|
每天在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括： 第一步：计划与准备 1，当天出发前的计划 B 访问计划 C 陈列改善计划 D 销售目标：拜访家数，新品铺货家数、件数，成交量， 2，当天出发前的准备 A 广宣物料、工具的准备和检查 B 约定事项确认 C 服装，仪表 3，进店前的准备 A 拍照 B 回想上次访问内容 C 访问目的及商谈内容的再确认 D 自信心准备 第二步：进店热情礼貌打招呼 A 进店问候（热情、大声、礼貌） B 简短寒暄（友好话题、有趣话题、新鲜事物） C 创造融洽氛围（带调侃、赞扬、夸奖） （不许开口就问补不补货） 第三步：整理陈列 A 陈列的检查整理 B 货架和商品的整理和清理 C 清扫、整理破损临期商品的更换 D 清库存上货架 产品生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。销售代表要根据终端的实际状况，来执行终端的产品陈列。主要包括：检查地堆和货架上产品陈列的排面、数量、位置，对日期较早灰尘较多的产品用随身携带的抹布进行清洁，同时按产品日期先进先出的原则摆放，并争取最好的视觉位置和排面。 第四步：拍陈列照 选择角度拍照，秀秀自己的作品。 第五步：查看库存 记录库存量，查看是否有串货，假货，测算销售周期，预计补货时间，记录。 第六步：建议补货 数据说话，补货理由充分，在查库存就做好至少两套补货预案，以客户利益为主找突破点，让对方感觉到你是站在他的角度上考虑问题。
第七步：推新品 与客户聊天，造融洽氛围，过程中穿插推荐新品。通过讲产品的利益优势，故事 ，特卖点来吸引客户。 第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间 每一个终端客户都在销售代表的计划拜访路线上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而更有助于终端客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高终端客户的满意度。 此篇文章仅作为申请头条账号使用 |
|
|
