发文章
发文工具
撰写
网文摘手
文档
视频
思维导图
随笔
相册
原创同步助手
其他工具
图片转文字
文件清理
AI助手
留言交流
很多人会觉得,三生产品凭啥这么贵?作为一名合格的直销人员,要是不知道该怎么回答,你还好意思做直销?
路虎很贵,开的人越来越多;
夏利很便宜,开的人却越来越少。
诺基亚很实惠,已经倒闭;
苹果很贵,用的人却越来越多。
为什么?
因为客户买的永远不是便宜,而是价值!
营销从来不是低价,是引导客户需求。
不谈价格,谈价值!
客户一门心思求低价,那你就问他:
研发成本你算了吗?
人工成本你算了吗?
店面成本你算了吗?
你还要质保吗?
你还要售后吗?
为什么奢侈品以涨价来促销,而国内众多商家却以低价求生存?
1、商家热衷价格战就不会把心思放在提升产品质量上,不惜降低品质的低价商品,你还要买吗?
2、没有利润的支撑,哪来的售后服务和产品创新,无法考虑到服务和满足客户需求的低价商品,你会买吗?
3、低价促销一时火热,不能长久坚持价格战的,品牌形象还有人信吗?能长久坚持价格战,一低再低的商品,这样的质量,你敢买吗?
品牌效应:
成本大概400—600的爱马仕,卖价6万!富豪们依旧趋之若鹜。
成本后面加一个0的,就叫名牌。
成本后面加两个0的,就叫奢侈品。
成本后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!
直销公司都不是低成本的小企业,拿牌企业必须在指定银行足额缴纳保证金2000万人民币,实缴资本不得低于8000万人民币。这样的申牌条件,你还有什么不放心?
如果我这样的回答还不足以说服你的话,那我再正式一点回答你:
1、 skII采取的是传统模式,但是价格比直销公司的产品都要贵,为什么还有那么多人买?
戴尔电脑采取的是单层次直销模式,价格也比较便宜,但是为什么还有那么多人选择苹果、三星?因为直销公司的产品都是经过科研生产出来的,其品质也比商品柜台的普通产品好太多,价格自然就会因其研发成本而水涨船高。
2、都说进口产品比国产的贵,那为什么进口的直销反而比国产的直销更便宜?
在所有销售直销产品的90多个国家和地区中,中国直销产品的价格相对比较高,至于原因是什么,很明显,中国消费市场太大。且直销公司的产品价格对应的我国人均收入和消费群体可充分说明,注重健康养生、懂得产品价值的人更懂得如何消费,更能实现自身财务自由。
选择一个直销产品并不是简单地在不多花钱的基础上换一个牌子用用,而是形成一个持续稳定的消费理念,我购买更贵的直销产品满足的是自己的需求,我购买的是它的质量、服务和保障。
成功的人怀疑中求证,失败的人怀疑中拒绝。小信心来自于了解,大信心来自于赚到钱,直销+电子商务+网上商城,一根网线一台电脑,住家创业开发全国市场咨询
来自: 每天读点文章 > 《待分类》
0条评论
发表
请遵守用户 评论公约
康婷直销奖金制度怎么样?康婷直销奖金制度分析
康婷直销奖金制度分析。康婷直销奖金制度怎么样?康婷直销奖金制度好不好,制度问题一直是直销人最为关注的话题之一。你对康婷直销奖金...
为什么我找你咨询直销事业后,你却不象别人一样来盯我?
为什么我找你咨询直销事业后,你却不象别人一样来盯我?健康在消费中获得,美丽在消费中拥有,投资在消费中完成,事业在消费中发展,财富在消费中积累,快乐在消费中体验,能力在消费中提升,梦想在消...
直销大局已定,再多排斥也是多余的!
直销大局已定,再多排斥也是多余的!中国直销发展史。2、1998年,安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型,形成了中国特色的直销经...
直销学会这4问,90%的业绩主动送上门!
直销学会这4问,90%的业绩主动送上门!做直销,一个人成功,不在于你赢过多少人,而在于你学到了多少;直销是能让多少人成功,就有多少人...
直销未来趋势是怎样的?
直销未来趋势是怎样的?最近几年,关于直销行业是以产品导向型为主,还是以事业导向型为主产生了不少争议,事实上直销一直都是以产品销售为主的行业,对于直销的未来发展趋势,它将继续以产品为主,生...
直销是什么?一边赚钱,一边养生!
但在直销行业,消费者上升为消费商的理念不仅让消费者参与到财富分配,还能在收获健康、美丽的同时,实现财务自由。直销商可以通过直销...
我是张嘉郡;我为我自己带盐;
【分享具体怎么产生作用的?】一、产品经过验证,传统生意模式产品都是与陌生人交易。然而直销模式,产品都是身边朋友亲身体验过的产品,好与不好,听听他们怎么讲的。二、事业经过验证,直销他既是一...
直销,你做对了吗?
正是这些错误的做法,掩盖了直销事业的真正涵义,使所有理智的人对其退避三舍,敬而远之的缘故。最近,我去了一次直销公司的集会,他们的培训方式还是西方成功学的模式。到底建设怎样的团队呢,应该是...
中国直销趋势
微信扫码,在手机上查看选中内容