44.参观工厂让人们去你的工厂参观,可以真正的增加你的可信度。假如人们看到这些东西是如何制作的,工人是如何生产的,当你在谈论质量的时候,他有可能会相信。
提示和秘诀: 1.让你的团队参与,并让他们为这个参观做准备。 2. 确保每个东西都无可挑剔。 3.真正的精心计划,是详细讲解你公司的成长历史以及你做过的最有趣的事。 4.在参观结束的时候,提供你生产的产品样品给他们。 45.过滤潜在客户假如你的转换率有困难,你要回头再看看你吸引潜在客户的方式。你是否找对了人?假如不对,你还有什么其他方式?最重要的是记住,有的潜在客户困难很多,没什么价值。
提示和秘诀: 1.把你的潜在客户分成A,B,C,D种,然后区别对待。 2.假如你没有足够的A类,B类(这些人是大量购买的和经常购买的人)审查你的主要策略。 46.公司介绍这个可以当做销售工具。你可以制作一个五到六页的文件,详细讲述是什么让你的公司变得如此辉煌。更重要的是,讲述为什么你的公司是这些潜在客户最好的选择,你的公司能为他们做什么。 提示和秘诀: 1.不要害怕自夸。 2.包括推荐书。 3.利用销售词。 4.集中于公司是如何帮助人解决问题。 下一期:【47-49】 |
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