房地产五大行简介

Meganwuyou 2016-06-07

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房地产五大行简介

首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大！一般在中国大陆来说是？排名按先后？(

1.JLL 仲量联行

2.CBRE 世邦魏理士

3.DTZ 戴德梁行

4.Savills 第一太平戴维斯

5.Colliers 高力国际

其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃！但在北美和欧洲其他地区则没有业务覆盖。因此全球范围来看则是(

1.CBRE 世邦魏理士

2. Cushman & Wakefield 高纬环球

3. Colliers 高力国际

4. JLL 仲量联行

5. Savills 第一太平戴维斯

公司介绍网上一搜一大把！我就忽略不谈了。接下来主要说的是他们的业务类型和盈利方式。

1。写字楼

写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。举个例子！大家现在能看到陆家嘴新落成了很多甲级写字楼！他们空关着一天业主就损失一天租金！因此业主会专门找代理行来以最快最优的方式把写字楼租赁出去。在这当中就需要代理行进行相关的市场分析！租户分析！租金定位！以及时间表设置等专业帮助。

业务主要分为两个团队(业主代表和租户代表

业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商！手段包括派发印刷品！打广告！赞助活动！举办推介会等。然后通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金！实现写字楼的商业用途。

租户代表则是逆向的过程！代表某个公司在新开设办公场地！在其租约到期或者需要扩租时！为其寻找合适的办公场地！并为其提供租金预算评估等服务。很多大公司比如GE！City Group！在全球范围都有开展业务！就需要这种服务商提供专业的服务。

这个部门对英语的要求比较高！基本要达到母语水平。因为需要用英语口语进行看房！议价！谈判！签订合同！以及用英语书写电邮！意向书！财务报告等。总的来说！对从业人员的要求比较高！而且需要有非常强的抗压能力。当然回报也是非常丰厚的！按照每个项目提成。

2。工业地产

工业地产和写字楼比较相像！也是分为业主代表和租户代表两个团队！但代理的对象则为工业地产。

工业地产包括物流的堆场！仓库！车间！工厂等！主要分布在郊区的工业园区！而且占地面积通常很大。

另外工业地产还有专门的咨询团队！为空置的工业地块进行市场定位和前期咨询。

我们知道很多五百强的工业公司！除了市区的办公地点外！在郊区也需要找寻合适的工业厂房等场所。比如马世基！或者honeywell等。工业地产团队则是为了这种公司的工业需求服

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务的。

他们对人员的要求和写字楼部相仿！甚至更高。因为涉及到土地的交易！通常单价非常高！常有(三年不开单！开单吃三年之说。

3。商铺

商铺也是分为业主代表和租户代表两个团队的！代理对象则相应为商业零售类房地产。商业零售类的房地产主要是(沿街商铺如淮海路！大型Shopping Mall如美美百货和恒隆！百货商店如一百等。包括外滩各个古旧建筑如Bund 6！Bund 18都是商铺部的服务对象。

商铺部也有专门的咨询团队！为新落成的商铺做招商咨询。

一般来说商铺由于属于营业性质！要求人员本身对开设零售类门店的各种业态和盈利模式非常了解。业态包括(餐饮！服饰！美容美发！影院！百货等。因为接触的客户多为大众消费性质！这个部门属于比较有趣的。时不时自己也参股开一家来玩也是常有的事情。

4。住宅

需要说明的是！五大行在上海的住宅部门只做单价约300万元人民币以上的豪宅。比如汤臣一品！豫翠豪庭等。跟平时马路边看到的门市不一样。对人员要求较低。

5。物业部门

为各种楼盘的物业提供维护。内容包括空调设备！机电设备！排水排污！保安保洁！客户入住及出入！紧急情况处理？如地震？。

这个部门的门槛就比较低了！大专生比较多。当然如果能做到某个甲级写字楼的物业总经理！年薪跟一个公司副总可以一拼。

6。咨询和研究部

咨询部主要是为土地的生地进行前期规划！出具咨询报告等。研究部则定期发布市场报告！为市场的现象提供专业解读。这个部门适合文静的人。

7。估价部

讲的主要是DTZ！因为只有他在中国大陆可以开展估价业务！别的几个公司都要拿香港牌照来做！比较棘手。

这个部门最近比较热！考出执业资格证书后会比较理想。

8。投资部

这个是需要大书特书的部门。主要为各种待售的不动产寻找合适买家。比如写字楼！大型购物中心！土地等。由于近年来投行在大陆业务活跃！而且苦于大陆市场没有太多投资型式！不动产成为各家逐鹿中原的首选。

在这个部门里工作！金融知识是非常重要的！而且人脉、机遇！缺一不可。英语要求母语水平！就是能用英语和Native Speaker吵架！还要能吵赢的那种。

由于经常为投行的人牵线！很多人本身也跳到投行的资产管理部门做Buy side。

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五大行的流动率是非常高的！能稳定做2！3年已经不容易了。在这几个部门当中盈利情况比较好的是投资部！工业部！写字楼部！商铺部。

当然大家很关心收入的情况。收入一般为年薪模式！由底薪，佣金构成。底薪没多少的！主要靠佣金赚钱。

MT项目一般给5k一个月！general staff 一般3k到4k一个月。毕业后第一年就上6位数的也有！不多！当然前提是天生就是生意人的料。收入情况方差比较大！做到associate director 或者 director就7位数了！一般要7，8年时间。

由于五大行本身人员比较少？绝对不像会计事务所那么多？！一般每个行在上海就200多人！每个部门就20，40人左右！因此每年招收的人数都比较少！而且不喜欢用应届生。MT大概就3！5个的样子！其他途径比如熟人带入行！或者最重要的从实习生做起。实习生都是很苦的！做不赚钱的事情！慢慢熬上去接触业务后就会发现原来是那么一回事。和我共事过的或打过交道的同行有普林斯顿大学的！纽约大学的！也有中国大陆大专毕业的。有老外！ABC！新加坡香港人！也有非洲黑人！韩国人等。总之包容性是非常高的。