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好久没有写东西了，因为我在做两件“大事”——1. 建设我们的“会员图书馆”，2.建设营创实验室VR研究中心。 很多营销新人问我，如何系统学习市场营销呢？ 最近正好在系统梳理近几年读过的好书和准备读的好书，按入门，进阶和精通分成了三个级别，由浅到深，由生动形象到抽象。 非常经典，却又能拿来即用的，我尽量放在前面。需要一定的基础，要在阅读和实践中慢慢体会的，并不能立竿见影，却又很考验功力的，我尽量排在了后面。 在知识面前，我觉得永远是个小学生，也还在不断的学习和实践中摸索。放出这个书单还是蛮忐忑的，一放出来，行家就笑了，然后上帝也笑了。但，80%的书我都已经读过了，希望经过我的第一道门槛，能给刚入行的朋友带来些许帮助。 1/入门 ▼ 《创新公司皮克斯的启示》 一本书的时间还原皮克斯帝国诞生的全过程，皮克斯如何持续产生包括《玩具总动员》《飞屋环游记》等既叫好，又叫座的作品？
本书值得每一个市场营销，内容从业者认真阅读和思考。 ▼
《定位》 市场营销领域从来不缺乏新概念和新理论，从4P到4C，风潮一波接着一波。大浪淘沙，几十年来久经考验的，也就是《定位》理论而已。
唯一一点发生变化的是，互联网扫平了信息差，可能仅仅依靠洗脑的方式给“经营消费者的认知“可能永远行不通了，定位理论应该追溯到根源上去，从产品定义一开始就真正找准定位。 ▼
《品牌的起源》 为什么大而全反而会失败？聚焦和细分反而成功？为什么看似强大品牌超级帝国会坍塌？为什么说“我们什么都会就代表什么都不会”？
如何创建一个新品牌？在这本书里你能找到答案。品牌定位体系的应用和进一步升华之作。 ▼
《故事场景摩天楼》 我对如何讲好一个故事，是很向往的，却对诸如“如何为你的品牌讲一个好故事”之类的命题嗤之以鼻，“在行”上居然有好些行家开了这个专题。你当我傻啊？讲一个故事就像来骗我？！
非常认同本书的观念：从故事讲述转向故事场景设计。故事再精彩，也拯救不了你的企业，应该着力于创建身临其境的体验场景。说到底，还是类似PGC和UGC的差异。 ▼
《22条商规》 美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书有些夸张了，不过，这是定位理论延伸出来的准则的总结：品类定律，聚焦定律，专有定律等经验总结言简意赅，可以避免走入误区。 ▼
《视觉锤》 读图时代，视觉传达领域的定位之作。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
关于本书有一个形象的比喻：视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。 ▼
《设计中的设计》 好设计就是好生意，每个营销从业者都应该提高对设计和审美的素养。本书从业二十余年并且具有世界影响的设计师——原研哉的经典大作。
不但是一部优质的作品集，也包含作者对设计的思考。 “RE-DESIGN——二十一世纪的日常用品再设计”展是一个有趣的展览，但又不仅仅是有趣，而且为我们揭示了“日常生活”所具有的无限可能性。 ▼
《文案训练手册》 鉴于文案是大部分从事市场营销人员必备技能，推荐一下，这是系统学习文案第一本入门书。和《一个广告人的自白》一样，虽然里面的有些东西已经过时了，仍然有很多地方仍让值得借鉴。
我认为未来不会专门有“文案”这一工种，而是人人都应该会的基本技能，未来，大量的文案工作可能会由机器来替代了。 ▼
《从零开始做运营》
运营是什么？内容运营？活动运营？用户运营？好像都是，却又不完全是。
本书是知乎优秀回答者张亮对运营知识、经验和见解的系统总结。都是入门级的干货和实操指南。唯一的不足是案例偏少，并且以知乎为主。 ▼
《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
营销不仅仅是传播，却又不能没有传播。社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。六大传播要素可供我们做Social传播活动参考。 ▼
《必然》
没看过或没看完《失控》的朋友，直接看《必然》吧。20年前KK的《失控》一书，已预见了当下几乎所有的互联网经济热点概念：物联网、云计算、虚拟现实、网络社区、大众智慧、迭代等。此次在新书《必然》中，KK提到了未来20年的12种必然趋势。 ▼
《引爆点——如何制造流行》
《引爆点》将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。
个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员？——那些有着非凡人际能力的人们。如何在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒？你知道要发起小规模流行的团队最有效的人数不得超过多少人么？ ▼
《超级符号就是超级创意》
这是从中国本土生长出来的传奇营销方法。没有高大上的理论，是本土优秀的实践的最佳解读。“超级符号”被越来越多的营销人知道、理解和应用。 从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，这是“华与华方法”的系统总结。 华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例，在中国营销界独树一帜，非常“接地气”，值得一读。 ▼
《史玉柱自述：我的营销心得》
史玉柱迄今为止唯一公开著作。亲口讲述24年创业历程与营销心得。在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。
没有深奥的理论，朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考。 ▼
《周鸿祎自述 我的互联网方法论》
从细微之处着手，通过聚焦战略，以持续的创新，最终改变市场格局、为客户创造全新价值。周鸿祎第一个提出了互联网免费安全的理念，也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。
在很多方面，周鸿祎都是互联网领域的颠覆者，我认为聚焦和单点突破，雷军不是鼻祖，而周鸿祎是。 ▼
《内容营销 : 有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》
你可能会写文案，会写软文，但你真的懂内容营销么？你建立了一套持续输出优秀内容的机制么？你知道内容营销KPI如何设置，如何跟踪效果反馈评估么？本书会帮助你更系统，更全面的看待内容营销这个问题。 ▼ 《让创意更有黏性 : 创意直抵人心的六条路径》
什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径：
简单——精炼核心信息；意外——吸引维持注意；具体——帮人理解记忆；可信——让人愿意相信；情感——使人关心在乎；故事——促人起而行动。 ▼
《参与感 : 小米口碑营销内部手册》
讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念，等等。
通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，总结为 “参与感三三法则”。 ▼
《影响力》
到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈。 ▼
《营销管理》
这是我读过唯一一本能常读常新的市场营销类经典著作。如果这20本书只让我选择一本，我会毫不犹豫的扔掉其余19本，留下它。 科特勒被美国营销协会推选为营销思想界第一领袖，各界颁发给他的营销奖项不计其数。它善于把营销原理引入企业管理的最前线，并始终依据时代的变迁来修正他的观点和思想，永久保持这部巨著的新鲜度，它是一本教科书，也是一本实操指南。
《营销管理》被《金融时报》（Financial Times）评选为有史以来最伟大的50本企管图书之一。
2/进阶 ▼ 《粘住 : 为什么我们记住了这些，忘掉了那些》 《创意的生成》 《社会化媒体营销的投资与回报》 《首席内容官》 《写给大家看的设计书》 《设计心理学1，2，3，4》 《用户体验要素：以用户为中心的产品设计》 《色彩设计的原理》 《认知与设计 : 理解UI设计准则》 《整合营销传播—创造企业价值的五大关键步骤》 《互联网营销的本质—点亮社群》 《眨眼之间》 《异类》 《逆转》 《乌合之众——大众心理研究》 《增长黑客》 《社交红利》 《即时引爆——社交红利2.0》 《用户力——需求驱动的产品、运营和商业模式》 《人人都是产品经理》
3/精通 ▼
《Data-driven Marketing》 《流量的秘密：Google Analytics网站分析与优化技巧》 《计算广告》 《瞬间之美》 《Don’t make me think》 《交互设计精髓》 《简约至上 : 交互式设计四策略》 《用户体验度量》 《重塑消费者-品牌关系》 《战略品牌管理》 《社会心理学》 《消费者行为学》 《精益数据分析》 《定价圣经》 《创新者的窘境》 《创新者的解答》 《从0到1》 《精益创业》 《启示录 : 打造用户喜爱的产品》 《街头生意经》
4/商业思维和素养 ▼
《阿里传：这是阿里巴巴的世界》 《零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述》 《顾客为什么购买》 《我的广告生涯&科学的广告》 《认识商业》 《重新定义公司：谷歌是如何运营的》 《重新定义团队：谷歌如何工作》 《品牌洗脑》 《无价》 《硅谷之谜》 《褚时健传》 《一路向前》 《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》 《将心注入》 《史蒂夫.乔布斯传》 《中国营销25年》 《品牌管理》 《服务营销》 《沟通的艺术》 《自控力》 《无印良品》 《一个广告人的自白》 《创业维艰》 《思考的技术》 《金字塔原理》 《像TED一样演讲—打造世界顶级演讲的9个秘诀》 《高效演讲—斯坦福最受欢迎的沟通课》 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》 《信任五环》 《管理的实践》 《卓有成效的管理者》 《活法》 《谁说大象不能跳舞》 《IBM帝国缔造者小沃森自传》 《三位一体—英特尔传奇》 《浪潮之巅》 《Facebook效应》 《十年一觉电影梦》 《轻公司：互联网变革中国制造》 《阿米巴经营》 《生活十讲》 《曾国藩》 《红顶商人胡雪岩》 《中国文学史话》 《中国哲学简史》 《岁月与性情》 《中国大历史》 《万历十五年》 《断舍离》 《野蛮生长》
入门 20本 进阶 20本 精通 20本 商业思维和素养：48本 共108本 对于系统学习营销知识，还是少看各种速成贴和快餐，多读书。开了一个读书会群，希望大家多一些读书的交流，共同进步。 本群7天内有效，过期后入群需单独申请。 漩涡@营创实验室 |
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