53种增加成交率的秘诀之（50-53）

50.清库存

　　如果你的产品是必需品，已经有很多客户想要购买，即使这样你也要告诉客户你的产品只有少量库存了，现在购买还来得及，不然还得等到3个月以后。尤其是对那些正在犹豫的客户，这样会促进他们马上行动。

 

提示和秘诀：

　　1．库存要准备充足。

　　2．假如库存没有了，就给他们一个文件，到期时立即发货。

51.预付款

让客户提前支付货款。你可以给预付的客户一些折扣或者送些有价值的产品，鼓励人们这么做。就像房地产开发商一样，房子还没盖就提前收款。

 

提示和秘诀：

　　1．你的产品必须物超所值。

　　2．你必须让客户对你信任。

　　3．你必须说到做到，给预付款的客户有一定的折扣或有价值的礼物。

52.设定销售目标

    给你的销售人员一个清晰的目标。你想要他们达到什么样的目标，把他们要达到的目标的理由解释清楚。假如他们达到目标，就给他们奖励。

 

提示和秘诀：

    1.设定明确的目标；

    2.解释为什么需要达到这些目标；

    3.给那些完成目标的人足够的鼓励；

53.测试转换率

可能你之前并没有测试过这些方法，而是集中精力在单一的推销上。当你去做这些时，你的转换率就会有惊人提高；

假如你有销售代表，让他们每天都填写表现分析表。

表格样板如下: 

销售结果:

销售代表：                 

日期：

　　客户：                     

　　销售（Y/N）：               

　　购买的产品：

　　金额：

　　    

  如果你有电话销售，也需要衡量他们的表现。让他们填写一个类似的表格，记录电话是打进来了还是打出去了。

表格如下： 

　　电话营销人员的表现：

　　销售代表：                 

　　日期：

　　客户：                     

　　销售（Y/N）：               

　　购买的产品：

    金额：                 

　　电话（进来的/出去的）：

提示和秘诀：

　　1.测试和衡量你做的任何事情。

　　2.如果不起作用，不要害怕改变。毕竟，这本《末日营销》有几百种方式，总有正确的。

  

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