20来岁，我是如何通过文章来创业的

读书时，我把所有的精力都放在了管理社团、写文章，改文学社会员的文章当中了，严重的耽误了专业课的学习。表面上，中专有很多专业，但是我的眼中只有一门。

毕业考试，我的成绩很差，好几个科目都没有及格，我学的是《模具设计与制造》专业，我居然连CAD都不会画。考试我抄别人的设计，他一横，我一横，他一竖我也一竖，居然他的可以得到95分，我只能得到59分！抄都抄错，我也是醉了！

别的几个科目也是没及格，没办法，只好去走后门，一个老师一个老师的偷偷的私下去公关，总算勉强弄到了一张毕业证。

学校是可以混过去的。但是到了社会上，就不好混了！

其实我当时的心愿是想找个记者或者编辑来做做的，但是我学了三四年的《模具设计与制造》，不找模具工作似乎对不起老爸的辛苦培养。

我只能一门心思的去找模具的工作，当时，1998年，这个专业还算热门，我能获得很多的面试机会。但是仅仅限于有面试机会。

每次我面试的时候，模具厂的老板或者主管都是拿一个螺丝螺帽给我们，让我们用CAD画出来。别的面试者都是很顺利的就能用CAD画出一个标准的CAD图纸出来，我只能用素描去画一个出来。我郁闷的要死，所有人都奚落我，问我的毕业证是不是在外面办假证搞回来的。

在一次次碰壁以后，我只能去做普工，我去过包装厂、电子厂、玩具厂等工厂做普工，很累！但又很不甘心，觉得非常对不起爸爸花了的几万块学费。所以每次做2个月后，发第一个月的工资，我就自动离职，继续去找模具学徒的工作。

后来，我还真的在同学的介绍下去做了一份学徒的工作，那时候是1999年底了，工资250块一个月，比我做普工还低很多，比我在学校写文章挣得都少很多。

2000年春节，不敢回家过年，一个人孤零零的飘荡在惠州市区，倒霉的还给查暂住证的治安队抓了，在樟木头的拘留所待了15天，等开工后才找到人来领我回去。

2000年初，我特压抑和苦闷，不甘心，又不知道怎么办！元宵后，从樟木头拘留所回到惠州后，刚好看到有一场免费的招聘会。我在这个招聘会上，就得到了改写我一生命运的机会。

我用我在学校锻炼出来的三寸不烂之舌，不用毕业证和简历，我就获得了一个还算挺大的电子厂的业务员工作。月薪只有300块，提成2%。

在做业务的时候，我谈判能力和私下公关能力得到了释放，加上我那时候超级勤奋，我的业务开展的如鱼得水，半年后我就成了公司的业务冠军。一年后，我一个人的业绩比其他10多个人的总业绩还多一倍。我最多的时候拿到17500多元的工资。当时惠州的四大电子集团全都是我的客户。

这时候，看起来我的收入跟写作没啥关系，但是我知道，这正是当年管理文学社的时候，我锻炼出来的能力！

做业务的时候，我租了两房一厅，特意搞了一个书房，买了很多书，那时候每周都去惠州的两个大书店买书，后来买了电脑，拉了网线，开始学电脑。

受陈安之的影响，我头脑发热，在2003年春节后，我选择了离职创业！以为可以凭借自己的“超能力”去做老板。

创业连续的失败了很多次，一直到2005年，利用最后的一点钱正式的利用阿里巴巴去赚钱的时候，我才真正开始翻过身来！

2005年，我在阿里巴巴泡论坛，后来还当上了几个论坛的版主。每天写文章，改文章，更新阿里巴巴的产品信息。仿佛回到了我当年搞文学社的样子，忙的不亦乐乎。

现在回头看看，2005年~2006这一两年是我最近这10年过的最充实的一年，虽然那时候没赚钱，但是每天都有希望，很开心，很充实！

那时候我写业务和创业的文章，偶尔写点诗歌，都是我最喜欢做的事情！依靠写文章，我获得了很多的曝光率，阿里巴巴首页都还专题推荐过我的文章。

通过文章我也潜移默化的影响了很多的客户，那时候我把阿里巴巴的旺旺玩得就跟现在的微信一般，把一千多名精准的客户“圈”到旺旺来，然后写各种创业和业务的文章，以我的产品举例写了很多我是如何做业务的案例，群发给他们去看，跟他们互动，最终影响他们信任我，从而变成我的客户。

所以说，无论时代怎么变迁，靠文章去影响客户的套路都差不多的！有时候想想，如果没有2005年~2006年那一两年的泡在论坛，我真的不一定会走上靠文章开发业务的道路。