六月,正是入夏的季节,药店可以通过六一儿童节活动,来促销热卖防暑类药品、凉茶;而这个时节也是考试的时期,适当促销补脑保健品也是个不错的选择。同时夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。通过六一活动,还可以吸引妈妈们对减脂产品、保健品的注意和购买。有效的提高药店知名度,并且增加人气。 那么一个完整的门店六一儿童节促销活动要怎么做呢?小编给各位药店小主举个栗子! 聪明的小主们请根据门店具体情况挑选适合的来借鉴哦! 第一步、确定活动主题:“健康宝宝快乐过六一” 第二步、确定活动目的:利用节日消费高峰,拉动女性、儿童保健品药品的销量;回馈广大消费者,建立忠诚度。 第三步、确定活动时间: 6月1日(可延长) 第四步、活动宣传要做足: ①DM发放;活动前三天在药房附近的学校、小区、菜市场门口向接送孩子和路过的女性家长发放。在发放宣传单时,可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。 ②DM设计参考:首页为邀请页(邀请家长和小朋友参加活动),突出活动主题,将优惠阐述清楚,举办活动门店的时间和地址。 PS:DM单还可以在店讯通的DM生成器中快速完成哦,省纸张传播快且广呢~ ③会员短信通知:在活动前三天提前通知会员顾客,活动期间享受双倍积分,或8.8折优惠,可免费领取小礼。 第五步、优惠活动(选两到三个即可): ①开门有礼:活动期间,前61名进店家长以及小朋友,免费赠送小礼品。(例:小玩偶、气球)注:免费礼品放在大门口,引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品。 ②宣传单抵现金使用:活动期间,凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外),超过10元,可抵2元现金使用。 ③特价专区:活动期间,在药店进门处,特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择20--25个品种进行低价销售,让顾客得到真正的实惠。 ④购药有礼、抽奖大型活动:活动期间,购买药品满61元,可参加现场抽奖一次。中奖率100%,依次类推,单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项61份,抽完为止。 礼品列举: 一等奖两名:价值599元空调扇一台 二等奖五名:价值199元空调被一床 三等奖十名:价值20元的金浩毛巾 幸运奖若干:抽纸一盒(提前定制,抽纸包装以宣传药店为主) 每天抽奖人数 :61人 ⑤促销同时做会员招募:活动期间,可免费办理会员卡,会员卡可长期享受会员药品优惠,长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理,礼品要有使用性。 ⑥买100送50活动:活动期间,凡在本店购买保健品,买100元送50元现金券。现金券分五张,每张面额10元,现金券上面注明使用规则:现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外),可使用一张现金券,一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用,过期作废。 第六步、来个趣味活动让门店热闹起来 1.宝宝爬行比赛 2.奶粉冲调比赛
家长们参加奶粉冲调比赛,可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。 3. 关注宝宝健康 活动期间,在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准,可派专人指导,并推介儿童保健品。 第七步、活动物料清单列好,以免疏漏 1、DM单5000---10000份左右 2、小礼品,200份(用于开门有礼) 3、空调扇3台 5、清凉被6床 6、太阳伞30把 7、抽纸2000份(用于抽奖及会员免费礼品) 8、吊旗、X展架、海报、、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等 第八步、门店气氛包装,靓起来(活动前三天就开始啦) 1.药店吊顶每隔半米挂一排小吊旗。
2.在药店主通道挂一个大展板,展板包含:六一儿童节,活动,有礼等元素。
3.在端架处挂满小气球装饰,(气球也可定做,打上某某大药房,关心百姓之类的话语。)也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。
4.POP悬挂,提前写好POP悬挂。 (样式仅供参考) 5.橱窗要保持干净、明亮,可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。 6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。 7、X展架可放在门口两侧,或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品) 8、活动当天,可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲) 第九步、人员安排很关键 1.收银两人:一人结账,一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券 2.特价专区两人:负责推介,及时将卖完的药品补齐,避免出现卖断货。 3.抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品,忙时可两个人,一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。 4.接待人员两人:活动期间,热情接待顾客,引领顾客至专柜,发放宣传单,介绍活动。 5.发放小礼品一人:负责发放开门有礼的礼品,礼品发放完协助抽奖。 6.儿童测量仪两人:最好是对儿科有所了解,有亲和力,喜欢小孩子,善于推介儿童保健品。 7.营业员若干:活动前培训营业员关联销售,及活动内容,使每个营业员都必须熟知药店当日活动,哪些药品参加活动,哪些不参加。 ----------------------end---------------------- |
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