹码。 借力不是一个谈判过程,借力其实是一种双方共同获利的愿景模式或者说,描绘一个梦想的蓝图。我们来理解一下愿景模式: 这个美妙的画面只需要你做两件事: 1、嫁给我。 2、与我幸福的生活。 记住:别人看的不是你手中的筹码,而是你提供的愿景。所以,你可以在事业的一开始,就借力吧! 快速成功吧! 好了,今天就和大家分享到这里了! |
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